客(ke)(ke)戶(hu)說再(zai)少一(yi)(yi)千塊，我就定，行(xing)就開單，不(bu)(bu)(bu)(bu)行(xing)我就再(zai)到(dao)其他家轉(zhuan)轉(zhuan)。遇到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，銷(xiao)售一(yi)(yi)般(ban)的(de)回復是(shi)這(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)能做(zuo)，價(jia)(jia)格(ge)已經是(shi)*了(le)，但是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)買單。先分(fen)析一(yi)(yi)下，到(dao)了(le)底價(jia)(jia)，銷(xiao)售的(de)條件反(fan)射是(shi)價(jia)(jia)格(ge)降(jiang)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)，又擔(dan)心客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)跑，客(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)拿捏(nie)了(le)銷(xiao)售這(zhe)個心態，再(zai)反(fan)向逼單，但是(shi)銷(xiao)售忘記(ji)了(le)，砍(kan)價(jia)(jia)只是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)一(yi)(yi)種試探行(xing)為，比的(de)是(shi)誰更有(you)定力。因此(ci)去說你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)能做(zuo)的(de)真實原因，比去強調(diao)不(bu)(bu)(bu)(bu)能做(zuo)的(de)結(jie)果(guo)更能打動客(ke)(ke)戶(hu)。
分享(xiang)話術：李總(zong)如果(guo)(guo)你(ni)堅(jian)持(chi)還(huan)要少(shao)一千(qian)，才(cai)能心理(li)平(ping)衡，那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)單子我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)放棄了，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)想做是(shi)(shi)確實做不(bu)(bu)(bu)了，我(wo)(wo)說的(de)實話吧，我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)打工的(de)，就(jiu)(jiu)你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)，我(wo)(wo)幫你(ni)跑了好幾次，你(ni)多掏一千(qian)，我(wo)(wo)也(ye)賺不(bu)(bu)(bu)了一千(qian)，我(wo)(wo)的(de)提(ti)成也(ye)就(jiu)(jiu)百分之(zhi)一，一千(qian)塊錢對(dui)于我(wo)(wo)來講，也(ye)就(jiu)(jiu)十塊錢的(de)事(shi)兒，這(zhe)(zhe)額外的(de)十塊錢，我(wo)(wo)根本不(bu)(bu)(bu)在乎，買東西想省錢，這(zhe)(zhe)我(wo)(wo)能理(li)解，但是(shi)(shi)你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)，如果(guo)(guo)你(ni)發現你(ni)買的(de)比別(bie)(bie)人貴(gui)，店面賠(pei)付(fu)(fu)你(ni)多少(shao)差(cha)額，我(wo)(wo)也(ye)敢再(zai)賠(pei)付(fu)(fu)你(ni)一次，記住如果(guo)(guo)說真話都沒底氣，那(nei)勸你(ni)還(huan)是(shi)(shi)別(bie)(bie)做銷(xiao)售(shou)了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126002.html
