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中國企業培訓講師

紅海市場的機遇是品牌及品類,在未來聚焦一個細分市場

2025-02-23 17:41:48
 
講師:劉靜華 瀏覽次數:2516
 品牌快速崛起的方法是什么?讓你的品牌代表品類。想買空調,就會想起格力,格力是空調品類的代表。九陽代表什么?是豆漿機。紅牛它是功能性飲料,晨陽是水性漆代表,星巴克是咖啡的代表。服裝行業不是競爭激烈,而是競爭慘烈。結果一件T恤火爆全網全年營收十

品牌快速崛(jue)起的(de)方法是(shi)(shi)什么(me)?讓你的(de)品牌代表品類(lei)。想(xiang)買空調(diao)(diao),就會想(xiang)起格力(li),格力(li)是(shi)(shi)空調(diao)(diao)品類(lei)的(de)代表。九陽(yang)代表什么(me)?是(shi)(shi)豆漿機(ji)。紅牛它(ta)是(shi)(shi)功能性(xing)飲料,晨陽(yang)是(shi)(shi)水性(xing)漆(qi)代表,星(xing)巴(ba)克是(shi)(shi)咖啡的(de)代表。服(fu)裝(zhuang)行業不是(shi)(shi)競爭(zheng)激烈,而是(shi)(shi)競爭(zheng)慘烈。結果一(yi)(yi)件T恤(xu)(xu)火爆全(quan)網全(quan)年營收十個(ge)億(yi)。當(dang)別的(de)服(fu)裝(zhuang)企業在(zai)內卷設計(ji)款式生產(chan)成本的(de)時候,白(bai)小(xiao)T做了一(yi)(yi)件事(shi),卻讓他的(de)品牌等于T恤(xu)(xu)這(zhe)(zhe)個(ge)品類(lei)。當(dang)人(ren)們說起T恤(xu)(xu)的(de)時候,無(wu)法想(xiang)象到一(yi)(yi)個(ge)具體的(de)品牌,這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)白(bai)小(xiao)T的(de)品牌機(ji)會。

很(hen)多(duo)企業做品牌(pai)的時(shi)(shi)(shi)候(hou),恨不得(de)把自(zi)己的產(chan)品特點鋪滿整(zheng)個(ge)(ge)單頁,生怕浪費(fei)了單元上的一點點空間,結果用戶(hu)連看都看不完,還指望他(ta)記住你嗎?這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業里面(mian)那么多(duo)品類,哪(na)個(ge)(ge)品類體量大(da),增長速度(du)又快,同時(shi)(shi)(shi)還沒(mei)有(you)頭(tou)部,沒(mei)有(you)品牌(pai),這(zhe)就是個(ge)(ge)機會。用戶(hu)的大(da)腦(nao)絕(jue)大(da)多(duo)數的時(shi)(shi)(shi)候(hou)是逆來(lai)順受的,用戶(hu)想(xiang)買(mai)T恤的時(shi)(shi)(shi)候(hou),能(neng)夠想(xiang)到白(bai)小T,賣T恤的能(neng)不能(neng)在有(you)品類需求的時(shi)(shi)(shi)候(hou),想(xiang)起你,紅海(hai)市場的機遇是品牌(pai)及品類,所以在未來(lai)能(neng)不能(neng)聚焦一個(ge)(ge)細分(fen)市場,敢不敢做減法?



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劉靜華
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