企業如何經營多元(yuan)化
多(duo)元(yuan)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)又稱(cheng)多(duo)角化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，由*經(jing)(jing)營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)家(jia)安索夫提出，是指企業同時經(jing)(jing)營(ying)(ying)兩種以(yi)上基本經(jing)(jing)濟用(yong)途下的(de)產品或服(fu)務(wu)的(de)一種發展戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。這種戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)是在現有企業中(zhong)增加(jia)不同的(de)產品或事業部，以(yi)使企業能夠從事更廣泛(fan)業務(wu)領域的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，主要包(bao)括產品的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)、市場的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)，投資區域的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)和資本的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)等(deng)內容。
紅星?美凱龍的(de)老板車建新是我的(de)好朋友，他(ta)跟(gen)我說：李江濤(tao)教(jiao)授，我有一些個地(di)，拿(na)過來的(de)時候就2萬元(yuan)，現在至少300萬元(yuan)，個別的(de)甚至漲到1000萬元(yuan)。也(ye)就是說，他(ta)只通(tong)過拿(na)地(di)賺錢就夠(gou)了，這就是地(di)產公司。
其實紅星?美凱龍現(xian)在(zai)有三(san)個(ge)(ge)身(shen)份。第(di)一(yi)個(ge)(ge)是零售(shou)公(gong)司(si)(si)，就是賣家具。第(di)二個(ge)(ge)才是地產公(gong)司(si)(si)。第(di)三(san)個(ge)(ge)就是金(jin)(jin)(jin)融(rong)公(gong)司(si)(si)，準確點叫類(lei)金(jin)(jin)(jin)融(rong)公(gong)司(si)(si)。為什么叫類(lei)金(jin)(jin)(jin)融(rong)公(gong)司(si)(si)呢？因為它有點跨界(jie)經營(ying)的(de)性(xing)質。它的(de)東西(xi)賣了錢不(bu)馬上(shang)給客戶付(fu)費，先(xian)押上(shang)三(san)個(ge)(ge)月，它用這些錢去(qu)做房地產。而有人到它那兒去(qu)賣東西(xi)，首先(xian)要付(fu)進場(chang)費。所以(yi)，紅星?美凱龍是一(yi)個(ge)(ge)類(lei)地產公(gong)司(si)(si)、類(lei)金(jin)(jin)(jin)融(rong)公(gong)司(si)(si)，然后才是零售(shou)公(gong)司(si)(si)，醉翁之意(yi)不(bu)在(zai)酒。
大家從這個層面就可以看出來，紅星?美凱龍(long)突破了專業化的概念，走的是多元化發(fa)展的路(lu)子(zi)。
“多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)”是現今(jin)企(qi)業家眼中很熱門(men)的(de)(de)字眼之一，幾乎所有(you)(you)優秀的(de)(de)中國企(qi)業都或多(duo)(duo)或少(shao)地進行著多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)的(de)(de)努(nu)力。與(yu)此同時(shi)，企(qi)業的(de)(de)危機(ji)與(yu)衰亡也(ye)都與(yu)多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)擴張戰略有(you)(you)關，所謂“成也(ye)多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)，敗也(ye)多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)”。這種(zhong)現象的(de)(de)出現不足為奇(qi)，做(zuo)企(qi)業的(de)(de)目的(de)(de)無非是做(zuo)大做(zuo)強，而(er)出路只有(you)(you)兩種(zhong)：要么(me)是專(zhuan)業化(hua)(hua)，比如微軟(ruan)、高通(tong)、諾基(ji)亞(ya)、甲骨(gu)文(wen)等；要么(me)是多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)，如通(tong)用電(dian)氣、三(san)星電(dian)子、HP、蘋(pin)果、大宇、海爾等。
商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式咨詢專家李江濤指出：采取多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)可以充分發(fa)(fa)(fa)揮企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部資源優勢，降低企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成本，分散經營(ying)風險，提(ti)高經營(ying)管(guan)理(li)的安全(quan)性、增強企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在市場(chang)上(shang)的競(jing)爭(zheng)地(di)位和(he)影響(xiang)力(li)，實(shi)(shi)現企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)利益的*化(hua)(hua)和(he)可持續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。然而正(zheng)如美國一(yi)句商業(ye)(ye)(ye)諺語(yu)所(suo)說的：“盲(mang)(mang)目(mu)的多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)都(dou)是蝕本生意。”并非所(suo)有企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能(neng)實(shi)(shi)行(xing)(xing)多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)。許多(duo)(duo)(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由于忽視了多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)的前提(ti)條件，盲(mang)(mang)目(mu)進行(xing)(xing)多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)，導(dao)致(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)陷入了許多(duo)(duo)(duo)(duo)誤(wu)區。下(xia)面(mian)我們(men)通過海爾的例(li)子(zi)來(lai)分析一(yi)下(xia)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)施(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)需(xu)要哪些(xie)前提(ti)條件。
