咱們(men)在做營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)過程當中，經(jing)常(chang)會說(shuo)到(dao)(dao)(dao)我們(men)需要(yao)找到(dao)(dao)(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)(tong)點，這樣(yang)才(cai)能夠引爆銷(xiao)量，這樣(yang)才(cai)能夠把產品賣好。那么通過五(wu)招找到(dao)(dao)(dao)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)(tong)點，也(ye)就是說(shuo)顧(gu)客真(zhen)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)話，我們(men)應該如何去找到(dao)(dao)(dao)顧(gu)客需要(yao)的(de)(de)(de)(de)這個痛(tong)(tong)點呢？五(wu)個點。
1、你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)角度就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)事實(shi)。所(suo)以(yi)為什么(me)咱們找不(bu)(bu)(bu)到(dao)這(zhe)(zhe)個痛點(dian)，其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能把自己身上的(de)(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)卸下來(lai)，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)就(jiu)看不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚顧客(ke)真正的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)是(shi)(shi)什么(me)。所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)放下角度，實(shi)際上就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)讓(rang)你(ni)(ni)回到(dao)正常人(ren)的(de)(de)(de)(de)角度來(lai)思考。你(ni)(ni)先不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)老(lao)板，你(ni)(ni)先不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)高管，你(ni)(ni)先不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個產品(pin)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)者或者這(zhe)(zhe)個技術的(de)(de)(de)(de)擁有(you)者。然后你(ni)(ni)來(lai)去想想一(yi)個正常人(ren)，他會需要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)個產品(pin)嗎？所(suo)以(yi)在正常人(ren)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個視(shi)角里邊的(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)就(jiu)能夠洞察明白(bai)這(zhe)(zhe)個痛點(dian)到(dao)底是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)真痛點(dian)。
2、害(hai)怕。我們說做營銷其實就(jiu)是兩個(ge)要點(dian)，第一個(ge)就(jiu)是滿足顧客(ke)的要，第二個(ge)是解(jie)決(jue)顧客(ke)的怕。那么你(ni)(ni)要去看看你(ni)(ni)的顧客(ke)在(zai)(zai)購買產品的時(shi)候，他到底(di)(di)在(zai)(zai)害(hai)怕什么，他到底(di)(di)在(zai)(zai)抱怨什么，他到底(di)(di)在(zai)(zai)焦慮(lv)什么，他的害(hai)怕他的擔心，他的焦慮(lv)，就(jiu)是你(ni)(ni)要解(jie)決(jue)的痛點(dian)。
3、也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)期(qi)待。顧(gu)客在(zai)期(qi)待什么(me)，在(zai)滿足顧(gu)客期(qi)待的過程當中，不要老在(zai)辦公室里邊討論來(lai)討論去。所以我(wo)們(men)很多(duo)時(shi)候就(jiu)(jiu)希望(wang)學一個(ge)招(zhao)數，馬(ma)上就(jiu)(jiu)能夠(gou)定(ding)明白，馬(ma)上就(jiu)(jiu)定(ding)一個(ge)詞語，然后能把它定(ding)清(qing)楚。這(zhe)些東西都是(shi)曇花(hua)一現，不能夠(gou)解(jie)決(jue)你的根本問題(ti)，那(nei)么(me)什么(me)能夠(gou)解(jie)決(jue)你的根本問題(ti)？就(jiu)(jiu)是(shi)你掌握一套隨時(shi)能夠(gou)找到顧(gu)客痛點的方(fang)(fang)法(fa)(fa)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)生出方(fang)(fang)法(fa)(fa)的方(fang)(fang)法(fa)(fa)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)方(fang)(fang)法(fa)(fa)論。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118130.html
