銷售賺不到(dao)錢(qian)啊,*是(shi)因為你(ni)(ni)太會說話了。接下來(lai)我說的(de)(de)這兩(liang)點,你(ni)(ni)必須(xu)(xu)認真看完,而(er)且必須(xu)(xu)記(ji)(ji)到(dao)你(ni)(ni)骨髓里(li)。第(di)一(yi)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)內(nei)容不重(zhong)要(yao)(yao),溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)順序(xu)才是(shi)王道,產品同質化很嚴重(zhong),但我是(shi)獨一(yi)無二(er)。所以我們(men)必須(xu)(xu)做到(dao)以下兩(liang)點,第(di)一(yi),不要(yao)(yao)一(yi)上來(lai)就(jiu)介(jie)紹產品,客(ke)戶(hu)已經(jing)在你(ni)(ni)的(de)(de)對手那里(li)聽過很多(duo)遍了,他不想再浪費(fei)時間聽廢話。第(di)二(er),一(yi)定要(yao)(yao)抓住(zhu)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)黃(huang)金五(wu)分(fen)鐘,記(ji)(ji)住(zhu)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)時間越久,溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)內(nei)容越多(duo),反映客(ke)戶(hu)記(ji)(ji)不住(zhu),才會讓客(ke)戶(hu)失去(qu)耐心,所以必須(xu)(xu)要(yao)(yao)抓住(zhu)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)黃(huang)金五(wu)分(fen)鐘。
因(yin)為(wei)溝(gou)通(tong)前的五(wu)分鐘是(shi)客(ke)戶注(zhu)意力最集中的時候,在這(zhe)五(wu)分鐘之內,你(ni)(ni)必須(xu)讓客(ke)戶對(dui)你(ni)(ni)產生興(xing)趣(qu)(qu)。接下來我告(gao)(gao)訴你(ni)(ni)溝(gou)通(tong)的順序和溝(gou)通(tong)內容,趕快拿筆記(ji)下來。五(wu)分鐘之內迅速的告(gao)(gao)訴對(dui)方(fang),你(ni)(ni)是(shi)誰(shui),你(ni)(ni)能為(wei)他(ta)提供什么幫助你(ni)(ni)曾經服(fu)務過哪些客(ke)戶,那些客(ke)戶有(you)哪些改(gai)變?記(ji)住(zhu),一定要用數據(ju)去闡述(shu)客(ke)戶的改(gai)變。只(zhi)有(you)這(zhe)樣,對(dui)方(fang)才會(hui)對(dui)你(ni)(ni)感興(xing)趣(qu)(qu),從而(er)(er)才會(hui)對(dui)你(ni)(ni)賣的產品感興(xing)趣(qu)(qu)。就(jiu)好(hao)像我們(men)明明去車場去看車,結果留意時間最長(chang)的反而(er)(er)是(shi)車模(mo),所以真正(zheng)牛逼(bi)的不是(shi)產品,而(er)(er)是(shi)賣產品的人。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125995.html