都(dou)可(ke)以(yi)嘗試(shi)在成交當中給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)這種(zhong)(zhong)(zhong)落差(cha)(cha)感(gan)。大(da)家有(you)沒有(you)用過(guo)這種(zhong)(zhong)(zhong)方式？其實它也是*當中一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)方式，各位一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)特(te)別有(you)效的(de)(de)技巧之一(yi)。我(wo)們(men)通(tong)過(guo)創造(zao)這種(zhong)(zhong)(zhong)差(cha)(cha)距感(gan)，可(ke)以(yi)激發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)購(gou)買的(de)(de)這種(zhong)(zhong)(zhong)欲(yu)望，增強客(ke)(ke)戶(hu)客(ke)(ke)戶(hu)購(gou)買的(de)(de)決心。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)以(yi)下幾(ji)種(zhong)(zhong)(zhong)方式啊，大(da)家去嘗試(shi)一(yi)下。
1、首(shou)先(xian)我們(men)展(zhan)示產(chan)品(pin)(pin)(pin)和服務自己的(de)(de)(de)獨特(te)性和價值。這個(ge)是(shi)要(yao)首(shou)先(xian)要(yao)明確的(de)(de)(de)突出我們(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)這個(ge)服務的(de)(de)(de)特(te)點(dian)功(gong)能啊(a)(a)優勢啊(a)(a)讓客戶認識(shi)到(dao)選擇你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或者服務比(bi)其(qi)他的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)具有獨特(te)的(de)(de)(de)價值。
2、就是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)要要高(gao)價塑造低價限(xian)量銷(xiao)售。對于普通消費者(zhe)都有一(yi)種(zhong)想占便宜(yi)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)購買心(xin)理，就像我(wo)(wo)們(men)(men)看的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)電視劇(ju)天道里邊丁元英(ying)還記得嗎(ma)？各(ge)位通過兩步來打(da)(da)開了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)們(men)(men)新(xin)誕(dan)生(sheng)品牌(pai)組(zu)合(he)的(de)(de)叫什么叫格力(li)仕(shi)音箱(xiang)，是(shi)吧？打(da)(da)開了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)音箱(xiang)的(de)(de)市(shi)場(chang)，它第(di)一(yi)步是(shi)怎么做(zuo)的(de)(de)？各(ge)位第(di)一(yi)步就是(shi)用各(ge)家公(gong)司的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)知名(ming)品牌(pai)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)套件來組(zu)成了(le)(le)(le)(le)加上自己特質(zhi)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)聲(sheng)音的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)一(yi)種(zhong)，并且(qie)獲得了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)世界上整個(ge)一(yi)系列的(de)(de)這(zhe)(zhe)排名(ming)前十的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)檢測。那(nei)打(da)(da)通了(le)(le)(le)(le)上游，第(di)二步，就借用一(yi)次音箱(xiang)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)展銷(xiao)大(da)折扣銷(xiao)售用外臺音箱(xiang)一(yi)響(xiang)而空(kong)徹底擴大(da)了(le)(le)(le)(le)不起眼的(de)(de)格力(li)仕(shi)音響(xiang)市(shi)場(chang)。雖然(ran)說后來引(yin)起了(le)(le)(le)(le)官司，最終(zhong)的(de)(de)還是(shi)占領了(le)(le)(le)(le)消費者(zhe)的(de)(de)市(shi)場(chang)。
我(wo)想(xiang)說的(de)(de)是(shi)標準(zhun)化(hua)銷售(shou)這種動(dong)作是(shi)來滿足標準(zhun)化(hua)銷售(shou)企業成交(jiao)流程的(de)(de)。如果說你(ni)(ni)想(xiang)在你(ni)(ni)的(de)(de)領域里邊脫穎而出，你(ni)(ni)沒有成功之前(qian)，就需要有一(yi)些非常的(de)(de)銷售(shou)思維(wei)，會(hui)自己打(da)開(kai)這種客(ke)戶的(de)(de)終端市場。你(ni)(ni)仔細想(xiang)一(yi)想(xiang)，我(wo)們自己自身的(de)(de)優勢是(shi)什(shen)么？你(ni)(ni)如何在被別(bie)人差異化(hua)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，打(da)開(kai)屬于自己的(de)(de)銷售(shou)通道，對吧？你(ni)(ni)太大眾化(hua)都一(yi)樣，很難(nan)讓客(ke)戶關注到(dao)你(ni)(ni)。所(suo)以說憑(ping)什(shen)么要在你(ni)(ni)這成交(jiao)，無非就是(shi)你(ni)(ni)給了客(ke)戶別(bie)人給不(bu)了的(de)(de)這種體驗。好吧，希望在這點上我(wo)們要多去(qu)思考，思考其實很重要。
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