一次演(yan)(yan)講就是一段航行(xing)，演(yan)(yan)講者必(bi)須規劃行(xing)程。那(nei)些不清楚自己該從何處起航的(de)人，通常無(wu)法到(dao)達目的(de)地。
戴爾(er)·卡耐基
你是否了解商業演講？
你是否真正明白商業演講的價值？
是(shi)的(de)，你(ni)可能了解(jie)……
但是，你知道(dao)的未必是全部！
有些我(wo)輔導過的企業家，見到我(wo)時經常會說：
你就(jiu)告訴我，我演(yan)講時(shi)手怎(zen)么(me)放？眼睛看哪里？穿什么(me)衣服？聲音怎(zen)么(me)控制？這就(jiu)足夠了
你幫我(wo)寫(xie)篇(pian)演講(jiang)稿吧，演講(jiang)時我(wo)照著(zhu)念就行了
你幫(bang)我做個好看的PPT吧，記住一定要特別高(gao)大上
……
的確，這些都會對你的演(yan)講(jiang)有(you)所幫(bang)助，但(dan)是，僅有(you)這些還遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠！
自媒體時代(dai)，什(shen)么樣(yang)的演講才能真(zhen)正吸引聽眾呢？
答案就是(shi)非常精(jing)彩的演講！
如果只(zhi)是要(yao)(yao)做一場(chang)普(pu)通的(de)演(yan)講，那么(me)，你(ni)沒必要(yao)(yao)講，應該立刻、馬上停(ting)下來。因(yin)為你(ni)的(de)內容無(wu)趣形式呆板的(de)演(yan)講，聽眾根本記不住(zhu)，更別提購買(mai)或者投資了。你(ni)在(zai)白(bai)白(bai)浪費(fei)時間(jian)和(he)金錢，最重要(yao)(yao)的(de)是，你(ni)在(zai)錯失機遇(yu)！稍縱(zong)即逝的(de)機遇(yu)！
現在，你要(yao)把一場(chang)非常(chang)精(jing)彩的演講(jiang)作為你的目標
密訣就在下面：
?價值觀點
首先，你一(yi)定要(yao)有(you)一(yi)個(ge)“值(zhi)得分享”的(de)價值(zhi)觀點。
演(yan)講者常犯(fan)的(de)一(yi)個的(de)錯誤就是(shi)試圖通(tong)過一(yi)次演(yan)講傳達畢生所學。
其實，當你(ni)(ni)專注于一個(ge)觀(guan)點的(de)傳播時(shi)，即便聽眾離開會場后，你(ni)(ni)依然(ran)能在他的(de)心(xin)中播下你(ni)(ni)的(de)觀(guan)點，并持續說服他采取行動，而(er)這才是(shi)你(ni)(ni)的(de)演講要達(da)到的(de)目的(de)。
那么，如何衡量你(ni)要(yao)傳播的價值觀點是否足(zu)夠好？
標準只有一個它能否讓(rang)聽眾(zhong)受益，能否讓(rang)他們愿意跟(gen)隨你的號召做出行(xing)動。
通常，以會議(yi)銷售、融資路演(yan)、新產品發布為(wei)主的(de)商業(ye)演(yan)講，要傳播的(de)價值(zhi)觀點就(jiu)是(shi)企業(ye)的(de)核(he)心品牌價值(zhi)，你(ni)(ni)演(yan)講的(de)目的(de)就(jiu)是(shi)讓你(ni)(ni)的(de)品牌“標新立異”，讓你(ni)(ni)的(de)聽眾真(zhen)正了解(jie)你(ni)(ni)，記住你(ni)(ni)，信任(ren)你(ni)(ni)！
一旦明確了自己要傳播的(de)(de)觀點是什么，就需要用一種(zhong)易于聽眾理解的(de)(de)方式夯實這個觀點。
?內容撰寫
演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)內容是你演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)的靈魂(hun)！要打造一場勢在必得(de)的演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)，內容正確是重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。
