大家(jia)有沒有發現這樣一種現象(xiang)，就是(shi)你(ni)(ni)問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)不(bu)需(xu)(xu)要(yao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)需(xu)(xu)要(yao)，但是(shi)您讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)買(mai)，他又說(shuo)不(bu)著(zhu)急(ji)，再看(kan)看(kan)。為(wei)什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要(yao)卻遲遲不(bu)下單？說(shuo)白(bai)了就是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)著(zhu)急(ji)解決這個問題。就好像(xiang)你(ni)(ni)跟(gen)一個女孩(hai)說(shuo)胎(tai)教(jiao)多(duo)么重要(yao)一樣，女孩(hai)兒(er)非常認同(tong)，但是(shi)你(ni)(ni)推給(gei)她胎(tai)教(jiao)課，她卻不(bu)購買(mai)，因為(wei)她還不(bu)著(zhu)急(ji)要(yao)小(xiao)孩(hai)兒(er)。
我們(men)說銷(xiao)售(shou)的(de)目的(de)不(bu)是(shi)發現客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求，而是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)產生購(gou)買的(de)行為。所以(yi)做銷(xiao)售(shou)你(ni)要知(zhi)道(dao)你(ni)賣(mai)的(de)是(shi)因還是(shi)果(guo)(guo)。如果(guo)(guo)你(ni)賣(mai)給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)是(shi)果(guo)(guo)，那么你(ni)就(jiu)必須把(ba)因也賣(mai)給(gei)(gei)他(ta)。例(li)如你(ni)想(xiang)賣(mai)給(gei)(gei)女孩高級的(de)化妝品，你(ni)就(jiu)要激(ji)發她(ta)談戀愛的(de)想(xiang)法。因為士為知(zhi)己(ji)者死(si)女為悅(yue)己(ji)者容。所以(yi)說當你(ni)想(xiang)把(ba)東西賣(mai)出去(qu)的(de)時候，前(qian)提是(shi)你(ni)必須要把(ba)對方搞著急了，否則你(ni)就(jiu)是(shi)講一堆大道(dao)理，也沒(mei)有辦法觸動消費(fei)者盡快行動。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124292.html
