應該如何(he)杜絕下屬對目標討價(jia)還價(jia)？其實很多時候就(jiu)是大家(jia)的關(guan)注(zhu)點(dian)不一(yi)致，這也是重要的一(yi)個原因，所以怎么樣可以杜絕這樣的情(qing)況出現，三(san)個方(fang)法。
第(di)一(yi)招，轉移關(guan)注(zhu)點(dian)。就(jiu)是(shi)(shi)管理者和員工(gong)在溝通目(mu)(mu)標(biao)的(de)時候(hou)，管理者的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)往往是(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)該(gai)不該(gai)完(wan)成(cheng)(cheng)，但下屬的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)能不能完(wan)成(cheng)(cheng)，那管理者這個(ge)(ge)(ge)時候(hou)要做(zuo)的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)首先要把這個(ge)(ge)(ge)關(guan)注(zhu)點(dian)放在目(mu)(mu)標(biao)的(de)本身上(shang)面，就(jiu)讓員工(gong)跟你一(yi)起去關(guan)注(zhu)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)，如果要達成(cheng)(cheng)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)，需(xu)要什么，就(jiu)這一(yi)個(ge)(ge)(ge)問題就(jiu)好。
第二招，聊方案。從目標(biao)的(de)(de)(de)這個(ge)本(ben)身到對應需(xu)(xu)要什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)資源(yuan)，需(xu)(xu)要什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)動作，需(xu)(xu)要做什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)行動，節(jie)奏(zou)怎么(me)樣(yang)？策略合(he)不合(he)理？雙方在這個(ge)地方去展開討(tao)論。
第三招(zhao)，聊(liao)資(zi)源(yuan)。當(dang)員工(gong)跟你聊(liao)資(zi)源(yuan)的時候，一定要(yao)記下這(zhe)個話，就問他想要(yao)什么資(zi)源(yuan)，需要(yao)我(wo)配合你給到哪些資(zi)源(yuan)？這(zhe)個資(zi)源(yuan)我(wo)能給到你多少？我(wo)們(men)這(zhe)個資(zi)源(yuan)應該怎么去(qu)用？怎么把它放到我(wo)們(men)的這(zhe)個方案(an)當(dang)中去(qu)行動起來。
用(yong)這三個(ge)(ge)方式去跟員工(gong)溝通，把這三招用(yong)了之后，會(hui)發現基本上(shang)到(dao)了這個(ge)(ge)時候(hou)，所有關注點(dian)就全部都到(dao)了怎(zen)么(me)去完(wan)成目標(biao)(biao)這件(jian)事情(qing)上(shang)，開始聊(liao)的是基于(yu)這個(ge)(ge)目標(biao)(biao)的解決方案(an)，資源的配置、具體(ti)的打(da)法、具體(ti)的這種方法，那這個(ge)(ge)時候(hou)員工(gong)不(bu)會(hui)跟你討價還價。
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