銷售(shou)主(zhu)(zhu)管怎(zen)么體(ti)現他(ta)(ta)(ta)(ta)把(ba)控團(tuan)隊(dui)業績達標率的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)定期會(hui)抓(zhua)熱(re)門(men)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)標簽(qian)。熱(re)門(men)客(ke)(ke)(ke)戶標簽(qian)里面的(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)抓(zhua)過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)習慣(guan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)抓(zhua)成功，關(guan)鍵(jian)因(yin)(yin)素(su)(su)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)熱(re)門(men)客(ke)(ke)(ke)戶。如(ru)(ru)果銷售(shou)很(hen)(hen)主(zhu)(zhu)觀(guan)的(de)(de)(de)報給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)做一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)甄別，應該加入一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)觀(guan)因(yin)(yin)素(su)(su)。客(ke)(ke)(ke)觀(guan)因(yin)(yin)素(su)(su)的(de)(de)(de)話跟(gen)(gen)(gen)主(zhu)(zhu)觀(guan)因(yin)(yin)素(su)(su)*的(de)(de)(de)區(qu)別就(jiu)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)(zhu)觀(guan)因(yin)(yin)素(su)(su)。說(shuo)實話說(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)談的(de)(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)，這(zhe)(zhe)客(ke)(ke)(ke)戶要(yao)求我(wo)盡快給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)些(xie)資(zi)(zi)料，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些(xie)主(zhu)(zhu)觀(guan)的(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)(su)，客(ke)(ke)(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)(su)的(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)加進(jin)去。因(yin)(yin)為客(ke)(ke)(ke)戶讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)(you)資(zi)(zi)料也好(hao)，客(ke)(ke)(ke)戶讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)溝(gou)通(tong)，提供一(yi)(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)資(zi)(zi)訊也好(hao)，這(zhe)(zhe)并(bing)非(fei)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)跟(gen)(gen)(gen)合同簽(qian)約很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)成功關(guan)鍵(jian)因(yin)(yin)素(su)(su)。成功關(guan)鍵(jian)因(yin)(yin)素(su)(su)的(de)(de)(de)話他(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)抓(zhua)例如(ru)(ru)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)方案(an)，他(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)問銷售(shou)，這(zhe)(zhe)客(ke)(ke)(ke)戶跟(gen)(gen)(gen)你有(you)(you)沒有(you)(you)要(yao)求設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)方案(an)，好(hao)了，當這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)銷售(shou)跟(gen)(gen)(gen)他(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)有(you)(you)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)方案(an)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)還(huan)會(hui)把(ba)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)方案(an)當中的(de)(de)(de)，關(guan)鍵(jian)成功因(yin)(yin)素(su)(su)放(fang)進(jin)去。他(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)告訴(su)我(wo)，銷售(shou)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)方案(an)，看你的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶有(you)(you)沒有(you)(you)誠意的(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)三(san)個(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)。
1、就是你們這個溝通過程當中，客戶的(de)話，他(ta)是有很多(duo)的(de)疑慮提(ti)問給你的(de)，提(ti)供(gong)越多(duo)，說明他(ta)對你的(de)產品的(de)特性功能的(de)了解，想(xiang)越充分的(de)去知道的(de)。
2、就是客戶會有(you)沒有(you)跟你(ni)(ni)說，有(you)沒有(you)一些(xie)同(tong)行已經跟你(ni)(ni)合作了，同(tong)行代表客戶是他心目中，你(ni)(ni)講的是不是真的非(fei)常(chang)關鍵？
3、會(hui)判斷這(zhe)個銷售，客戶讓(rang)他設計方案(an)的(de)(de)時候，最(zui)好的(de)(de)承諾就是(shi)(shi)他有沒(mei)有告訴你。如果(guo)沒(mei)有預算的(de)(de)話，那么(me)他設計方案(an)的(de)(de)成(cheng)立這(zhe)個可能(neng)還(huan)是(shi)(shi)有限的(de)(de)。所以這(zhe)就是(shi)(shi)一(yi)個好的(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)抓熱門客戶到(dao)成(cheng)交(jiao)轉化率(lv)的(de)(de)一(yi)個過程(cheng)的(de)(de)最(zui)終。核(he)心舉了一(yi)個例(li)子給你呢，就是(shi)(shi)你要把客觀的(de)(de)成(cheng)功關(guan)鍵因素放進去。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118739.html