有(you)人說，誰沒(mei)有(you)演講內容呢？我(wo)有(you)呀。我(wo)講了公司介紹、產(chan)品特色、專利獎項、專家資源，這(zhe)些我(wo)都一一講到，而且還非常的詳細呢。
是(shi)的，內容很(hen)全(quan)，但也很(hen)糟糕。
因為，這(zhe)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯，不是(shi)(shi)演講的(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯，更不是(shi)(shi)聽眾的(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯。如果這(zhe)樣的(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯可以的(de)(de)(de)話，那么你不需要進行演講了(le)，只(zhi)給(gei)客戶郵寄你的(de)(de)(de)畫冊就好了(le)。
所(suo)以打造(zao)演講(jiang)(jiang)，首先(xian)從構(gou)造(zao)演講(jiang)(jiang)邏輯(ji)開始(shi)，這也是(shi)傳統演講(jiang)(jiang)中(zhong)最容易出錯的地方。
切(qie)記，數據和資料只(zhi)是演(yan)講(jiang)的一部分，并非演(yan)講(jiang)本(ben)身。你需要將各(ge)種資料歸類、篩選、取舍(she)，撰(zhuan)寫(xie)出一份邏輯(ji)通(tong)順、說服力強的演(yan)講(jiang)稿，讓聽眾心甘情愿跟著你的節(jie)奏走。
確(que)定好的演講(jiang)邏輯(ji)之后，就要(yao)精心設計你的每一個內容了你的開(kai)場是(shi)(shi)否(fou)夠驚艷(yan)？你的故事是(shi)(shi)否(fou)有說服力？演講(jiang)結尾是(shi)(shi)否(fou)令(ling)人(ren)難忘？要(yao)做到每一句話都不是(shi)(shi)浪費(fei)，字里行間充滿智慧，做到把故事講(jiang)得(de)生動而不失(shi)真實，有趣且(qie)令(ling)人(ren)印象深刻。
現在，你知道了說什么(me)以(yi)及如何(he)說，下面(mian)要(yao)考慮(lv)，如何(he)將它們更好地(di)呈現出來？
?展現演示
沒有(you)人(ren)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)因(yin)為酷炫的(de)PPT就做(zuo)出(chu)決策、購買產(chan)品(pin)、與人(ren)合作，但是好(hao)的(de)PPT將(jiang)幫助你在演(yan)講(jiang)(jiang)中(zhong)更好(hao)地(di)展示觀點，控制和整合演(yan)講(jiang)(jiang)必備的(de)要素：演(yan)講(jiang)(jiang)內容、聽眾、演(yan)講(jiang)(jiang)者。
好(hao)的演講(jiang)PPT在演講(jiang)過程中應(ying)該起到什(shen)么(me)作用呢？
第(di)一， 場(chang)景(jing)化。
當(dang)我們需(xu)(xu)要講企業的(de)(de)品牌(pai)故事(shi)或者(zhe)闡述復雜邏輯時(shi)，我們需(xu)(xu)要借助PPT中的(de)(de)文字(zi)、圖(tu)片、圖(tu)表(biao)、視頻等元(yuan)素來實現，令聽眾有(you)帶入感(gan)、沉浸感(gan)。當(dang)聽眾逐漸(jian)融入演講營造的(de)(de)場景中時(shi)，信任(ren)將油然而生。
第(di)二， 具象化(hua)。
當我(wo)們講到一個(ge)產(chan)品時，無法將(jiang)其搬到會(hui)場，或者(zhe)日常生活(huo)中難得一見的產(chan)品時，我(wo)們需要借助PPT，這樣更容易(yi)被(bei)聽眾理解，更容易(yi)獲(huo)取信任。
第三(san)， 同(tong)步(bu)化。
與(yu)誰(shui)同(tong)步？PPT與(yu)演講者同(tong)步，聽眾與(yu)演講者同(tong)步。讓PPT與(yu)你的形象、聲音同(tong)步。
