報價后，約不來客戶，銷售如(ru)何線上逼單(dan)？在銷售中約不來客戶，難免會遇(yu)到(dao)線上談單(dan)的情況，千萬別去(qu)固(gu)守什么客戶不到(dao)，底價不報，很多時候底價是守住了，但是人卻沒了。分享(xiang)解決聊(liao)天時很容易(yi)犯的兩個錯(cuo)：
一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)時，千萬別(bie)被(bei)帶節(jie)奏。有(you)很多銷售，只要客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)，要么(me)開啟(qi)產(chan)品教學模式一(yi)頓吹，要么(me)就是(shi)(shi)(shi)(shi)強調(diao)*價想(xiang)去堵客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)嘴，這(zhe)樣聊(liao)(liao)肯(ken)定聊(liao)(liao)不下去，其實客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)為難都是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對(dui)自己的(de)(de)(de)擔心，而且適(shi)當的(de)(de)(de)示(shi)弱，會給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)建立安全(quan)感。分享話術：王總作(zuo)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)是(shi)(shi)(shi)(shi)很正常的(de)(de)(de)，你(ni)這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)金額不小(xiao)，怕(pa)買貴(gui)多掏錢，我是(shi)(shi)(shi)(shi)能理解的(de)(de)(de)，我今天(tian)和你(ni)聊(liao)(liao)也是(shi)(shi)(shi)(shi)看出你(ni)對(dui)價格(ge)(ge)有(you)擔心，王總原來(lai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)好(hao)做，我報了價是(shi)(shi)(shi)(shi)等著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)砍價，但(dan)現在的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)行(xing)情不好(hao)，競爭也大，我給你(ni)報了價是(shi)(shi)(shi)(shi)為了把你(ni)留下，而且聊(liao)(liao)了這(zhe)么(me)幾次了，我也不敢再有(you)啥藏著掖(ye)著的(de)(de)(de)。記(ji)住價格(ge)(ge)多少是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)回事(shi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信不信，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)另外(wai)一(yi)回事(shi)兒。
二(er)、客(ke)(ke)戶(hu)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太低時，千(qian)(qian)萬別去求(qiu)著客(ke)(ke)戶(hu)加錢，因為這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)在給客(ke)(ke)戶(hu)出(chu)難題(ti)，客(ke)(ke)戶(hu)多數不(bu)愿(yuan)意加，有(you)時客(ke)(ke)戶(hu)加了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)點，但又達不(bu)到(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)預期，你(ni)(ni)又想(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)繼續再加，這(zhe)(zhe)(zhe)很容易把價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)談崩(beng)了(le)(le)(le)，說明自己原有(you)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)誠意，給一(yi)(yi)(yi)(yi)個你(ni)(ni)能(neng)做的(de)底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，就不(bu)要再勸了(le)(le)(le)。話(hua)術(shu)：王(wang)總今天(tian)和(he)(he)你(ni)(ni)聊也(ye)是(shi)最(zui)后攤牌聊一(yi)(yi)(yi)(yi)下，不(bu)管能(neng)不(bu)能(neng)合作，說完(wan)了(le)(le)(le)你(ni)(ni)考慮，這(zhe)(zhe)(zhe)款產(chan)品公司的(de)指導價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬七千(qian)(qian)八，平時出(chu)貨價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬七千(qian)(qian)五，那天(tian)以(yi)為你(ni)(ni)要直(zhi)接定，所以(yi)給你(ni)(ni)算到(dao)(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬六(liu)千(qian)(qian)八，這(zhe)(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)已經很低了(le)(le)(le)，現在也(ye)是(shi)為了(le)(le)(le)拉回(hui)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個單(dan)子，剛和(he)(he)老板客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問況，他也(ye)只能(neng)給到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬六(liu)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)了(le)(le)(le)，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)已給，如果王(wang)總還是(shi)不(bu)信(xin)，那我也(ye)不(bu)勸了(le)(le)(le)。記(ji)住和(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)聊天(tian)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個傳(chuan)遞信(xin)心的(de)過程，不(bu)用逃避客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，而且(qie)客(ke)(ke)戶(hu)來不(bu)來，你(ni)(ni)都在解決這(zhe)(zhe)(zhe)些問題(ti)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125938.html
