累了困了喝紅(hong)(hong)牛(niu)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)喝東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)，這并不是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個玩笑，很多說(shuo)東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)的(de)(de)逆襲(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)依靠于抄(chao)襲(xi)(xi)和模仿。東(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)創始于1987年(nian)(nian)，算得上是(shi)(shi)(shi)(shi)深圳一(yi)(yi)(yi)家(jia)老字(zi)號的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業了，在(zai)(zai)2003年(nian)(nian)公司(si)經(jing)營慘(can)淡(dan)(dan)，連員(yuan)工的(de)(de)工資都無法發放。那時(shi)任銷售(shou)經(jing)理的(de)(de)林木琴買下了公司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品和生(sheng)產(chan)(chan)(chan)設備，接(jie)下了這個即將破(po)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)廠子。在(zai)(zai)對公司(si)完(wan)成(cheng)改制(zhi)之(zhi)(zhi)后，林木琴敏銳的(de)(de)洞察到(dao)了功能飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)市(shi)(shi)場的(de)(de)潛力巨(ju)大，所以(yi)他決定繼續(xu)(xu)做飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)。18年(nian)(nian)以(yi)后，這家(jia)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)廠成(cheng)為了能量飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)股，在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)波連續(xu)(xu)漲停(ting)后，總市(shi)(shi)值曾經(jing)突破(po)了千億風(feng)光之(zhi)(zhi)際(ji)。其實在(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品上，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)與紅(hong)(hong)牛(niu)幾乎沒啥差別，區別就(jiu)只在(zai)(zai)于口味(wei)上比紅(hong)(hong)牛(niu)酸一(yi)(yi)(yi)點，淡(dan)(dan)一(yi)(yi)(yi)點，但是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)包裝和市(shi)(shi)場營銷上，紅(hong)(hong)牛(niu)用的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)罐(guan)裝，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)走(zou)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)瓶裝路線(xian)，紅(hong)(hong)牛(niu)走(zou)高(gao)端，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)就(jiu)走(zou)中低(di)端市(shi)(shi)場，猛扎三四線(xian)城市(shi)(shi)，紅(hong)(hong)牛(niu)賣六塊錢一(yi)(yi)(yi)罐(guan)，他就(jiu)賣三塊錢一(yi)(yi)(yi)瓶，總之(zhi)(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)避其鋒芒，夾著(zhu)尾巴做人，走(zou)性(xing)價比的(de)(de)路子，以(yi)產(chan)(chan)(chan)量大，價格低(di)，易攜帶功能好為賣點。
同時，在前段時間，靠著(zhu)世界(jie)杯期間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魔(mo)性洗腦廣告(gao)，能(neng)(neng)量(liang)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料第一(yi)股的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)，那在萬千球(qiu)迷面前又狠(hen)狠(hen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刷(shua)了一(yi)波存(cun)在感(gan)，進一(yi)步搶占了消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心智。這(zhe)(zhe)個曾(ceng)經(jing)被(bei)貨車司機喝上市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料品(pin)(pin)(pin)(pin)牌似(si)乎(hu)要(yao)更上一(yi)層樓。然(ran)而實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況似(si)乎(hu)并沒有(you)預想中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順利，在世界(jie)杯過(guo)后似(si)乎(hu)又很(hen)快歸(gui)于(yu)(yu)(yu)平(ping)靜，東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)也(ye)累(lei)了。相(xiang)比2020年和(he)2021年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)速，東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)增(zeng)長(chang)似(si)乎(hu)已經(jing)開始(shi)出(chu)現(xian)乏力(li)。而出(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)一(yi)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最根本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因就是(shi)因為(wei)(wei)對(dui)于(yu)(yu)(yu)大(da)單(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)過(guo)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)賴。不可否認，旗下擁有(you)東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)這(zhe)(zhe)一(yi)超級單(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，確實為(wei)(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)起(qi)到了極(ji)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動作用(yong)。然(ran)而，也(ye)正(zheng)是(shi)由于(yu)(yu)(yu)對(dui)于(yu)(yu)(yu)單(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)度依(yi)賴，東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料也(ye)出(chu)現(xian)了明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)增(zeng)長(chang)乏力(li)。為(wei)(wei)了擺脫對(dui)于(yu)(yu)(yu)這(zhe)(zhe)種(zhong)大(da)單(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)度依(yi)賴，東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料也(ye)試圖通過(guo)營銷和(he)多(duo)元化布局走(zou)出(chu)去。不過(guo)實際情況卻是(shi)一(yi)直(zhi)以(yi)來習慣于(yu)(yu)(yu)模(mo)仿(fang)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料，很(hen)難推(tui)出(chu)真正(zheng)具有(you)創新意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。比如最近幾(ji)年，東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料也(ye)相(xiang)繼推(tui)出(chu)了像東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)零糖特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)、東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)氣泡特(te)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)、拿鐵(tie)咖啡、東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)大(da)咖以(yi)及純凈水(shui)產品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)等(deng)，雖(sui)然(ran)新品(pin)(pin)(pin)(pin)很(hen)多(duo)，但是(shi)銷量(liang)并沒有(you)取得突破(po)。只不過(guo)是(shi)理想很(hen)豐滿(man)，現(xian)實很(hen)骨感(gan)。在激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭當中，東(dong)(dong)(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料所推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，并沒有(you)能(neng)(neng)夠(gou)激起(qi)多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪花，也(ye)無(wu)法(fa)成為(wei)(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第二增(zeng)長(chang)曲線。
在消(xiao)費下(xia)(xia)行(xing)的(de)(de)大(da)環(huan)境當中(zhong)，如(ru)何(he)尋找(zhao)新的(de)(de)增長點(dian)，突(tu)破(po)點(dian)是(shi)(shi)(shi)東(dong)鵬(peng)(peng)特(te)飲下(xia)(xia)一(yi)步(bu)需要思(si)考的(de)(de)。那面對(dui)競(jing)爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)，如(ru)果不(bu)能(neng)夠擺脫東(dong)鵬(peng)(peng)特(te)飲單品(pin)獨(du)大(da)的(de)(de)局(ju)面，那下(xia)(xia)坡(po)路是(shi)(shi)(shi)遲早(zao)的(de)(de)事(shi)情。東(dong)鵬(peng)(peng)飲料只(zhi)有做好產(chan)品(pin)的(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)化(hua)，不(bu)斷的(de)(de)去拓展(zhan)消(xiao)費場(chang)景，才能(neng)夠進一(yi)步(bu)的(de)(de)實(shi)現破(po)局(ju)。其實(shi)在任(ren)何(he)行(xing)業都是(shi)(shi)(shi)如(ru)此。如(ru)果僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)依靠(kao)所謂的(de)(de)量大(da)實(shi)惠、薄利多(duo)銷(xiao)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種營銷(xiao)策略，是(shi)(shi)(shi)很難在市(shi)場(chang)當中(zhong)持續(xu)的(de)(de)存活(huo)下(xia)(xia)去的(de)(de)。那一(yi)個企業的(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)否具備差(cha)異(yi)(yi)化(hua)，能(neng)夠給(gei)用戶提供獨(du)特(te)的(de)(de)價(jia)值。只(zhi)有這(zhe)(zhe)樣(yang)，才能(neng)夠長遠(yuan)的(de)(de)發展(zhan)，并(bing)且(qie)獲得消(xiao)費者的(de)(de)認(ren)可。
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