PK掉競爭對手，是(shi)有底(di)層(ceng)邏輯的(de)。
第一，要了解競(jing)爭(zheng)對(dui)手。了解他的(de)(de)產品服務(wu)技(ji)術和策略(lve)，找(zhao)到他們(men)的(de)(de)優(you)勢和劣勢，任何產品和服務(wu)都(dou)有(you)(you)優(you)點(dian)(dian)和缺點(dian)(dian)，哪怕(pa)競(jing)爭(zheng)對(dui)手實(shi)力(li)強大，也必然有(you)(you)自己的(de)(de)短(duan)板，找(zhao)到這些短(duan)板，就找(zhao)到了超過(guo)他們(men)的(de)(de)機會。
第(di)二(er)，要分(fen)析競爭對(dui)手。要找出他們產品(pin)或服務中的(de)弱項和短板，可能是功能設(she)計或者價格等(deng)方面(mian)，要在這些領(ling)域方面(mian)下功夫(fu)，制造我們的(de)競爭優勢。
第三，*不(bu)要(yao)批評競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。PK競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)，屬于是商(shang)敵一(yi)千(qian)自(zi)損八百(bai)的(de)行為(wei)，這不(bu)僅(jin)無(wu)法(fa)說服客戶(hu)，也讓(rang)自(zi)己顯得軟弱。真正聰明(ming)的(de)方式是展示我們與競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)不(bu)同之(zhi)處，以(yi)及這種不(bu)同，能為(wei)客戶(hu)帶來的(de)好處是什么？通過比較(jiao)，讓(rang)客戶(hu)自(zi)己發現競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)不(bu)足，這才是最高明(ming)的(de)策略(lve)。
第四，找(zhao)準機會。要善意的(de)提(ti)醒客戶，競爭對手產品和服務當中的(de)某些(xie)缺陷，但語氣一定要友好，避(bi)免直接批評。
第(di)五，強調(diao)自己(ji)的優(you)點(dian)。要告訴客(ke)戶(hu)選我(wo)們(men)的理由是什么，為什么我(wo)們(men)能夠比競爭對手(shou)更勝(sheng)任這份工作，我(wo)們(men)能夠帶給客(ke)戶(hu)什么樣的獨特(te)價值，我(wo)們(men)的產品或者(zhe)服務優(you)點(dian)，能夠解決(jue)客(ke)戶(hu)什么樣的痛點(dian)。
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