市場競(jing)爭的勝出(chu)者不一定是那個為市場提供(gong)更(geng)多產品的那個,反而常常是把(ba)事情做(zuo)得(de)(de)簡單、做(zuo)到極致的那個,更(geng)能(neng)贏(ying)得(de)(de)消費者的青(qing)睞。
推薦(jian)的培訓課(ke)程
中小(xiao)企業品牌戰(zhan)略(lve)研修
中(zhong)小(xiao)企業品牌戰(zhan)(zhan)略課程培訓,內(nei)容涉及金融危(wei)機下中(zhong)小(xiao)企業品牌的發展機遇(yu),品牌戰(zhan)(zhan)略模(mo)式(shi)與品牌架構組(zu)合(he),品牌市場競爭態勢分析,品牌管理體系等,旨在使學員掌(zhang)握(wo)金融危(wei).[詳細]
品牌全(quan)案(an):品牌定位(wei)、品牌形(xing)象、品牌管理
品(pin)牌管理(li)系列培訓之-品(pin)牌營銷與品(pin)牌管理(li)
中小企(qi)業品牌戰(zhan)略(lve)研修
零售(shou)業品(pin)牌管理及整合營銷(xiao)傳播:方法與(yu)實戰
工業品品牌戰略規(gui)劃與市(shi)場推廣
國家高級(ji)品牌管理師(CBMP)資格(ge)認證培訓班
企業品牌管理
數字營銷知識體系與品牌洞察(cha)
新媒體(ti)的品牌營(ying)銷
央企品牌建(jian)設運行實務(wu)與理(li)論技術及實操高端培訓班(ban)
品牌課程開(kai)發之(zhi)七步(bu)成師
品牌課程設(she)計與開(kai)發(fa)之(zhi)七步成(cheng)詩(shi)
切割營(ying)銷(xiao)與品牌(pai)兩極法則
購物中心開業(ye)后的(de)品牌調整和運營管理經驗借鑒(jian)
用(yong)策劃點亮你的品牌
品(pin)牌卓越(yue)店(dian)長實戰集訓營
品(pin)牌房企營(ying)銷策劃、案場運營(ying)及金九銀十營(ying)銷技巧(qiao)
市場(chang)競(jing)爭的勝出者不一定是那個為市場(chang)提供更(geng)多產品(pin)的那個,
反而常(chang)常(chang)是把事情做(zuo)得(de)簡單(dan)、做(zuo)到極致的(de)那(nei)個,更能贏得(de)消費(fei)者的(de)青睞(lai)。
一(yi)個生(sheng)(sheng)意(yi)的(de)起步階段常常從(cong)做(zuo)加(jia)法(fa)開始,每個生(sheng)(sheng)意(yi)人都(dou)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)越(yue)做(zuo)越(yue)大(da),而提供更多的(de)產品種(zhong)類(lei)、向更多種(zhong)類(lei)的(de)人群提供服務(wu),無疑成為最容易選擇的(de)道路(lu)。然(ran)而,當(dang)企業發展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)階段,這種(zhong)加(jia)法(fa)則(ze)可能(neng)讓企業資源分散、不(bu)堪重負最終(zhong)一(yi)無所獲。
雷(lei)軍先生把“專(zhuan)注、極致”列入他認為的(de)最重要的(de)幾(ji)個(ge)關鍵詞(ci)。企業不一(yi)(yi)定要把產(chan)品線拉(la)得(de)過長、產(chan)品也不是越豐富越好。蘋果、小(xiao)(xiao)米(mi)并沒有把產(chan)品線拉(la)得(de)過長,可(ke)口可(ke)樂也是把一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品賣向(xiang)全球。特別(bie)值得(de)一(yi)(yi)提(ti)的(de)案例是棒約翰(han)。現在在美國被認為最成功的(de)比薩連鎖店是棒約翰(han)。《華(hua)爾街日報》曾說“誰說小(xiao)(xiao)人(ren)物(wu)不能打敗大人(ren)物(wu)?”指的(de)是棒約翰(han)以小(xiao)(xiao)勝大痛擊必勝客的(de)精(jing)彩故事
作為棒(bang)(bang)約(yue)翰(han)的(de)創始(shi)人(ren)(ren),也是美(mei)國年輕(qing)人(ren)(ren)成功(gong)創業典范的(de)約(yue)翰(han)•施納德接手棒(bang)(bang)約(yue)翰(han)時,它不(bu)但規模(mo)小,更大的(de)問(wen)題是當時的(de)棒(bang)(bang)約(yue)翰(han)更像一個小雜貨店,比薩、干酪(lao)、牛排、三明治、潛水艇(ting)漢堡、炸蘑菇(gu)、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等,多種食(shi)品(pin)都有(you)銷售(shou)。沒有(you)任何經(jing)營重點,是棒(bang)(bang)約(yue)翰(han)面臨的(de)突出問(wen)題。
