我(wo)(wo)們(men)(men)看第一(yi)(yi)(yi)個叫歷史(shi)數據推(tui)(tui)算(suan)(suan)法(fa)，我(wo)(wo)們(men)(men)看這個人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)分析法(fa)的(de)歷史(shi)數據推(tui)(tui)算(suan)(suan)法(fa)，它(ta)其實所謂歷史(shi)數據推(tui)(tui)算(suan)(suan)法(fa)，它(ta)其實就(jiu)有(you)兩(liang)個指標(biao)(biao)。最核(he)心兩(liang)個指標(biao)(biao)，第一(yi)(yi)(yi)個是(shi)什么？人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)率(lv)，就(jiu)是(shi)你(ni)要算(suan)(suan)出來咱(zan)們(men)(men)公司過去(qu)的(de)人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)率(lv)，然后還有(you)一(yi)(yi)(yi)個銷售業(ye)績的(de)目標(biao)(biao)，我(wo)(wo)們(men)(men)要搞(gao)清(qing)楚，我(wo)(wo)們(men)(men)銷售業(ye)績目標(biao)(biao)是(shi)什么樣(yang)子，就(jiu)這兩(liang)個。實際上是(shi)最重要的(de)一(yi)(yi)(yi)款兩(liang)個指標(biao)(biao)，我(wo)(wo)們(men)(men)搞(gao)清(qing)楚我(wo)(wo)們(men)(men)第一(yi)(yi)(yi)個總的(de)銷售業(ye)績和人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)率(lv)，有(you)了這兩(liang)個之后，我(wo)(wo)們(men)(men)其實就(jiu)可以求出人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)，對(dui)吧(ba)？那它(ta)的(de)計算(suan)(suan)公式，人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)率(lv)，它(ta)其實算(suan)(suan)法(fa)其實就(jiu)是(shi)怎么樣(yang)薪(xin)酬費用總額(e)除以銷售額(e)，就(jiu)是(shi)這一(yi)(yi)(yi)個我(wo)(wo)們(men)(men)要把它(ta)弄清(qing)楚。
也就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們每年做(zuo)薪(xin)酬預算(suan)的(de)(de)時(shi)候，其實不是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們要(yao)拍個(ge)腦袋(dai)或者怎(zen)么(me)樣的(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們首先(xian)要(yao)搞(gao)清楚的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，這個(ge)就是(shi)(shi)(shi)你明年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)什么(me)，我(wo)(wo)(wo)們應該(gai)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)搞(gao)清楚，這個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)定了(le)，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)去核(he)算(suan)。因為我(wo)(wo)(wo)們知(zhi)道什么(me)人工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)率了(le)，因為人工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)率是(shi)(shi)(shi)根(gen)據(ju)過去的(de)(de)人工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)占我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入的(de)(de)之間(jian)的(de)(de)比例來算(suan)出來的(de)(de)，這就是(shi)(shi)(shi)人工(gong)(gong)歷史數據(ju)推算(suan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117585.html
