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中國企業培訓講師

互聯網思維改革傳統酒業

2025-05-17 11:19:18
 
講師:黃宏 瀏覽次數:2564
 一家酒企只用了短短七年時間就實現年營收突破二十億,線下門店更是達到了五千家,其商業模式遠超尋常,令人矚目。傳統酒業一直以來的做法是,首先找酒廠生產酒,然后鋪設銷售渠道,其中涉及高昂的成本和費用之后,還需要大規模廣告宣傳和價格戰,這常常導致資

一(yi)家(jia)酒企只(zhi)用了(le)(le)(le)短短七(qi)(qi)年(nian)時(shi)間就(jiu)(jiu)實現(xian)年(nian)營(ying)收(shou)突破二(er)十(shi)億,線下(xia)門店(dian)更是達(da)到了(le)(le)(le)五(wu)千家(jia),其商業模式遠超尋常(chang),令人矚目(mu)。傳統(tong)酒業一(yi)直以(yi)(yi)來(lai)(lai)的(de)(de)做法是,首先找酒廠(chang)生產酒,然后(hou)鋪設(she)(she)銷售(shou)渠道(dao),其中涉及(ji)高昂的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本和(he)費用之后(hou),還(huan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)大規(gui)模廣告宣傳和(he)價格(ge)戰(zhan),這(zhe)常(chang)常(chang)導致資(zi)(zi)(zi)(zi)金鏈斷裂,但這(zhe)家(jia)酒企毅(yi)然采(cai)取不同的(de)(de)路徑。他們(men)在(zai)自身(shen)的(de)(de)社交圈(quan)中,聯合了(le)(le)(le)五(wu)十(shi)位既富(fu)有(you)資(zi)(zi)(zi)(zi)源又富(fu)有(you)財力(li)的(de)(de)合作伙伴(ban),每(mei)位合作伙伴(ban)投資(zi)(zi)(zi)(zi)了(le)(le)(le)十(shi)萬(wan)元(yuan),為總部(bu)提供了(le)(le)(le)近五(wu)百萬(wan)元(yuan)的(de)(de)啟動資(zi)(zi)(zi)(zi)金。這(zhe)些(xie)合作伙伴(ban)不僅成(cheng)(cheng)(cheng)為總公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)原(yuan)始(shi)股東(dong),還(huan)享(xiang)有(you)原(yuan)始(shi)股權公(gong)(gong)司(si)每(mei)年(nian)的(de)(de)利(li)潤(run)會按照他們(men)的(de)(de)出資(zi)(zi)(zi)(zi)比例直接分(fen)(fen)(fen)(fen)配給這(zhe)些(xie)股東(dong)的(de)(de)百分(fen)(fen)(fen)(fen)之三(san)十(shi),其余的(de)(de)百分(fen)(fen)(fen)(fen)之七(qi)(qi)十(shi)則(ze)設(she)(she)計的(de)(de)非常(chang)巧妙,直接激(ji)發了(le)(le)(le)股東(dong)們(men)的(de)(de)業績動力(li)。公(gong)(gong)司(si)要(yao)(yao)求(qiu)股東(dong)們(men)分(fen)(fen)(fen)(fen)別建立(li)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si),然后(hou)根據每(mei)家(jia)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)銷售(shou)業績來(lai)(lai)分(fen)(fen)(fen)(fen)配這(zhe)百分(fen)(fen)(fen)(fen)之七(qi)(qi)十(shi)的(de)(de)利(li)潤(run)。簡而(er)言之,賣出的(de)(de)酒越(yue)多,最終能獲得的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)紅也越(yue)多。因此,這(zhe)五(wu)十(shi)位股東(dong)們(men)紛紛在(zai)全國各地(di)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si),甚至有(you)的(de)(de)人成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)了(le)(le)(le)兩三(san)家(jia),很快他們(men)孵化了(le)(le)(le)一(yi)百零八家(jia)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si),這(zhe)些(xie)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)并(bing)不需(xu)(xu)要(yao)(yao)股東(dong)們(men)自掏腰包,而(er)是通(tong)過眾籌來(lai)(lai)實現(xian),要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)(cheng)為分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)股東(dong)門檻相對較低,只(zhi)需(xu)(xu)投資(zi)(zi)(zi)(zi)兩萬(wan)元(yuan)的(de)(de)貨品,就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)年(nian)底分(fen)(fen)(fen)(fen)享(xiang)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)利(li)潤(run)分(fen)(fen)(fen)(fen)紅。

當然,每(mei)(mei)家分(fen)公(gong)(gong)司最多(duo)只能吸引二(er)(er)百(bai)名二(er)(er)級(ji)(ji)股(gu)東(dong),一百(bai)零八家分(fen)公(gong)(gong)司總(zong)共涵蓋了兩萬多(duo)名二(er)(er)級(ji)(ji)股(gu)東(dong),也(ye)就是兩萬多(duo)名經(jing)銷商(shang),這(zhe)(zhe)也(ye)回籠了接近(jin)五(wu)(wu)(wu)億的(de)(de)(de)資金。因此,渠(qu)道迅(xun)速搭建(jian)完成(cheng)這(zhe)(zhe)兩萬名經(jing)銷商(shang)會以每(mei)(mei)三四人一組的(de)(de)(de)方式共同經(jing)營五(wu)(wu)(wu)千多(duo)家門(men)(men)(men)店(dian)。而門(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)建(jian)立也(ye)不需要(yao)(yao)他(ta)(ta)們自己投資,而是通過眾籌完成(cheng),只要(yao)(yao)顧(gu)(gu)客投資一萬元,就可以成(cheng)為門(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)股(gu)東(dong),并(bing)在(zai)(zai)之后的(de)(de)(de)每(mei)(mei)年分(fen)享門(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)利潤,每(mei)(mei)家門(men)(men)(men)店(dian)最多(duo)吸引三十名股(gu)東(dong)。這(zhe)(zhe)些股(gu)東(dong)為了能在(zai)(zai)門(men)(men)(men)店(dian)賺更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)錢,會積極幫助傳播(bo)和推廣(guang)。而總(zong)部還教導他(ta)(ta)們如何建(jian)立社(she)群(qun),每(mei)(mei)個(ge)(ge)顧(gu)(gu)客都會建(jian)立一個(ge)(ge)社(she)群(qun),每(mei)(mei)個(ge)(ge)社(she)群(qun)中(zhong)有一百(bai)名酒友,這(zhe)(zhe)樣每(mei)(mei)家門(men)(men)(men)店(dian)可以輕松覆蓋一千五(wu)(wu)(wu)百(bai)萬用戶(hu)。而總(zong)共的(de)(de)(de)五(wu)(wu)(wu)千多(duo)家門(men)(men)(men)店(dian),形(xing)成(cheng)了龐大的(de)(de)(de)用戶(hu)網絡。總(zong)之,這(zhe)(zhe)家酒企將互聯網時代的(de)(de)(de)眾籌眾創眾銷和社(she)交互動巧妙的(de)(de)(de)融合。在(zai)(zai)一起(qi),使顧(gu)(gu)客不僅僅在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里消費(fei),還能在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里進行(xing)投資創業,互相幫助宣傳,這(zhe)(zhe)也(ye)是他(ta)(ta)們成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵(jian)原因。



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