遇(yu)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)強勢砍(kan)價(jia)，銷(xiao)售(shou)應該如何？面對(dui)很多銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)回復是，價(jia)格已經(jing)(jing)是底(di)價(jia)了(le)(le)，不能再少了(le)(le)，就算你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)底(di)價(jia)是真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)，但只要(yao)一說這(zhe)句話，得到的(de)(de)(de)(de)(de)結果都(dou)是繼續被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)折磨，分享(xiang)一個心理學的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，幫你(ni)有利的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)擊客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)砍(kan)價(jia)，先分析(xi)一下(xia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)砍(kan)價(jia)是一種試探行為，在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)里，有大量的(de)(de)(de)(de)(de)購物(wu)經(jing)(jing)驗證(zheng)明，他成功的(de)(de)(de)(de)(de)從銷(xiao)售(shou)信(xin)誓旦旦的(de)(de)(de)(de)(de)底(di)價(jia)中，還省下(xia)過(guo)不少銀兩，所以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)壓根兒(er)(er)不信(xin)，如果銷(xiao)售(shou)只知(zhi)道(dao)一味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)去拒絕客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而不去說服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，還想把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)纏著不上走，當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)耐心耗(hao)盡，丟單是必然的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)兒(er)(er)。
所以(yi)下次你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)來(lai)說：楊(yang)哥，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)產品不(bu)值這(zhe)(zhe)(zhe)個價(jia)，我(wo)(wo)(wo)們在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)兒(er)耗(hao)也沒有任何意義，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)講(jiang)產品不(bu)同，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也聽(ting)不(bu)進去(qu)(qu)，其實(shi)品牌不(bu)一樣(yang)，價(jia)格有差異(yi)，這(zhe)(zhe)(zhe)種事兒(er)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)見的(de)(de)也多，我(wo)(wo)(wo)明白你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)其實(shi)怕(pa)買虧了，想砍(kan)(kan)砍(kan)(kan)價(jia)很正常，這(zhe)(zhe)(zhe)我(wo)(wo)(wo)理解，但你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)已經砍(kan)(kan)到底價(jia)了，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)嫌麻煩的(de)(de)話(hua)，可以(yi)隨(sui)時過來(lai)看，我(wo)(wo)(wo)是(shi)否賣到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)高價(jia)，價(jia)格不(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)定的(de)(de)，也不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)定的(de)(de)，而是(shi)成本(ben)定的(de)(de)，現在(zai)生意不(bu)好做，能出(chu)(chu)貨我(wo)(wo)(wo)們也就出(chu)(chu)了，所以(yi)楊(yang)哥不(bu)用再砍(kan)(kan)價(jia)了。當這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一說，客戶(hu)收(shou)起(qi)砍(kan)(kan)刀的(de)(de)概率，也會大大增(zeng)加。記住(zhu)，面對(dui)客戶(hu)的(de)(de)砍(kan)(kan)價(jia)，不(bu)要去(qu)(qu)拒絕他(ta)，而要去(qu)(qu)說服他(ta)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)才更容易開單。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125503.html
