產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)之后，實(shi)現(xian)了(le)第(di)一(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)貨(huo)，就進(jin)入到(dao)(dao)了(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動銷(xiao)(xiao)(xiao)期。動銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本在于讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)喝到(dao)(dao)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。所以在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個階段，我們(men)(men)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源和動作都(dou)要圍繞著(zhu)如(ru)(ru)何(he)幫助已經(jing)(jing)鋪(pu)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端店(dian)實(shi)現(xian)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動銷(xiao)(xiao)(xiao)為根本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)(men)常(chang)講一(yi)(yi)(yi)句話(hua)，公關創造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，廣告維護品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，看十次(ci)廣告都(dou)不如(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)一(yi)(yi)(yi)次(ci)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。因為如(ru)(ru)果消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)沒(mei)(mei)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)到(dao)(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它是(shi)(shi)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)概念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當(dang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)沒(mei)(mei)有(you)(you)概念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動銷(xiao)(xiao)(xiao)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買就會受(shou)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻礙。所以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個時候無論是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)還是(shi)(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，應該聯合在一(yi)(yi)(yi)起共(gong)同做一(yi)(yi)(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)就是(shi)(shi)如(ru)(ru)何(he)讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)到(dao)(dao)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。所以要針對(dui)已經(jing)(jing)鋪(pu)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)終(zhong)端店(dian)去搞一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動。通過一(yi)(yi)(yi)系(xi)列活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉(la)動，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)喝到(dao)(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)之后，實(shi)現(xian)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動銷(xiao)(xiao)(xiao)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)我們(men)(men)第(di)一(yi)(yi)(yi)批鋪(pu)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端店(dian)才會更(geng)有(you)(you)信心(xin)去來銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個時候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作方向(xiang)是(shi)(shi)什么(me)呢？
我認(ren)為(wei)這(zhe)個時(shi)期的(de)工(gong)作(zuo)方向是核(he)心大(da)(da)戶，比如說流通(tong)大(da)(da)戶、酒(jiu)店大(da)(da)戶，還有團(tuan)購(gou)的(de)大(da)(da)戶。把有限的(de)資(zi)源聚(ju)焦在(zai)(zai)這(zhe)些(xie)大(da)(da)戶里(li)面，比如選擇(ze)有銷(xiao)量的(de)大(da)(da)戶，做好(hao)終(zhong)端(duan)的(de)氛圍。然后在(zai)(zai)核(he)心關鍵(jian)的(de)酒(jiu)店去搞消(xiao)費者的(de)公關，進行產(chan)品動銷(xiao)的(de)拉(la)動。針(zhen)對于(yu)(yu)中高(gao)端(duan)白酒(jiu)而言，在(zai)(zai)產(chan)品的(de)上(shang)市期，盲目的(de)追(zhui)求(qiu)網(wang)點的(de)數量在(zai)(zai)這(zhe)個階段就是一個笑話(hua)。我們在(zai)(zai)這(zhe)個時(shi)候不宜追(zhui)求(qiu)網(wang)點的(de)數量為(wei)第(di)一要素(su)，我們應(ying)該把所有的(de)資(zi)源聚(ju)焦在(zai)(zai)一起，當然也包(bao)含針(zhen)對于(yu)(yu)終(zhong)端(duan)店的(de)資(zi)源。
我(wo)們(men)(men)具體的(de)(de)(de)(de)步驟和動(dong)作應該怎么做呢？我(wo)們(men)(men)拿一個(ge)(ge)縣(xian)域市場來(lai)舉(ju)個(ge)(ge)例子(zi)。第(di)一輪要開(kai)發城(cheng)區的(de)(de)(de)(de)20個(ge)(ge)網(wang)點，然(ran)后(hou)所有(you)的(de)(de)(de)(de)鄉鎮每一個(ge)(ge)鄉鎮開(kai)發1到2家大戶，完成(cheng)第(di)一輪的(de)(de)(de)(de)產品(pin)突(tu)破之后(hou)，接下(xia)來(lai)要做的(de)(de)(de)(de)核心關鍵的(de)(de)(de)(de)動(dong)作就(jiu)是(shi)產品(pin)動(dong)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)拉(la)動(dong)。在第(di)二(er)個(ge)(ge)旺(wang)季到來(lai)之前的(de)(de)(de)(de)前兩(liang)個(ge)(ge)月，再補充開(kai)發30家網(wang)點，接下(xia)來(lai)繼續完成(cheng)第(di)二(er)輪的(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)動(dong)銷(xiao)。如果(guo)我(wo)們(men)(men)按照這樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)節(jie)奏去(qu)打的(de)(de)(de)(de)話，那么我(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能夠(gou)有(you)節(jie)奏的(de)(de)(de)(de)實現(xian)前期(qi)資源的(de)(de)(de)(de)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)聚焦，我(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能逐步的(de)(de)(de)(de)實現(xian)產品(pin)在這個(ge)(ge)市場上扎(zha)根生長、長大、結果(guo)。
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