這是,施耐德(de)找到(dao)了定(ding)位理論的創始人杰克﹒特勞(lao)特,請他幫忙(mang)出(chu)主意。特勞(lao)特經過一番調研后分析(xi)得(de)出(chu),必勝(sheng)(sheng)客勝(sheng)(sheng)在產(chan)品多(duo)樣性(xing),達美樂(le)的*是速度,little caesars 的優勢是價格,但(dan)它們(men)僅僅占據(ju)了 35% - 40% 左右的市場份額,比薩(sa)市場還(huan)有很大的市場空間(jian),棒約(yue)翰只有找到(dao)屬(shu)于(yu)自己(ji)的差異化,方能拼過這些(xie)巨頭。
減(jian)法!特(te)勞特(te)給出(chu)了答案(an)。放棄(qi)亂七八糟的品類,集中精(jing)力(li)做(zuo)最好的披(pi)薩(sa)。特(te)勞特(te)給出(chu)的解決(jue)方案(an)是:棒約翰(han)集中在“*比(bi)薩(sa)”上,并且以(yi)市(shi)場(chang)的*
必(bi)勝(sheng)客(ke)為對(dui)手,強調“更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)原料(liao),更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)比(bi)薩(sa)”。同(tong)(tong)時,棒約翰的(de)(de)廣告(gao)同(tong)(tong)樣整(zheng)合了(le)新的(de)(de)定位,充分利用施(shi)耐(nai)(nai)德曾是(shi)必(bi)勝(sheng)客(ke)創(chuang)始(shi)人的(de)(de)故事,讓他在(zai)廣告(gao)上說(shuo),自己發(fa)明(ming)(ming)了(le)一(yi)種“更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)比(bi)薩(sa)”,所(suo)以跳槽離開必(bi)勝(sheng)客(ke)而(er)創(chuang)建了(le)棒約翰。如此借著在(zai)消費者(zhe)心中已有(you)品(pin)牌認(ren)知的(de)(de)必(bi)勝(sheng)客(ke)為自己又打了(le)一(yi)次廣告(gao),同(tong)(tong)時又將自身(shen)品(pin)牌與必(bi)勝(sheng)客(ke)的(de)(de)關聯(lian)和差異鮮明(ming)(ming)地傳達到了(le)消費者(zhe)心智。這一(yi)舉動雖讓必(bi)勝(sheng)客(ke)非常憤(fen)怒,但廣告(gao)效果非常可觀,引(yin)發(fa)了(le)大量(liang)的(de)(de)傳播。施(shi)耐(nai)(nai)德不(bu)愧是(shi)商(shang)業天(tian)才,把*的(de)(de)比(bi)薩(sa)戰略執行得(de)很棒,使“更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)原料(liao),更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)比(bi)薩(sa)”幾乎(hu)成了(le)流行語。
“做減法”是(shi)企(qi)業(ye)(ye)建立(li)核心競(jing)爭力的重要指導思想(xiang),也是(shi)許(xu)多“綜合性(xing)”企(qi)業(ye)(ye)在(zai)面臨(lin)經濟衰退期的一(yi)劑良藥。近(jin)年來的寶潔、聯合利華不(bu)斷剝離一(yi)些非(fei)(fei)核心、非(fei)(fei)領先(xian)品類業(ye)(ye)務,將資源集中于個人護理(li)、清潔用(yong)(yong)品等傳統優勢業(ye)(ye)務,從而維持其競(jing)爭優勢。眾(zhong)所周知,通用(yong)(yong)汽車也從最初(chu)的幾十個品牌縮減到現在(zai)的別克、凱迪拉克、雪(xue)佛(fo)蘭及gmc四(si)個品牌。
多(duo)元化(hua)、多(duo)樣化(hua)、多(duo)角化(hua)、全產(chan)業(ye)鏈(lian)、縱(zong)向一(yi)(yi)(yi)體化(hua),許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)美麗的詞匯誘(you)導著我們,我們也常(chang)(chang)常(chang)(chang)被表面的虛假繁(fan)榮所迷惑。事實(shi)上(shang),少即是(shi)(shi)多(duo),一(yi)(yi)(yi)個拳頭打出去的力(li)量才是(shi)(shi)*的。林(lin)友(you)清認為,對于(yu)一(yi)(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)而(er)(er)言(yan)(yan),常(chang)(chang)常(chang)(chang)只需要一(yi)(yi)(yi)個拳頭產(chan)品(pin)、一(yi)(yi)(yi)個獨特(te)賣點、一(yi)(yi)(yi)個概念,或一(yi)(yi)(yi)種情感。