女人做(zuo)銷售，必(bi)須要學(xue)會的四句(ju)口頭禪，能(neng)讓你(ni)的業績翻一(yi)番。
第一句，張總今天(tian)買不買都沒(mei)關系(xi)，我在這個(ge)行業(ye)干了幾十年，我可以站(zhan)在專業(ye)的(de)角(jiao)度，給您一些中肯(ken)的(de)建議(yi)。讓客(ke)戶先放下戒備，才(cai)能更(geng)好(hao)的(de)談單。
第二句，客(ke)戶說*還能(neng)優(you)惠多少(shao)(shao)錢？千萬(wan)不要跟客(ke)戶講，我們已(yi)經是*價(jia)了(le)。話術：張總，您是知道的，現在(zai)行業競爭這么(me)激烈，我怎么(me)會(hui)故意提高價(jia)，把您往外推(tui)呢，能(neng)給你少(shao)(shao)報一百，*不會(hui)給你少(shao)(shao)報一塊。
第(di)三(san)句，客(ke)戶(hu)要(yao)(yao)優惠的時候，千萬不要(yao)(yao)直接答應。話(hua)術：看得出(chu)來，你也是(shi)一(yi)個爽快人，真(zhen)心想購買我們產品，本來這(zhe)個價(jia)格(ge)確實沒(mei)辦法再低了，但是(shi)如果您確定要(yao)(yao)的話(hua)，我可以幫您申請一(yi)下，畢竟多一(yi)個朋友，多一(yi)次機會。這(zhe)就(jiu)是(shi)做(zuo)現場成交(jiao)法，客(ke)戶(hu)要(yao)(yao)優惠，我們也要(yao)(yao)提出(chu)相應的條(tiao)件。
第四句，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能再次(ci)申請優(you)惠，千萬(wan)不要(yao)再說(shuo)，我(wo)(wo)去試(shi)一(yi)(yi)試(shi)。話術：其實我(wo)(wo)跟您說(shuo)句實在話吧，您要(yao)來要(yao)去的(de)(de)這(zhe)點(dian)優(you)惠，無非就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)提成，要(yao)是(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)點(dian)利潤，我(wo)(wo)又拿什么來服務您？這(zhe)樣子(zi)吧，月底我(wo)(wo)也想(xiang)沖刺一(yi)(yi)下(xia)(xia)業績，今天我(wo)(wo)也很想(xiang)留下(xia)(xia)你(ni)這(zhe)個客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)把我(wo)(wo)手上僅有(you)的(de)(de)一(yi)(yi)次(ci)這(zhe)么優(you)惠的(de)(de)力(li)度(du)，直接給到(dao)(dao)你(ni)，接下(xia)(xia)來你(ni)可要(yao)幫我(wo)(wo)多做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)口碑。轉(zhuan)介紹，營造困(kun)難感，讓客(ke)戶(hu)感覺(jue)到(dao)(dao)占(zhan)便宜非常重要(yao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125176.html
