陜西的一家(jia)小(xiao)藥店,通過(guo)一套合伙(huo)人(ren)模式,一年收入做(zuo)到(dao)了(le)(le)(le)20個億(yi),在(zai)全國瘋狂裂變了(le)(le)(le)兩千多家(jia)門店。那么(me)他(ta)(ta)是如(ru)何做(zuo)到(dao)的?因為他(ta)(ta)對(dui)內和對(dui)外都建立了(le)(le)(le)他(ta)(ta)合伙(huo)人(ren)的模式,把員工和客(ke)戶都發展成為了(le)(le)(le)合伙(huo)人(ren),這就(jiu)是他(ta)(ta)成功的關鍵。
第(di)一個,就(jiu)是外部(bu)合伙(huo)人(ren)(ren)模式。采用的是客戶(hu)合伙(huo)人(ren)(ren)模式。
第一(yi)步,就是要把(ba)客戶發展成(cheng)(cheng)為會(hui)(hui)(hui)員,所(suo)以他在線下(xia)門店(dian)開(kai)發的(de)(de)小(xiao)程序和APP。當去(qu)他藥(yao)(yao)(yao)店(dian)買藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)時候,不管有(you)沒(mei)有(you)買藥(yao)(yao)(yao),店(dian)員都會(hui)(hui)(hui)主動問,有(you)沒(mei)有(you)注(zhu)(zhu)冊(ce)他的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員,注(zhu)(zhu)冊(ce)是免費的(de)(de),而(er)且(qie)不管買什么藥(yao)(yao)(yao)都有(you)折扣,所(suo)以大部分的(de)(de)客戶都愿意去(qu)注(zhu)(zhu)冊(ce)。就這(zhe)一(yi)招,短短幾年,就積累了將近1000萬(wan)的(de)(de)注(zhu)(zhu)冊(ce)會(hui)(hui)(hui)員。當你(ni)成(cheng)(cheng)為會(hui)(hui)(hui)員,假如(ru)你(ni)愿意把(ba)他的(de)(de)小(xiao)程序分享出去(qu),你(ni)還會(hui)(hui)(hui)得到(dao)1%的(de)(de)分傭。
第二步(bu),如何成(cheng)(cheng)為他的(de)(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)。假如你(ni)愿意(yi)升(sheng)級成(cheng)(cheng)為合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren),那你(ni)也(ye)會分(fen)(fen)(fen)享出(chu)去賣(mai)藥,最(zui)(zui)高(gao)可以獲(huo)得(de)30%的(de)(de)(de)傭金。同時自(zi)(zi)(zi)己(ji)買(mai)(mai)藥的(de)(de)(de)優(you)惠力(li)度也(ye)很大,最(zui)(zui)高(gao)可以省(sheng)30%。但并(bing)不(bu)是誰都能成(cheng)(cheng)為合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)。有(you)(you)一(yi)個條件就(jiu)(jiu)是你(ni)需要購(gou)買(mai)(mai)一(yi)個會員升(sheng)級禮包才(cai)能升(sheng)級成(cheng)(cheng)為合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)。門檻也(ye)不(bu)高(gao),只要不(bu)到100塊錢,禮包里(li)(li)面都是家(jia)庭的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)常(chang)備(bei)用品,反正這些(xie)藥平常(chang)你(ni)也(ye)能買(mai)(mai),分(fen)(fen)(fen)開買(mai)(mai)還(huan)(huan)更貴,還(huan)(huan)不(bu)如直接(jie)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)禮包,升(sheng)級成(cheng)(cheng)為合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)。當(dang)然最(zui)(zui)開始合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)都沒有(you)(you)什么信(xin)心去做分(fen)(fen)(fen)銷(xiao),所(suo)以他就(jiu)(jiu)把(ba)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)分(fen)(fen)(fen)傭,最(zui)(zui)高(gao)的(de)(de)(de)幾個合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren),放在(zai)最(zui)(zui)顯眼的(de)(de)(de)位置循環播放。大家(jia)一(yi)看,有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)光傭金一(yi)個月(yue)就(jiu)(jiu)能拿到一(yi)兩萬(wan),自(zi)(zi)(zi)己(ji)工作(zuo)賺的(de)(de)(de)還(huan)(huan)多,所(suo)以很快(kuai)(kuai)就(jiu)(jiu)有(you)(you)一(yi)萬(wan)多名客(ke)戶幫他賣(mai)藥。但是如果任由顧(gu)客(ke)自(zi)(zi)(zi)己(ji),一(yi)旦賣(mai)不(bu)出(chu)去,大家(jia)就(jiu)(jiu)沒信(xin)心了(le)(le)(le),所(suo)以這個時候(hou),又建立了(le)(le)(le)授(shou)權,把(ba)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)都拉(la)進來(lai),每(mei)天在(zai)群(qun)里(li)(li)面分(fen)(fen)(fen)享帶貨(huo)非常(chang)厲害的(de)(de)(de)文(wen)案,以及(ji)每(mei)個商(shang)品組(zu)織什么病癥。合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)看了(le)(le)(le)之后(hou),如果自(zi)(zi)(zi)己(ji)家(jia)人(ren)(ren)有(you)(you)需要,直接(jie)在(zai)群(qun)里(li)(li)就(jiu)(jiu)購(gou)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)。所(suo)以他線上(shang)的(de)(de)(de)訂單(dan)爆(bao)發的(de)(de)(de)非常(chang)快(kuai)(kuai),一(yi)天就(jiu)(jiu)能輕松達(da)到3000個訂單(dan)以上(shang)。
第二個(ge),內(nei)部是如何激活員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)。他(ta)們家的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)服務為什么這么好?就連沒有(you)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)顧客都(dou)能拉(la)過來做會員(yuan)(yuan),像別的(de)(de)(de)(de)藥(yao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong),顧客進店(dian)了(le)都(dou)懶得理,因為他(ta)把員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)變成了(le)合伙(huo)人,設計(ji)這套內(nei)部員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)合伙(huo)機制,員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)除了(le)在藥(yao)店(dian)賣藥(yao)能拿(na)到提成之外,發展線(xian)上的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)也能拿(na)到傭金,相對把店(dian)員(yuan)(yuan)和會員(yuan)(yuan)捆(kun)綁在一起(qi)。只要(yao)是你(ni)邀請(qing)的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan),那他(ta)以后的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費都(dou)跟你(ni)有(you)關(guan)系。至(zhi)于傭金,根據(ju)藥(yao)品的(de)(de)(de)(de)利(li)潤來定(ding),1%到30%不等。
不(bu)(bu)是實體生意(yi)不(bu)(bu)好做(zuo),而(er)是等客上門的(de)(de)(de)(de)方式,已經out了,時(shi)代(dai)已經變了。你(ni)的(de)(de)(de)(de)身體在互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai),但是你(ni)的(de)(de)(de)(de)思維它停(ting)留在傳統時(shi)代(dai),單純的(de)(de)(de)(de)努力并(bing)不(bu)(bu)能(neng)讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)企業快速的(de)(de)(de)(de)成長,一定要多學習先(xian)進的(de)(de)(de)(de)思維和(he)模式,再(zai)結合(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)實際情況(kuang),制(zhi)定出(chu)適(shi)合(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)模式,才能(neng)真正(zheng)實現突破性(xing)的(de)(de)(de)(de)增長。
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