銷售(shou)業績(ji)形(xing)勢(shi)嚴峻,問(wen)題(ti)的(de)(de)關鍵,一(yi)定要在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)內部去找。作為(wei)(wei)一(yi)名合(he)格的(de)(de)管理者(zhe),在(zai)(zai)面對(dui)產品銷量慘淡的(de)(de)時候,要去主動(dong)引導團(tuan)隊(dui)人員進行整體的(de)(de)一(yi)個反思,沒客(ke)戶(hu)(hu)到底是(shi)因為(wei)(wei)你(ni)一(yi)個人還是(shi)整個團(tuan)隊(dui)都沒有(you)客(ke)戶(hu)(hu),如果(guo)團(tuan)隊(dui)業績(ji)好的(de)(de)人有(you)客(ke)戶(hu)(hu),那客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)從哪(na)兒來的(de)(de)?你(ni)為(wei)(wei)什(shen)么沒有(you)客(ke)戶(hu)(hu),只(zhi)有(you)深入的(de)(de)去探討(tao),那真實的(de)(de)原因才會(hui)暴露出來。觀望的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)不一(yi)定不買(mai)(mai),只(zhi)是(shi)考慮的(de)(de)周期比(bi)較長而已,分析一(yi)下為(wei)(wei)什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)有(you)一(yi)部分在(zai)(zai)觀望,有(you)一(yi)部分卻不觀望,具有(you)購買(mai)(mai)意愿的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu),為(wei)(wei)什(shen)么會(hui)被(bei)打動(dong)?有(you)沒有(you)總結這些被(bei)打動(dong)的(de)(de)因素是(shi)什(shen)么?形(xing)成標(biao)準化話術,增(zeng)加觀望客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)轉(zhuan)化率。
一、不要輕信客戶(hu)說貴,真跳水你(ni)也未(wei)必(bi)敢買,那么前(qian)有廠家先降后(hou)跳水,后(hou)有降價(jia)審批限(xian)制,別指(zhi)望大(da)跳水促銷,要知道超(chao)低價(jia)不會是客戶(hu)的*購買動(dong)力。
二、客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)跟銷售提性(xing)價(jia)比,但(dan)是(shi)性(xing)價(jia)比不是(shi)**價(jia),而是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)知的(de)價(jia)值和低交付(fu)風險,在短期價(jia)值的(de)輸出上,要(yao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)知產(chan)品、區域、品牌(pai)、外觀、圈層,對(dui)標競品獨有的(de)這個賣點,長期下(xia)來(lai)(lai)要(yao)讓(rang)他感(gan)受到(dao)未(wei)來(lai)(lai)板塊當中,保價(jia)溢(yi)價(jia)的(de)資(zi)源支(zhi)持,只要(yao)價(jia)值能(neng)夠支(zhi)撐或(huo)者超過價(jia)格,一(yi)定有客(ke)(ke)戶(hu)為品質買單(dan)。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125259.html