一上來就問*價，產(chan)品還沒聽清楚，這(zhe)類(lei)客戶(hu)到(dao)底(di)是什么心理。
第(di)一(yi)，可能(neng)想要過來(lai)對比。
第二，低端客戶，只看價格(ge)，不看品質(zhi)。
第(di)三，可能過來隨口(kou)一問，尋求心理安慰。
無論哪一(yi)種，都(dou)會(hui)給*價，做對(dui)(dui)的(de)(de)的(de)(de)人，一(yi)個(ge)底價就(jiu)留住(zhu)(zhu)他。買過的(de)(de)人，一(yi)個(ge)底價就(jiu)能(neng)讓(rang)他后(hou)悔。要(yao)的(de)(de)人一(yi)個(ge)底價就(jiu)能(neng)刺激(ji)客(ke)戶，只有(you)留住(zhu)(zhu)他，才有(you)繼(ji)續(xu)深入溝通的(de)(de)機會(hui)，后(hou)續(xu)通過溝通，慢慢去(qu)發掘需求，塑造價值，才能(neng)夠做好成(cheng)交，分享方(fang)法：張總，不管(guan)您(nin)(nin)今天看(kan)(kan)到任何一(yi)家(jia)產(chan)品(pin)，您(nin)(nin)在(zai)關注價格的(de)(de)同時，也希(xi)望能(neng)夠關注到產(chan)品(pin)背后(hou)的(de)(de)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)深層的(de)(de)配置，要(yao)去(qu)深入了解，看(kan)(kan)這(zhe)個(ge)公司的(de)(de)其他配置、其他售后(hou)、其他流程(cheng)，是否符(fu)合(he)(he)您(nin)(nin)的(de)(de)標準(zhun)，因(yin)為(wei)從長期(qi)來(lai)看(kan)(kan)，真正能(neng)幫你(ni)解決問題的(de)(de)，并不是眼前的(de)(de)價格，而是背后(hou)的(de)(de)服(fu)務(wu)的(de)(de)流程(cheng)，您(nin)(nin)覺得呢(ni)？所(suo)以我們整體對(dui)(dui)比，一(yi)定要(yao)綜合(he)(he)對(dui)(dui)比，多(duo)項參考，選擇更(geng)符(fu)合(he)(he)您(nin)(nin)價值的(de)(de)產(chan)品(pin)，才更(geng)有(you)用處，希(xi)望能(neng)夠幫到你(ni)。這(zhe)一(yi)套組合(he)(he)話(hua)下下來(lai)，基本(ben)上(shang)客(ke)戶都(dou)明(ming)白(bai)，他到底在(zai)買什么？當對(dui)(dui)方(fang)接(jie)受你(ni)的(de)(de)價值，你(ni)才有(you)機會(hui)成(cheng)交。
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