是(shi)不(bu)是(shi)經(jing)常遇到那種想再看看的(de)(de)客戶(hu)，一碰到這樣的(de)(de)客戶(hu)，就無計(ji)可施，先分析(xi)一下，客戶(hu)說想再看看原因(yin)到底(di)是(shi)什么？核心無外(wai)乎就兩種情況(kuang)：
一、覺得價(jia)格(ge)太貴，想用一句再看看，讓自(zi)己盡快(kuai)脫身。
二、對(dui)產(chan)品還不滿(man)意，想出去再比一比，現(xian)在定不下來。
在這種(zhong)局面下，就(jiu)得迅速做出判(pan)斷，要(yao)是(shi)直接(jie)(jie)問他，對方(fang)怕你(ni)逼他給(gei)(gei)(gei)他壓力(li)，他也就(jiu)不(bu)敢再(zai)跟(gen)你(ni)說了(le)。所(suo)以想(xiang)讓(rang)客戶(hu)跟(gen)你(ni)說實(shi)話，就(jiu)得先把賣心(xin)收起(qi)來，才能達到想(xiang)要(yao)的(de)目的(de)。話術：張(zhang)總我(wo)(wo)都能理解，咱(zan)們老百姓買東西，一(yi)怕沖動，二怕被(bei)套(tao)，或(huo)多或(huo)少，都會對銷(xiao)售心(xin)存芥蒂，但是(shi)我(wo)(wo)這個(ge)人性子直，如果張(zhang)總是(shi)因為產品(pin)或(huo)者價格(ge)上有(you)疑問，那就(jiu)請您(nin)直接(jie)(jie)說用不(bu)好意思。但是(shi)站(zhan)在我(wo)(wo)的(de)角度了(le)，能和(he)您(nin)交這個(ge)朋友，我(wo)(wo)給(gei)(gei)(gei)您(nin)一(yi)些建議，最起(qi)碼也不(bu)是(shi)壞事，所(suo)以還是(shi)想(xiang)問問您(nin)的(de)真實(shi)這想(xiang)法(fa)，您(nin)看(kan)如何？所(suo)以整段話術有(you)拉有(you)放，先拋出從眾心(xin)理，在一(yi)個(ge)場外人給(gei)(gei)(gei)自己立一(yi)個(ge)人設，最后(hou)進(jin)行選擇性提問，所(suo)有(you)動作都是(shi)圍繞著(zhu)客戶(hu)降低戒(jie)心(xin)去說，當客戶(hu)透露出真實(shi)想(xiang)法(fa)之后(hou)，離(li)成交就(jiu)不(bu)遠(yuan)了(le)。
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