遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)不著(zhu)(zhu)急(ji)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)啊(a)(a)(a)，你(ni)可不要千萬也跟(gen)著(zhu)(zhu)不著(zhu)(zhu)急(ji)啊(a)(a)(a)。我(wo)們(men)(men)經常(chang)在(zai)談到(dao)的(de)(de)過程當中啊(a)(a)(a)，會遇到(dao)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)(yi)直(zhi)跟(gen)你(ni)說(shuo)呢，我(wo)隨便(bian)過來(lai)看看的(de)(de)。我(wo)現在(zai)呢不是太著(zhu)(zhu)急(ji)，到(dao)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)呢咱們(men)(men)再說(shuo)等(deng)等(deng)很多佛系的(de)(de)銷售(shou)啊(a)(a)(a)，就會真的(de)(de)以(yi)(yi)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)好(hao)(hao)像(xiang)(xiang)不是那么(me)(me)著(zhu)(zhu)急(ji)，一(yi)(yi)直(zhi)呢在(zai)被動的(de)(de)等(deng)待(dai)客(ke)(ke)以(yi)(yi)啊(a)(a)(a)在(zai)聯系客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)呢，這個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)呢好(hao)(hao)像(xiang)(xiang)已經在(zai)別人(ren)家(jia)(jia)定掉了。那么(me)(me)這些單子你(ni)說(shuo)丟掉有多，可惜(xi)我(wo)們(men)(men)換位思(si)考一(yi)(yi)下(xia)啊(a)(a)(a)，如果你(ni)真的(de)(de)對一(yi)(yi)件商品不是很著(zhu)(zhu)急(ji)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，甚至都沒(mei)有需求的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，你(ni)會花時(shi)(shi)(shi)間去對比嗎？去了解嗎？我(wo)相(xiang)信絕(jue)大(da)部分的(de)(de)人(ren)啊(a)(a)(a)都不會的(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)啊(a)(a)(a)別太相(xiang)信客(ke)(ke)戶(hu)所(suo)(suo)說(shuo)的(de)(de)不急(ji)，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)不著(zhu)(zhu)急(ji)的(de)(de)原因啊(a)(a)(a)，一(yi)(yi)共就三點。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)呢是客(ke)(ke)戶(hu)覺得呀，你(ni)的(de)(de)價格呢沒(mei)有達到(dao)他的(de)(de)預(yu)期。第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)呢是還沒(mei)有太了解產品，所(suo)(suo)以(yi)(yi)呢想(xiang)要再對比幾家(jia)(jia)看一(yi)(yi)看。第(di)三個(ge)(ge)(ge)呢是自己啊(a)(a)(a)根本就拿不定主意想(xiang)回家(jia)(jia)呢跟(gen)家(jia)(jia)人(ren)商量一(yi)(yi)下(xia)。
所(suo)以(yi)(yi)啊(a)下(xia)面(mian)呢(ni)(ni)(ni)(ni)直接針對(dui)于客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)著急啊(a)，我們(men)(men)給出了四步應對(dui)話(hua)術認同，加點破加轉移加成(cheng)多(duo)(duo)(duo)(duo)。雖然啊(a)不(bu)(bu)(bu)(bu)一定(ding)能(neng)夠(gou)幫助(zhu)你(ni)簽單，但是(shi)至少啊(a)可(ke)以(yi)(yi)讓你(ni)找到(dao)(dao)客戶(hu)(hu)真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)慮。王哥，我非常(chang)認同您的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，畢(bi)竟呢(ni)(ni)(ni)(ni)裝修是(shi)一件大(da)事，多(duo)(duo)(duo)(duo)對(dui)比呢(ni)(ni)(ni)(ni)多(duo)(duo)(duo)(duo)看也(ye)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)(bu)過王哥，我做(zuo)這(zhe)行呢(ni)(ni)(ni)(ni)已經十一年了，很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)啊(a)都會(hui)(hui)用(yong)(yong)不(bu)(bu)(bu)(bu)著急來搪塞我們(men)(men)這(zhe)些(xie)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)我也(ye)知道(dao)啊(a)，其(qi)實(shi)(shi)這(zhe)根本就不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)原因。你(ni)看啊(a)，今天咱們(men)(men)來都來了，不(bu)(bu)(bu)(bu)妨呢(ni)(ni)(ni)(ni)您跟(gen)我說(shuo)(shuo)一下(xia)，您真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)慮。如(ru)果呢(ni)(ni)(ni)(ni)我能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)您說(shuo)(shuo)我肯定(ding)給您一個到(dao)(dao)位的(de)(de)(de)(de)價格(ge)。說(shuo)(shuo)實(shi)(shi)話(hua)啊(a)，我確實(shi)(shi)呢(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)想(xiang)多(duo)(duo)(duo)(duo)成(cheng)交一個客戶(hu)(hu)。如(ru)果呢(ni)(ni)(ni)(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)解(jie)決不(bu)(bu)(bu)(bu)了您的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)慮啊(a)，我也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)一直打擾(rao)您，您說(shuo)(shuo)是(shi)吧？所(suo)以(yi)(yi)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)時候啊(a)，客戶(hu)(hu)因為呢(ni)(ni)(ni)(ni)害怕被成(cheng)交，所(suo)以(yi)(yi)呢(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)有一些(xie)假的(de)(de)(de)(de)理(li)由來搪塞我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。這(zhe)個時候啊(a)，我們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)呢(ni)(ni)(ni)(ni)就要想(xiang)想(xiang)這(zhe)個理(li)由呢(ni)(ni)(ni)(ni)到(dao)(dao)底是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)要有自己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)觀判斷(duan)，別太相信(xin)客戶(hu)(hu)所(suo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)學會(hui)(hui)了嗎(ma)？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125216.html
