很多公(gong)司為(wei)了(le)留(liu)住核心(xin)員工(gong)，建立(li)信任，開始在內(nei)部推(tui)行(xing)績效合(he)同，約定具體的(de)(de)(de)(de)績效標(biao)準和獎金標(biao)準。尤其是在銷售部門，這種(zhong)(zhong)(zhong)做法，團(tuan)隊(dui)規模不(bu)大的(de)(de)(de)(de)時(shi)候是可以的(de)(de)(de)(de)，團(tuan)隊(dui)規模一大會(hui)引(yin)發很多管(guan)(guan)理問(wen)(wen)題(ti)。比如團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)變差(cha)了(le)，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)氛圍緊張(zhang)了(le)等(deng)等(deng)，原因很簡單，這種(zhong)(zhong)(zhong)直(zhi)接跟個(ge)人(ren)績效關聯的(de)(de)(de)(de)方式，勢必導(dao)致內(nei)部員工(gong)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入差(cha)距會(hui)越來越大。有的(de)(de)(de)(de)人(ren)收(shou)入高，有的(de)(de)(de)(de)人(ren)收(shou)入低，這種(zhong)(zhong)(zhong)差(cha)距越大，就會(hui)引(yin)起(qi)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)不(bu)公(gong)平。這種(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)公(gong)平自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)就會(hui)出現協(xie)作(zuo)問(wen)(wen)題(ti)、氛圍問(wen)(wen)題(ti)，甚至還會(hui)出現個(ge)人(ren)英雄，管(guan)(guan)理起(qi)來就更(geng)難了(le)。
那(nei)么在(zai)華為他(ta)們是(shi)(shi)怎么樣(yang)處理獎(jiang)金(jin)(jin)的(de)，尤(you)其是(shi)(shi)怎么樣(yang)處理年(nian)終獎(jiang)的(de)呢？在(zai)華為，它的(de)利益分(fen)配的(de)基本原則(ze)是(shi)(shi)在(zai)團隊優先的(de)基礎上(shang)兼顧個(ge)人奮斗。也就(jiu)是(shi)(shi)先看團隊，再(zai)看個(ge)人。所(suo)以在(zai)華為一(yi)(yi)般都會按照公司(si)的(de)整體業(ye)務(wu)情況確(que)定公司(si)級的(de)獎(jiang)金(jin)(jin)池。它先是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)獎(jiang)金(jin)(jin)池，再(zai)根據部(bu)門(men)的(de)組織(zhi)績效，將公司(si)的(de)獎(jiang)金(jin)(jin)池分(fen)配到各個(ge)部(bu)門(men)，形成部(bu)門(men)的(de)獎(jiang)金(jin)(jin)包。所(suo)以經常聽(ting)到他(ta)們說(shuo)獎(jiang)金(jin)(jin)包，獎(jiang)金(jin)(jin)包就(jiu)這(zhe)樣(yang)來的(de)，各個(ge)部(bu)門(men)再(zai)會根據內部(bu)員工的(de)績效或崗位職(zhi)責的(de)大小(xiao)來進行分(fen)配。這(zhe)種年(nian)終獎(jiang)分(fen)配的(de)方式，它堅(jian)持(chi)了一(yi)(yi)種大火(huo)有水，小(xiao)火(huo)滿的(de)原則(ze)。通過(guo)自上(shang)而下(xia)的(de)這(zhe)種分(fen)配的(de)利益關系(xi)，從(cong)根本上(shang)解決(jue)了分(fen)工和協(xie)作的(de)問題。
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