對于(yu)大多(duo)數企業(ye)而(er)(er)言(yan)(yan),要做(zuo)的并不是(shi)(shi)去開(kai)發、開(kai)拓,而(er)(er)是(shi)(shi)做(zuo)減法。市場(chang)競爭的勝出者不一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)那(nei)個為市場(chang)提供更多(duo)產(chan)品(pin)的那(nei)個,反而(er)(er)常(chang)(chang)常(chang)(chang)是(shi)(shi)把事情做(zuo)得簡單、做(zuo)到極致的那(nei)個,更能贏(ying)得消費者的青(qing)睞。
一(yi)個生(sheng)意(yi)的(de)起步階段(duan)(duan)常(chang)(chang)常(chang)(chang)從(cong)做加(jia)法開(kai)始,每個生(sheng)意(yi)人都希望自己的(de)生(sheng)意(yi)越做越大,而提供更(geng)多的(de)產品種(zhong)類(lei)、向更(geng)多種(zhong)類(lei)的(de)人群提供服務,無疑成為最容易選擇的(de)道(dao)路。然而,當企業發展(zhan)到(dao)一(yi)定階段(duan)(duan),這種(zhong)加(jia)法則可(ke)能讓企業資源分散、不堪重負(fu)最終(zhong)一(yi)無所獲
雷軍先生把“專注、極(ji)致(zhi)”列入他認為(wei)的(de)最重要的(de)幾個(ge)關鍵詞(ci)。企(qi)業不(bu)一定要把產品(pin)線拉得過長、產品(pin)也不(bu)是(shi)越豐富越好(hao)。蘋果、小米并沒有把產品(pin)線拉得過長,可(ke)口(kou)可(ke)樂也是(shi)把一個(ge)產品(pin)賣向全球。特別值得一提的(de)案例是(shi)棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰。現在在美國(guo)被認為(wei)最成功的(de)比(bi)薩連鎖店是(shi)棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰。《華爾街日報》曾說(shuo)“誰說(shuo)小人物(wu)不(bu)能(neng)打敗大(da)人物(wu)?”指的(de)是(shi)棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰以小勝大(da)痛擊(ji)必(bi)勝客的(de)精彩(cai)故事
作為棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰的(de)創始(shi)人(ren),也是(shi)美國年輕人(ren)成功創業典(dian)范的(de)約(yue)(yue)(yue)翰•施納德接手棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰時,它(ta)不但規(gui)模小(xiao),更(geng)大的(de)問題是(shi)當(dang)時的(de)棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰更(geng)像一個小(xiao)雜貨(huo)店,比薩(sa)、干酪、牛排、三明治、潛水艇漢(han)堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉(la)和洋蔥圈等,多種食品都(dou)有銷售。沒有任何經營重點,是(shi)棒(bang)(bang)約(yue)(yue)(yue)翰面臨的(de)突出問題。
這是(shi),施耐(nai)德找(zhao)到了定位理論的創始(shi)人杰克﹒特(te)勞(lao)特(te),請他幫忙出(chu)主意。特(te)勞(lao)特(te)經過一番調研后分析得出(chu),必勝(sheng)客勝(sheng)在(zai)產品多樣性,達美(mei)樂的*是(shi)速(su)度,little caesars 的優勢是(shi)價格,但它們僅僅占據了 35% - 40% 左右(you)的市(shi)場份額,比薩市(shi)場還(huan)有很大的市(shi)場空(kong)間(jian),棒約翰(han)只有找(zhao)到屬于(yu)自己的差異化(hua),方能拼過這些(xie)巨頭(tou)。
減(jian)法!特(te)勞特(te)給(gei)出了答(da)案。放棄亂(luan)七八糟(zao)的(de)(de)品(pin)類,集中(zhong)精力做最好的(de)(de)披薩。特(te)勞特(te)給(gei)出的(de)(de)解決方案是:棒約翰集中(zhong)在“*比薩”上,并且以市場的(de)(de)*
