一個企業要想追求利潤，方法有(you)兩(liang)種。
一、就是增加收入。
二、就是降低成本。
營銷(xiao)是企業的(de)(de)(de)堡壘，而成(cheng)(cheng)本(ben)是一(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)大后方，成(cheng)(cheng)本(ben)降(jiang)低10%。那利潤就(jiu)(jiu)有可能會(hui)翻一(yi)(yi)番。所以(yi)減成(cheng)(cheng)本(ben)就(jiu)(jiu)是在減風險。在生產經營環節當(dang)中(zhong)有七(qi)種(zhong)浪(lang)費(fei)，包括等待的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，搬運的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)、不合格(ge)品(pin)的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，動(dong)作的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)、庫存(cun)的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，包括過量生產的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)和人的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)。其(qi)中(zhong)*的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)就(jiu)(jiu)是過多庫存(cun)的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)。它(ta)會(hui)產生以(yi)下(xia)幾個問題，比(bi)如占(zhan)用場地庫房的(de)(de)(de)空間，占(zhan)用資金，包括額外(wai)的(de)(de)(de)人力盤點和管(guan)理，造成(cheng)(cheng)腐(fu)蝕、老化、失(shi)效(xiao)，掩蓋了管(guan)理中(zhong)的(de)(de)(de)諸(zhu)多問題。所以(yi)砍掉成(cheng)(cheng)本(ben)，杜絕浪(lang)費(fei)，就(jiu)(jiu)是要(yao)慧眼識刀，把成(cheng)(cheng)本(ben)當(dang)成(cheng)(cheng)惡魔殺(sha)死。所以(yi)應該(gai)要(yao)從以(yi)下(xia)幾個方面去降(jiang)低成(cheng)(cheng)本(ben)。
第一，就是要(yao)砍預(yu)算(suan)。首先要(yao)設立這種(zhong)預(yu)算(suan)制度(du)，預(yu)算(suan)就是要(yao)有(you)法律效力，重壓之下(xia)必有(you)勇夫，預(yu)算(suan)被逼出(chu)來之后，會(hui)發現利(li)潤也(ye)會(hui)隨(sui)之而(er)升。
第(di)二，就是要(yao)砍(kan)機(ji)(ji)構。砍(kan)機(ji)(ji)構就要(yao)快(kuai)刀斬亂麻，不(bu)要(yao)一個(ge)人站在高處，要(yao)做全員的這種瘦身的運(yun)動，重(zhong)組企業的三大流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，就是產(chan)品研發流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，銷(xiao)售流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，包括訂單交付流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，根據新(xin)的業務流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)來設計新(xin)的利益機(ji)(ji)制。
第(di)三，就是(shi)要砍(kan)人(ren)手。過(guo)去因為公司的(de)組織架構臃(yong)腫，所以大多數企業很多的(de)崗(gang)(gang)位(wei)都是(shi)滿編(bian)的(de)，比如一(yi)(yi)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位(wei)，滿編(bian)是(shi)兩個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，每(mei)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)給發4000元的(de)工(gong)(gong)資(zi)，那(nei)這個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位(wei)的(de)工(gong)(gong)資(zi)成本(ben)就是(shi)8000元。如果兩個(ge)(ge)人(ren)的(de)工(gong)(gong)作，一(yi)(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)就能完成，那(nei)就可以縮減人(ren)員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)干(gan)兩個(ge)(ge)人(ren)的(de)活，發1.5倍的(de)工(gong)(gong)資(zi)。也就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)從(cong)過(guo)去的(de)4000變成6000了，不僅(jin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資(zi)漲，那(nei)他(ta)的(de)工(gong)(gong)作積極性也提高了，反而成本(ben)還降低(di)了。
第四，就是(shi)要(yao)砍庫(ku)存。要(yao)設定*的(de)庫(ku)存標準，要(yao)市場(chang)，不要(yao)工廠(chang)，要(yao)做到零庫(ku)存，降低企(qi)業的(de)這種庫(ku)存的(de)細則，就是(shi)直接送(song)(song)貨(huo)到生產(chan)線(xian)，循環取貨(huo)與(yu)供應商保持信息的(de)溝(gou)通，通過與(yu)供應商建立良好的(de)關系，確保優先送(song)(song)貨(huo)轉移庫(ku)存。
第五(wu)，就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)砍采購成本。磨尖刀，越尖越好，一定(ding)要(yao)(yao)關注三個核(he)(he)心，就(jiu)是(shi)核(he)(he)心業務(wu)(wu)，核(he)(he)心產品(pin)和核(he)(he)心客(ke)戶(hu)。通(tong)過競(jing)標的方式來確定(ding)供應商(shang)，供應商(shang)的選(xuan)擇是(shi)中心任務(wu)(wu)，包括(kuo)信用情況，品(pin)質的保(bao)證，價格費(fei)用、時間服務(wu)(wu)等(deng)等(deng)，讓采購員和供應商(shang)保(bao)持對立(li)，同時供應商(shang)也是(shi)我們的共贏(ying)商(shang)。
第六，就(jiu)是要(yao)砍劣質(zhi)客(ke)戶。有一句話叫做無限滿足客(ke)戶就(jiu)會破產。劣質(zhi)客(ke)戶一定(ding)要(yao)堅決封殺，欠款(kuan)的客(ke)戶要(yao)毫不(bu)留(liu)情，要(yao)不(bu)然應收款(kuan)一不(bu)小心(xin)就(jiu)變成(cheng)了你的陰收款(kuan)了。但是服(fu)務決定(ding)成(cheng)本，對于那些守信的客(ke)戶，一定(ding)要(yao)注重服(fu)務質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)。
第七，就是要砍日常開(kai)支。仔細(xi)觀察(cha)會發現，浪費(fei)(fei)其實(shi)無處不在。作為綜合管理的部門，要從以下(xia)砍掉日常開(kai)支。比(bi)如電話費(fei)(fei)，打車費(fei)(fei)，辦公設備(bei)費(fei)(fei)，包括像(xiang)不必要的這種(zhong)差(cha)旅費(fei)(fei)、招待費(fei)(fei)等(deng)等(deng)。
第八，就是(shi)要砍會(hui)(hui)議。實際上會(hui)(hui)議是(shi)時(shi)間成(cheng)(cheng)本的大敵(di)，往往好(hao)多會(hui)(hui)議都是(shi)在用文件互相折磨，應該把會(hui)(hui)議搞成(cheng)(cheng)什么呢？現實演(yan)說，管理(li)好(hao)自(zi)己的時(shi)間，把每一天(tian)當(dang)成(cheng)(cheng)生命當(dang)中(zhong)的最(zui)后(hou)一天(tian)，要提(ti)高會(hui)(hui)議效(xiao)率(lv)，會(hui)(hui)注重解決問題，而(er)不是(shi)討論問題。
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