一家門店的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)是規劃(hua)(hua)(hua)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，還是干(gan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)呢(ni)？一定(ding)(ding)是規劃(hua)(hua)(hua)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，老板(ban)千萬不要認(ren)為業(ye)績(ji)(ji)是干(gan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)(hua)，怎么(me)(me)(me)(me)干(gan)都(dou)起不來(lai)。有了好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)(hua)，輕(qing)輕(qing)一干(gan)業(ye)績(ji)(ji)就能起來(lai)。想(xiang)要好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)到(dao)底(di)靠什(shen)么(me)(me)(me)(me)呢(ni)？那(nei)就是必須要靠做(zuo)好(hao)(hao)一件事情叫營銷(xiao)。什(shen)么(me)(me)(me)(me)叫營銷(xiao)呢(ni)？就是如何從(cong)頭到(dao)尾根(gen)據客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，把(ba)產(chan)品(pin)(pin)項(xiang)目定(ding)(ding)好(hao)(hao)，把(ba)價格(ge)定(ding)(ding)好(hao)(hao)，賣(mai)(mai)給(gei)誰(shui)，通過什(shen)么(me)(me)(me)(me)渠道賣(mai)(mai)，誰(shui)來(lai)賣(mai)(mai)，提成(cheng)是多少。整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)(de)流程都(dou)要把(ba)它搭(da)建的(de)(de)(de)(de)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)完美，每一步該(gai)做(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)(me)事情？客(ke)戶到(dao)了哪一步，我們該(gai)賣(mai)(mai)什(shen)么(me)(me)(me)(me)東西，必須要把(ba)它搭(da)建好(hao)(hao)。不是一個(ge)客(ke)戶進去(qu)就亂賣(mai)(mai)A產(chan)品(pin)(pin)介紹給(gei)他，不買B產(chan)品(pin)(pin)上去(qu)，B產(chan)品(pin)(pin)也不買，C產(chan)品(pin)(pin)再(zai)上去(qu)。
所(suo)(suo)以(yi)一家門店(dian)必須(xu)要(yao)設(she)計一套(tao)從(cong)引(yin)流(liu)(liu)到首(shou)(shou)次成(cheng)交再到追銷(xiao)(xiao)這(zhe)樣(yang)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)最基本的營銷(xiao)(xiao)流(liu)(liu)程。引(yin)流(liu)(liu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了解決精準客(ke)戶人數的問題。首(shou)(shou)次成(cheng)交是(shi)(shi)(shi)為(wei)了解決客(ke)戶的信任問題。追銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了解決業績跟利潤(run)的問題，三者缺一不可。沒(mei)(mei)有大(da)量(liang)的引(yin)流(liu)(liu)，就不可能(neng)有大(da)量(liang)的首(shou)(shou)次成(cheng)交。沒(mei)(mei)有大(da)量(liang)的首(shou)(shou)次成(cheng)交就不可能(neng)有后面(mian)強大(da)的追銷(xiao)(xiao)。所(suo)(suo)以(yi)引(yin)流(liu)(liu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)賣什么(me)產(chan)品，你的首(shou)(shou)次成(cheng)交又應該(gai)(gai)賣什么(me)產(chan)品，從(cong)你的追銷(xiao)(xiao)后面(mian)應該(gai)(gai)放什么(me)樣(yang)的產(chan)品，給項(xiang)目(mu)進取，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)流(liu)(liu)程的設(she)計。所(suo)(suo)以(yi)必須(xu)把它策(ce)劃好，所(suo)(suo)以(yi)店(dian)面(mian)店(dian)內的整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)品項(xiang)的結(jie)構，是(shi)(shi)(shi)要(yao)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程當中(zhong)完成(cheng)整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)的推進沒(mei)(mei)讓團隊一層一層的向前推進執行。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115732.html