必(bi)勝(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)為對手,強(qiang)調“更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)原料(liao),更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)比薩”。同時,棒約翰(han)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)同樣整合了(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)定位,充分利用施(shi)耐(nai)德曾是必(bi)勝(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)創(chuang)始(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)故事(shi),讓他(ta)在(zai)廣(guang)告(gao)上說,自己(ji)發明了(le)(le)一種“更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)比薩”,所以跳槽離開必(bi)勝(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)而(er)創(chuang)建了(le)(le)棒約翰(han)。如此(ci)借著(zhu)在(zai)消(xiao)費(fei)者心(xin)中已有品(pin)牌(pai)(pai)認知的(de)(de)(de)(de)必(bi)勝(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)為自己(ji)又打(da)了(le)(le)一次廣(guang)告(gao),同時又將自身(shen)品(pin)牌(pai)(pai)與(yu)必(bi)勝(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)關(guan)聯和差異(yi)鮮明地傳(chuan)達到了(le)(le)消(xiao)費(fei)者心(xin)智。這一舉動雖讓必(bi)勝(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)非常憤(fen)怒(nu),但廣(guang)告(gao)效果(guo)非常可觀,引(yin)發了(le)(le)大量的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播。施(shi)耐(nai)德不愧是商(shang)業天才,把*的(de)(de)(de)(de)比薩戰略執行(xing)(xing)得(de)很(hen)棒,使(shi)“更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)原料(liao),更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)比薩”幾(ji)乎成了(le)(le)流行(xing)(xing)語(yu)。
“做減法”是企(qi)(qi)業建立核(he)心競爭力的(de)重要指(zhi)導思想(xiang),也是許(xu)多“綜合性”企(qi)(qi)業在(zai)面臨(lin)經(jing)濟(ji)衰退(tui)期(qi)的(de)一(yi)劑良藥。近年來的(de)寶潔、聯合利華不斷剝(bo)離一(yi)些非核(he)心、非領先品類業務,將資源集中于個人護理、清潔用品等傳統優勢業務,從(cong)而維持其(qi)競爭優勢。眾所周(zhou)知(zhi),通用汽車也從(cong)最初的(de)幾十(shi)個品牌縮減到現(xian)在(zai)的(de)別克、凱迪拉(la)克、雪佛蘭及gmc四個品牌。
多(duo)(duo)元化(hua)(hua)(hua)、多(duo)(duo)樣化(hua)(hua)(hua)、多(duo)(duo)角化(hua)(hua)(hua)、全產(chan)業鏈、縱(zong)向一(yi)體化(hua)(hua)(hua),許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)美(mei)麗的(de)詞匯(hui)誘導著我們,我們也(ye)常常被表面的(de)虛假繁榮(rong)所迷惑。事實(shi)上(shang),少即是多(duo)(duo),一(yi)個(ge)(ge)拳(quan)頭(tou)打出去的(de)力量才是*的(de)。林友清認為,對于一(yi)個(ge)(ge)品牌而(er)言,常常只需要一(yi)個(ge)(ge)拳(quan)頭(tou)產(chan)品、一(yi)個(ge)(ge)獨特賣點、一(yi)個(ge)(ge)概念,或一(yi)種情感。對于大多(duo)(duo)數企(qi)業而(er)言,要做的(de)并(bing)不是去開(kai)(kai)發(fa)、開(kai)(kai)拓,而(er)是做減(jian)法。
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