海爾通過(guo)多元化經(jing)營(ying)創造了連續(xu)14年平均增長速度(du)82.8%的(de)(de)(de)(de)奇跡，成為我國(guo)多元化經(jing)營(ying)成功的(de)(de)(de)(de)典范。海爾堅持(chi)七年的(de)(de)(de)(de)冰(bing)箱(xiang)(xiang)專業化經(jing)營(ying)，在管(guan)理、品牌、銷售服務等方面形成了自己的(de)(de)(de)(de)核(he)心能力(li)，在行(xing)(xing)業占(zhan)據(ju)領(ling)先(xian)位置。1992年，海爾根據(ju)與冰(bing)箱(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)程度(du)，逐(zhu)步從高(gao)度(du)相(xiang)關(guan)行(xing)(xing)業向中度(du)相(xiang)關(guan)、無關(guan)行(xing)(xing)業展開。海爾首先(xian)進(jin)入的(de)(de)(de)(de)是(shi)冰(bing)柜和(he)空調行(xing)(xing)業，然后逐(zhu)步向黑色(se)家電與知(zhi)識產業進(jin)軍。由于冰(bing)柜、空調與冰(bing)箱(xiang)(xiang)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)核(he)心技術(shu)（制冷技術(shu)）、市場銷售渠道、用戶類型都(dou)比(bi)較一致，便于把(ba)握，所以海爾進(jin)入新行(xing)(xing)業后，迅(xun)速擴(kuo)大(da)產銷規模，努力(li)躋身于全國(guo)同行(xing)(xing)業前列。
海爾之所以成(cheng)(cheng)功，原(yuan)因有以下幾個(ge)方面(mian)：多元(yuan)化(hua)經營的(de)重點放在(zai)自己熟悉的(de)業務領域，輔以少量的(de)大跨度多元(yuan)化(hua)經營。主要(yao)是(shi)運用無形資產(chan)（品牌、管理方法(fa)）及兼(jian)容的(de)邊(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)本很(hen)低(di)的(de)營銷渠道來(lai)盤活(huo)存量資產(chan)，以此實現多元(yuan)化(hua)經營，從(cong)而達(da)到低(di)成(cheng)(cheng)本多元(yuan)化(hua)的(de)目的(de)。
我(wo)們從海爾的成(cheng)功經驗中(zhong)可以得到(dao)這么幾(ji)點啟發(fa)：
企業如何經(jing)營多(duo)元化第一，企業(ye)要有正確的多元(yuan)化(hua)(hua)動機。企業(ye)選擇多元(yuan)化(hua)(hua)經營主要是為(wei)了(le)謀求企業(ye)的進一步(bu)發(fa)展，為(wei)了(le)實現企業(ye)價值的*化(hua)(hua)。
企(qi)業如何經營多(duo)元化第二，企(qi)業(ye)的(de)(de)主(zhu)業(ye)應具有核心(xin)競(jing)爭(zheng)能力。企(qi)業(ye)的(de)(de)主(zhu)業(ye)應具備一定的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力，在(zai)同行業(ye)中有一定的(de)(de)優(you)勢(shi)，擁有穩固的(de)(de)產業(ye)地位。這是(shi)將可能利用的(de)(de)市場機會(hui)(hui)轉化(hua)為實際的(de)(de)盈(ying)利機會(hui)(hui)的(de)(de)關鍵，是(shi)多元化(hua)獲得成功的(de)(de)必要保(bao)證。只有準備進入的(de)(de)行業(ye)前景光明(ming)，與主(zhu)業(ye)有一定的(de)(de)關聯，自身的(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)才會(hui)(hui)更加明(ming)顯。
企業如何經營多元化第三，進入新行(xing)業(ye)的后備資源要有保障。企(qi)業(ye)自(zi)發(fa)展多(duo)元(yuan)化開始到(dao)形(xing)成利(li)潤增(zeng)長點需要一定的時間(jian)(jian)。這(zhe)期間(jian)(jian)，企(qi)業(ye)只有保持(chi)足(zu)夠的資源投入，才能(neng)支撐到(dao)企(qi)業(ye)利(li)潤增(zeng)長的實現。這(zhe)些實力(li)主(zhu)要包括(kuo)人、財、物(wu)的連續投入能(neng)力(li)，技(ji)術上的生(sheng)產、開發(fa)能(neng)力(li)、市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)能(neng)力(li)，以及擴展新產品新市(shi)(shi)場(chang)領(ling)域的能(neng)力(li)。企(qi)業(ye)只有充分(fen)估計(ji)自(zi)己的實力(li)，進行(xing)科學論(lun)證(zheng)，從(cong)資源潛(qian)力(li)、市(shi)(shi)場(chang)占有率、市(shi)(shi)場(chang)適應能(neng)力(li)等方面(mian)進行(xing)綜合考(kao)慮，才不至于盲目推行(xing)多(duo)元(yuan)化經(jing)營。
多元化是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)擴張(zhang)(zhang)發展的(de)(de)(de)必經之路，不失(shi)為一(yi)種優(you)秀的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展戰(zhan)略(lve)，然而多元化的(de)(de)(de)進程是(shi)不能刻意和勉強的(de)(de)(de)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)擴張(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)形(xing)式一(yi)定不能超(chao)越(yue)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)內涵，超(chao)越(yue)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營管理張(zhang)(zhang)力和支撐極限。如果任何一(yi)方(fang)面都不具備就(jiu)輕易實(shi)施多元化，企(qi)(qi)(qi)業(ye)就(jiu)會像多腳的(de)(de)(de)蜈蚣一(yi)樣，最后不知道(dao)往(wang)哪里走(zou)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4485.html
