由于你(ni)的(de)(de)問(wen)題啊就(jiu)(jiu)是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)痛(tong)(tong)點，所(suo)以當(dang)你(ni)把問(wen)題提出來(lai)(lai)以后(hou)，你(ni)接下來(lai)(lai)的(de)(de)解決方案就(jiu)(jiu)可以直接成為(wei)你(ni)的(de)(de)賣(mai)點。或許(xu)有一些痛(tong)(tong)點啊，顯而易見(jian)，你(ni)認(ren)為(wei)你(ni)不(bu)(bu)提出來(lai)(lai)，顧客(ke)(ke)(ke)也能(neng)夠知道(dao)。但是(shi)我告訴你(ni)啊，不(bu)(bu)要以為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)知道(dao)了，你(ni)就(jiu)(jiu)可以不(bu)(bu)說，有的(de)(de)時候啊，你(ni)會掉入專家陷阱當(dang)中，你(ni)以為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)知道(dao)，但是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)壓(ya)根就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)知道(dao)，還有的(de)(de)時候啊就(jiu)(jiu)是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)知道(dao)，但是(shi)你(ni)不(bu)(bu)提醒他(ta)他(ta)就(jiu)(jiu)想不(bu)(bu)起(qi)來(lai)(lai)。
實際(ji)上很多(duo)時候(hou)啊，顧(gu)客在沒(mei)有產生強烈購買動機之前，他們(men)對于顯而易(yi)見的(de)(de)(de)東西啊都(dou)是(shi)(shi)沒(mei)有感(gan)覺的(de)(de)(de)。只(zhi)有你通(tong)過(guo)按(an)(an)壓顧(gu)客的(de)(de)(de)痛點，顧(gu)客才(cai)(cai)會(hui)意識到(dao)，這是(shi)(shi)一個(ge)(ge)問題。就比方說我們(men)去醫院(yuan)看病一樣(yang)，我們(men)認為(wei)身(shen)體沒(mei)有什么大毛病，結果去了(le)醫院(yuan)呢，哎醫生給(gei)你按(an)(an)按(an)(an)這個(ge)(ge)穴位(wei)，給(gei)你按(an)(an)按(an)(an)那個(ge)(ge)穴位(wei)，這個(ge)(ge)時候(hou)你才(cai)(cai)會(hui)意識到(dao)痛點的(de)(de)(de)存在。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124264.html
