客(ke)戶鐵了(le)心要(yao)定(ding)(ding)別(bie)人(ren)家(jia)，銷售如何用離間計去(qu)預判對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)失誤(wu)，再把客(ke)戶搶回來(lai)，鎖定(ding)(ding)成交。今天的(de)(de)(de)(de)話(hua)術你(ni)(ni)要(yao)沒(mei)(mei)有(you)個五年(nian)的(de)(de)(de)(de)銷售經驗，你(ni)(ni)根本想(xiang)不(bu)到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)手(shou)會犯什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)錯。首先我(wo)問你(ni)(ni)做銷售能不(bu)能拒絕客(ke)戶一些要(yao)求(qiu)，是不(bu)是當然可以，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？但(dan)(dan)前期我(wo)們在溝通時(shi)呢(ni)都(dou)做的(de)(de)(de)(de)比較小心說話(hua)呢(ni)也(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)比較委婉(wan)，說的(de)(de)(de)(de)都(dou)是盡量爭取啊，不(bu)敢直(zhi)接拒絕。有(you)商有(you)量時(shi)呢(ni)，客(ke)戶呢(ni)也(ye)(ye)不(bu)會太敏感(gan)。但(dan)(dan)如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶今天鐵了(le)心要(yao)定(ding)(ding)別(bie)人(ren)家(jia)，你(ni)(ni)也(ye)(ye)用了(le)很多的(de)(de)(de)(de)方法，依然說不(bu)動客(ke)戶時(shi)，你(ni)(ni)就要(yao)在主(zhu)動放棄前給對(dui)(dui)手(shou)埋(mai)個暗雷，等待對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)失誤(wu)去(qu)惹毛客(ke)戶。王哥(ge)，我(wo)多想(xiang)在努力爭取爭取，但(dan)(dan)發(fa)現在您的(de)(de)(de)(de)心里呢(ni)已經沒(mei)(mei)有(you)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)位置了(le)。所以為了(le)不(bu)讓您難做，老弟呢(ni)，也(ye)(ye)只能主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)放棄了(le)哈。
感(gan)謝您(nin)之(zhi)前給我(wo)們(men)的(de)(de)(de)機會(hui)，也感(gan)謝您(nin)之(zhi)前跟(gen)我(wo)們(men)坦誠布公的(de)(de)(de)交(jiao)流，遺(yi)憾呢是很遺(yi)憾，但我(wo)們(men)也深深的(de)(de)(de)祝福您(nin)的(de)(de)(de)生活(huo)因(yin)為這(zhe)次的(de)(de)(de)選擇變得(de)(de)越來(lai)越好。你選的(de)(de)(de)那家產(chan)品(pin)卻這(zhe)也不錯，但如果他(ta)們(men)知道你要(yao)簽了(le)(le)(le)(le)，后面就變得(de)(de)不好說(shuo)話(hua)了(le)(le)(le)(le)，要(yao)是把(ba)你惹生氣，你要(yao)搞個(ge)什么(me)復(fu)活(huo)賽(sai)啥的(de)(de)(de)，記得(de)(de)通知我(wo)們(men)喲(yo)。你千萬不要(yao)小看(kan)這(zhe)么(me)一句(ju)話(hua)，只要(yao)你的(de)(de)(de)對手在跟(gen)客(ke)戶(hu)后期交(jiao)流時(shi)放松(song)了(le)(le)(le)(le)警惕，跟(gen)客(ke)戶(hu)商量時(shi)沒有(you)注意技(ji)巧，連續型的(de)(de)(de)拒絕了(le)(le)(le)(le)幾次客(ke)戶(hu)，這(zhe)就會(hui)讓客(ke)戶(hu)敏(min)感(gan)的(de)(de)(de)想(xiang)起(qi)你那句(ju)話(hua)，覺得(de)(de)好像真的(de)(de)(de)變得(de)(de)不好說(shuo)話(hua)了(le)(le)(le)(le)，你就還有(you)機會(hui)復(fu)活(huo)。這(zhe)十多(duo)年里，雖然我(wo)只復(fu)活(huo)了(le)(le)(le)(le)幾十次，但每(mei)一次都是關鍵性(xing)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)，做銷售嘛，豈能(neng)盡如人意，但求(qiu)無愧(kui)于心(xin)。只要(yao)你努力到了(le)(le)(le)(le)頭，丟單(dan)呢，也能(neng)好接受。
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