做(zuo)銷售，你(ni)(ni)完(wan)全沒(mei)有必(bi)要(yao)低(di)三下四，天(tian)天(tian)去求(qiu)著客戶(hu)(hu)下單(dan)，關鍵是(shi)你(ni)(ni)求(qiu)也求(qiu)不(bu)(bu)(bu)來。那些痛快下單(dan)的(de)(de)客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)說你(ni)(ni)比別(bie)人家賣(mai)的(de)(de)貴，主動降價(jia)(jia)，放心，*依然不(bu)(bu)(bu)會(hui)買。記住第(di)一(yi)原則叫做(zuo)永遠不(bu)(bu)(bu)討論(lun)價(jia)(jia)格(ge)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)爭(zheng)論(lun)價(jia)(jia)格(ge)。價(jia)(jia)格(ge)方面(mian)有問題，突(tu)破口就(jiu)在客戶(hu)(hu)重新專注的(de)(de)體驗產品。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)一(yi)上(shang)來就(jiu)解(jie)釋我們家的(de)(de)產品不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣(yang)，客戶(hu)(hu)必(bi)然會(hui)出現逆(ni)反心理。他(ta)會(hui)想盡(jin)一(yi)切(qie)辦法(fa)找(zhao)到(dao)比你(ni)(ni)更(geng)便宜更(geng)好用的(de)(de)替代品，所(suo)以第(di)一(yi)步(bu)的(de)(de)核心叫做(zuo)替他(ta)說出心里話(hua)。你(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)么講，李總價(jia)(jia)格(ge)方面(mian)我也覺(jue)得不(bu)(bu)(bu)便宜。如(ru)(ru)果今天(tian)您只關注價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)(bu)要(yao)求(qiu)品質，那沒(mei)有*的(de)(de)，只有更(geng)低(di)的(de)(de)。客戶(hu)(hu)肯定會(hui)下意(yi)識的(de)(de)說，你(ni)(ni)看(kan)別(bie)人家跟你(ni)(ni)的(de)(de)都(dou)差不(bu)(bu)(bu)多，還便宜。
你只(zhi)要(yao)聽(ting)(ting)到(dao)差不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)，馬上就開(kai)始第二步。這個不(bu)(bu)(bu)怕(pa)價格(ge)有(you)高(gao)有(you)低(di)，就怕(pa)東西看起來(lai)差不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)一(yi)樣。這個市場(chang)就這么(me)大，但生意都不(bu)(bu)(bu)好做(zuo)(zuo)，誰怎么(me)可能拿一(yi)樣的成本做(zuo)(zuo)賠(pei)錢的買賣呢？客(ke)戶他聽(ting)(ting)完(wan)之后，只(zhi)要(yao)不(bu)(bu)(bu)走，你就有(you)機會馬上開(kai)始第三步。如果(guo)你已經決定只(zhi)看前(qian)期便(bian)宜的，不(bu)(bu)(bu)管未來(lai)問題如何，去嘗試一(yi)下(xia)倒是也(ye)行。如果(guo)現在您還在猶豫不(bu)(bu)(bu)定，不(bu)(bu)(bu)如我給你講一(yi)下(xia)這價格(ge)到(dao)底差在哪(na)，也(ye)可以讓您做(zuo)(zuo)一(yi)個完(wan)整的對比后再做(zuo)(zuo)判斷也(ye)不(bu)(bu)(bu)遲。千(qian)萬要(yao)記住，價格(ge)*不(bu)(bu)(bu)是影(ying)響(xiang)客(ke)戶做(zuo)(zuo)出最(zui)終決定的核心絆腳石(shi)，是因為他對我們(men)的產(chan)品沒有(you)興(xing)趣(qu)，關鍵對你沒有(you)興(xing)趣(qu)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124125.html
