做采購很有必要懂(dong)點讀心(xin)(xin)術。談判中(zhong)只有了解他人，讀懂(dong)他人所(suo)需，才能做到(dao)事半(ban)功倍。無論何種形(xing)式的談判，懂(dong)點心(xin)(xin)理(li)學，會點讀心(xin)(xin)術都是有利的。分享一些讀心(xin)(xin)術技巧。
一、善于(yu)從細節(jie)發(fa)現談(tan)判的(de)(de)(de)突破點。細節(jie)的(de)(de)(de)產生不是(shi)偶然的(de)(de)(de)，每個細節(jie)中都隱藏著一個秘密，要(yao)善于(yu)從細節(jie)中抽(chou)絲剝繭，尋找談(tan)判中的(de)(de)(de)突破口。
二、套話的藝術：
1、讓(rang)對方多(duo)說(shuo)話(hua)。哪(na)怕講(jiang)話(hua)也(ye)會留下線索。古語(yu)有(you)言(yan)，言(yan)多(duo)必失，話(hua)說(shuo)的多(duo)了，自然(ran)就(jiu)會暴露出許多(duo)問題。
2、釋放(fang)煙霧彈(dan)。談(tan)判中(zhong)不(bu)(bu)用過于介(jie)紹(shao)自己，而(er)是(shi)仔細觀(guan)察要交(jiao)談(tan)的(de)廠(chang)商及周圍環境，故(gu)意放(fang)幾個煙霧彈(dan)，讓對方不(bu)(bu)知道(dao)你的(de)虛實，不(bu)(bu)知道(dao)你已(yi)經了解了哪些信息，不(bu)(bu)了解哪些信息，從而(er)在(zai)溝通(tong)中(zhong)不(bu)(bu)能很好(hao)的(de)防范你。
3、欲擒故縱，巧妙挑起(qi)廠商的(de)好奇心，逐步主動和你商談。
三(san)、善觀察(cha)一微表(biao)(biao)情，表(biao)(biao)情是(shi)情緒的晴雨表(biao)(biao)，是(shi)人(ren)內心活動(dong)的寫照。
1、透過(guo)表情可(ke)以窺(kui)探心靈的(de)深處(chu)，把握情緒變化的(de)尺(chi)度，善于捕捉對方表情，從而了解對方的(de)真(zhen)實想法。
2、身體語言。人在交(jiao)流時，55%的信息是(shi)(shi)靠肢(zhi)體語言來表達肢(zhi)體動作傳遞的信息，甚至比微表情更加豐富一些(xie)(xie)。例如(ru)，大家熟悉的雙臂交(jiao)叉的姿勢，很可能是(shi)(shi)你說了一些(xie)(xie)對方(fang)不(bu)同意(yi)的話，對方(fang)只是(shi)(shi)表面同意(yi)，心里則(ze)是(shi)(shi)不(bu)滿。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116491.html
