實戰派運營不以成交(jiao)變現(xian)為目的(de)(de)的(de)(de)搞流量，都是(shi)(shi)(shi)在浪費時間(jian)。如(ru)果客(ke)戶(hu)總是(shi)(shi)(shi)看(kan)看(kan)，買(mai)單的(de)(de)人卻(que)很少(shao)，分享方法并落到實處(chu)，成交(jiao)率至少(shao)提升一(yi)倍。賺錢的(de)(de)第(di)一(yi)步是(shi)(shi)(shi)成交(jiao)，而成交(jiao)的(de)(de)第(di)一(yi)步是(shi)(shi)(shi)信(xin)(xin)任陌生(sheng)人，建立信(xin)(xin)任最快的(de)(de)方式是(shi)(shi)(shi)解決問(wen)題。你(ni)有需求(qiu)我能解決，給兩個策略(lve)。
策略一，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)產品，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)解決(jue)方(fang)案(an)。比如(ru)是(shi)做服裝(zhuang)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)衣服，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)穿搭變(bian)(bian)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)。是(shi)做減肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)減肥產品，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)有營(ying)養又健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)體管理(li)方(fang)案(an)。是(shi)做護膚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)護膚產品，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)讓肌(ji)膚變(bian)(bian)年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)。是(shi)做健(jian)(jian)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)健(jian)(jian)身(shen)(shen)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)健(jian)(jian)身(shen)(shen)后(hou)社交(jiao)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)律夸(kua)贊。是(shi)做美(mei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)美(mei)容(rong)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)變(bian)(bian)美(mei)后(hou)，老公(gong)更愛她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)。簡單就是(shi)給客戶講產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，要講解決(jue)方(fang)案(an)。
策略二，賣(mai)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)，賣(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)對(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)未(wei)來憧憬。比如買(mai)衣服的(de)(de)(de)*姐，買(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)穿搭變美(mei)后的(de)(de)(de)哇(wa)(wa)塞(sai)，要減肥(fei)的(de)(de)(de)*姐買(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)瘦身(shen)后的(de)(de)(de)哇(wa)(wa)塞(sai)，簡(jian)單就(jiu)是(shi)(shi)得多講一些(xie)使用產品(pin)(pin)(pin)后逆(ni)襲哇(wa)(wa)塞(sai)的(de)(de)(de)故(gu)事和(he)細節。記(ji)住了客(ke)戶買(mai)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)種子，他(ta)買(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)草皮(pi)。賣(mai)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)，賣(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)解決方(fang)案，賣(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)對(dui)產品(pin)(pin)(pin)未(wei)來的(de)(de)(de)憧憬。
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