生(sheng)(sheng)活中有一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)經常(chang)(chang)換品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代(dai)(dai)言人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)每隔(ge)一(yi)(yi)段時(shi)間就會(hui)找一(yi)(yi)個當(dang)紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明星來做(zuo)代(dai)(dai)言人(ren)(ren)，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)要這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)干(gan)？都說代(dai)(dai)言人(ren)(ren)其實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)它(ta)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)就成天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)換品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代(dai)(dai)言人(ren)(ren)，而且(qie)干(gan)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)做(zuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本其實(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)之(zhi)(zhi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)呢？他(ta)就是(shi)(shi)(shi)(shi)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。最近海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)又換代(dai)(dai)言人(ren)(ren)了，他(ta)宣布(bu)何廣智(zhi)為(wei)產(chan)品(pin)(pin)體驗官登(deng)上(shang)了熱(re)搜(sou)，其實(shi)除了何廣智(zhi)以外，海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)這(zhe)(zhe)(zhe)些年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)言人(ren)(ren)非常(chang)(chang)之(zhi)(zhi)多(duo)。包括有吳大(da)維(wei)、印小天、杜淳(chun)、林(lin)更(geng)新、武(wu)磊、張(zhang)偉麗、王(wang)耀慶、向(xiang)左向(xiang)華強、周杰倫，包括最近比較(jiao)火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)張(zhang)頌(song)文，這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)言人(ren)(ren)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)被海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)給(gei)驚到了，他(ta)不(bu)(bu)(bu)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靠賣男裝掙錢，請那(nei)么(me)(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)言人(ren)(ren)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)？這(zhe)(zhe)(zhe)背后到底是(shi)(shi)(shi)(shi)有著怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業邏輯和秘密？這(zhe)(zhe)(zhe)個海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)看上(shang)去只是(shi)(shi)(shi)(shi)賣衣服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)自(zi)己(ji)都是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，設(she)計(ji)他(ta)也(ye)不(bu)(bu)(bu)做(zuo)。他(ta)開發出(chu)了一(yi)(yi)個網站，向(xiang)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師征求設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式，一(yi)(yi)次大(da)概會(hui)出(chu)現(xian)1萬(wan)個設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式，然(ran)后再(zai)從這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)萬(wan)個挑(tiao)選(xuan)出(chu)200款(kuan)左右(you)，然(ran)后再(zai)把這(zhe)(zhe)(zhe)個200款(kuan)推給(gei)自(zi)己(ji)上(shang)游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小工(gong)廠合(he)作，等衣服生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)來以后，海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)再(zai)配送給(gei)全(quan)國6000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)連(lian)鎖店(dian)(dian)，如果這(zhe)(zhe)(zhe)個衣服賣不(bu)(bu)(bu)掉(diao)，廠家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還要自(zi)己(ji)進行處(chu)理，條(tiao)件這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苛刻(ke)，那(nei)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)還會(hui)有人(ren)(ren)跟他(ta)合(he)作呢？你(ni)想如果你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)廠家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)有六(liu)千多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)門(men)(men)店(dian)(dian)，你(ni)愿(yuan)不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)意跟他(ta)合(he)作呢？有人(ren)(ren)會(hui)說了，投資(zi)6000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)門(men)(men)店(dian)(dian)，這(zhe)(zhe)(zhe)個投入也(ye)太大(da)了，但其實(shi)真(zhen)相是(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)6000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)門(men)(men)店(dian)(dian)，一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)也(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)自(zi)己(ji)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，全(quan)部(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)由加盟商干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)會(hui)有這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加盟商來跟海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)進行合(he)作？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)它(ta)幫你(ni)做(zuo)到了資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。
第一個，上(shang)游有設(she)計師(shi)，還(huan)有廠(chang)家，他們自己有經營的思路(lu)，還(huan)有那么多代言人堆出來的品(pin)牌。
第二(er)個，有(you)運營、鋪(pu)貨、庫存(cun)、營銷(xiao)各(ge)個維度，他們都是有(you)海(hai)瀾之(zhi)家(jia)的總部進行操辦(ban)，加盟商不(bu)需要思考。
所(suo)以(yi)(yi)(yi)加盟商只(zhi)(zhi)負責(ze)什么呢？只(zhi)(zhi)負責(ze)水(shui)電(dian)、物業和員工(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)，如(ru)果你(ni)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個經(jing)(jing)營(ying)(ying)服裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)老板，你(ni)可能(neng)(neng)沒有(you)(you)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)勢能(neng)(neng)，營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗也(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)很豐(feng)富，行(xing)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗也(ye)(ye)沒有(you)(you)。那么這個時(shi)候你(ni)大概率是(shi)(shi)愿意跟(gen)海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)進(jin)行(xing)合作的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)其實海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)專業做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)品牌(pai)和營(ying)(ying)銷，所(suo)以(yi)(yi)(yi)他才(cai)會(hui)需(xu)要那么多的(de)(de)(de)(de)代言(yan)(yan)。2020年體育營(ying)(ying)銷大熱，他就(jiu)與運動功夫相關的(de)(de)(de)(de)藝(yi)人(ren)進(jin)行(xing)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)合作。過一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間，丁真紅了，偶像經(jing)(jing)濟火(huo)(huo)了，他就(jiu)跟(gen)這些(xie)人(ren)進(jin)行(xing)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)。最近狂(kuang)飆火(huo)(huo)了，這種(zhong)熱劇的(de)(de)(de)(de)主角，他也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要簽(qian)(qian)(qian)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)現在(zai)我們在(zai)很多地方能(neng)(neng)夠看到張頌文代言(yan)(yan)海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)這個廣告。下一(yi)(yi)(yi)個火(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，相信海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)把(ba)它簽(qian)(qian)(qian)下來(lai)。海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)底層邏輯到底是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)有(you)(you)代言(yan)(yan)就(jiu)有(you)(you)流量(liang)，有(you)(you)流量(liang)就(jiu)有(you)(you)影(ying)響力(li)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)最后就(jiu)會(hui)有(you)(you)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)認同(tong)或(huo)者認可你(ni)這個品牌(pai)，再利用這種(zhong)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)勢能(neng)(neng)，就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)整(zheng)(zheng)合上游的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)，以(yi)(yi)(yi)及全國更(geng)多的(de)(de)(de)(de)設計師，整(zheng)(zheng)合加盟商，形成一(yi)(yi)(yi)整(zheng)(zheng)套(tao)完(wan)整(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)商業閉環模式(shi)。海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)這一(yi)(yi)(yi)套(tao)的(de)(de)(de)(de)商業的(de)(de)(de)(de)底層邏輯，其實可以(yi)(yi)(yi)用到很多的(de)(de)(de)(de)行(xing)業，如(ru)果剛好你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶也(ye)(ye)是(shi)(shi)商家(jia)，那么你(ni)就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)學習海(hai)(hai)瀾之(zhi)(zhi)家(jia)。只(zhi)(zhi)管把(ba)品牌(pai)做(zuo)好，把(ba)營(ying)(ying)銷做(zuo)好，把(ba)運營(ying)(ying)做(zuo)好，一(yi)(yi)(yi)切(qie)都會(hui)紛(fen)至(zhi)沓來(lai)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119472.html