PPT一出現，聽眾就會(hui)明白。他們(men)不(bu)需(xu)要過多地思考概念、模型、指(zhi)標，你(ni)也不(bu)需(xu)要特(te)別地做什么和解釋(shi)什么。聽眾的感受會(hui)向你(ni)希望的方(fang)向傾斜。
你(ni)的演講PPT應以(yi)設計為(wei)形、以(yi)內容為(wei)體、以(yi)感情為(wei)魂，只有這樣才(cai)會打(da)動(dong)人心。
?演講技巧
當下的(de)演(yan)(yan)講培訓機構，培訓內容大多以(yi)演(yan)(yan)講技巧為主如何不緊張(zhang)？手(shou)勢、眼神、肢體、表情(qing)應(ying)該是什么樣的(de)？語(yu)音、語(yu)調、停頓需要怎么調整？……
研(yan)究表明，聽(ting)眾(zhong)對(dui)你的(de)印(yin)象，肢體語言（站姿、手(shou)勢(shi)、眼(yan)神、表情）和語音(yin)語調都起到一定的(de)作用，掌握必要的(de)手(shou)眼(yan)身法(fa)步(bu)等(deng)演講(jiang)技巧對(dui)演講(jiang)的(de)確會有幫助。
但是(shi)，要完成一(yi)個好的商業演講(jiang)(jiang)(jiang)，只憑這些演講(jiang)(jiang)(jiang)技巧肯定是(shi)無法達到(dao)的，因為(wei)演講(jiang)(jiang)(jiang)風格(ge)跟隨演講(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容和演講(jiang)(jiang)(jiang)者自身會發(fa)生變(bian)化。就算(suan)你(ni)學到(dao)了和喬布斯一(yi)樣的表情、舉(ju)止、語速(su)、語氣語調、穿著等(deng)演講(jiang)(jiang)(jiang)技巧，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)可能復(fu)制喬布斯得到(dao)的信任。因為(wei)你(ni)不(bu)(bu)是(shi)他，你(ni)的產品(pin)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)“蘋果”，你(ni)的演講(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)容更不(bu)(bu)是(shi)喬布斯的內(nei)容。
所以(yi)，演(yan)講(jiang)不是(shi)“演(yan)”，而是(shi)展現(xian)更(geng)好(hao)的(de)自己。盡管演(yan)講(jiang)需要(yao)一定(ding)的(de)技巧(qiao)，但更(geng)重要(yao)的(de)則是(shi)，把你最好(hao)的(de)狀態(tai)挖掘出(chu)來，呈現(xian)出(chu)來。
?說在最后
商業演講就像鏈條一樣，最弱(ruo)的一環(huan)決定了整體的強度。
如(ru)果你要傳(chuan)達的核心品牌(pai)價值不(bu)夠“標(biao)新立異”，那么，你的演講從一開(kai)始(shi)就走錯了方向；
如果你的(de)演講(jiang)內容(rong)不夠清晰嚴謹，故事不夠打動人心(xin)，那么，你的(de)演講(jiang)很難讓聽眾(zhong)感同身(shen)受；
如果你的(de)PPT平庸(yong)無奇，一無是(shi)處，那(nei)么，你的(de)演(yan)講會失(shi)敗；
如(ru)果(guo)你(ni)在聽眾面前(qian)不知所措，畏(wei)首畏(wei)尾，那(nei)么，你(ni)的演(yan)講也會失敗。
當下，商業(ye)演(yan)(yan)講已(yi)進入2.0時代，商業(ye)演(yan)(yan)講的內(nei)涵更(geng)加(jia)豐(feng)富，外延(yan)更(geng)加(jia)廣泛。演(yan)(yan)講已(yi)經發展成為品牌塑造(zao)、產品說服、PPT呈現與(yu)演(yan)(yan)講能力提升的一次系(xi)統(tong)升級。
現在，請精心設計你的演講吧！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/110740.html
