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中國企業培訓講師

十個客戶說考慮,有九個不會回來

2025-02-27 13:16:48
 
講師:盧春紅 瀏覽次數:2474
 客戶說要考慮一下,銷售如何逼單。銷售很多的丟單,都是丟在客戶的考慮一下,十個客戶說考慮,有九個不會回來,但是直接表明是價格問題的客戶,反而還是優質客戶,起碼銷售知道問題在哪,但更多的客戶是一問就說要考慮,銷售不管有再好的狀態,都會因為等客戶

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)要考(kao)慮(lv)一下,銷(xiao)售(shou)(shou)如何(he)逼單。銷(xiao)售(shou)(shou)很多(duo)的(de)(de)(de)丟(diu)單,都是丟(diu)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)一下,十個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)考(kao)慮(lv),有九(jiu)個不會(hui)回來,但是直接表明是價(jia)格問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu),反而還是優質客(ke)戶(hu)(hu)(hu),起碼銷(xiao)售(shou)(shou)知道問(wen)題(ti)在(zai)哪(na),但更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是一問(wen)就(jiu)說(shuo)(shuo)要考(kao)慮(lv),銷(xiao)售(shou)(shou)不管有再好的(de)(de)(de)狀態(tai),都會(hui)因為等客(ke)戶(hu)(hu)(hu)考(kao)慮(lv)而陷入抓狂。分享一個強勢的(de)(de)(de)技巧(qiao),簡(jian)單粗(cu)暴但是效果(guo)非常好,銷(xiao)售(shou)(shou)之所以問(wen)不出客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)考(kao)慮(lv),是因為沒(mei)有去營(ying)造一個讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)真話的(de)(de)(de)環境,只想著賣,就(jiu)想堵著客(ke)戶(hu)(hu)(hu)必(bi)須要說(shuo)(shuo)實(shi)話,說(shuo)(shuo)了就(jiu)得交(jiao)錢(qian),一副吃(chi)定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)樣子,讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)見了就(jiu)怕,所以客(ke)戶(hu)(hu)(hu)才不敢跟你輕易交(jiao)底(di),因此別給(gei)壓(ya)力要給(gei)動(dong)力。

下(xia)次遇到客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)慮,可(ke)(ke)以這(zhe)樣來(lai)說(shuo)(shuo):李總(zong)你(ni)就別(bie)(bie)難為我了(le),我們(men)做銷(xiao)售最(zui)怕聽(ting)到客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)慮了(le),你(ni)說(shuo)(shuo)你(ni)一(yi)(yi)走,我不(bu)停的(de)(de)(de)(de)去問(wen)你(ni)考(kao)(kao)慮的(de)(de)(de)(de)怎(zen)么樣,對于(yu)你(ni)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)種騷(sao)擾,你(ni)現在(zai)考(kao)(kao)慮什么我不(bu)確(que)定,但我確(que)定的(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)一(yi)(yi)定對我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品還感興趣,不(bu)然你(ni)也(ye)不(bu)會看這(zhe)么久的(de)(de)(de)(de)時間,希望李總(zong)別(bie)(bie)誤(wu)會,有可(ke)(ke)能你(ni)的(de)(de)(de)(de)擔心都(dou)不(bu)是(shi)太大個事兒,還有啥(sha)擔心的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)以直接說(shuo)(shuo),我也(ye)怕丟單,所以也(ye)會努力(li)的(de)(de)(de)(de)去幫你(ni)解決(jue),能解決(jue)最(zui)好,如(ru)果不(bu)能解決(jue),你(ni)也(ye)不(bu)用考(kao)(kao)慮要不(bu)要在(zai)我這(zhe)里定,直接找下(xia)家都(dou)可(ke)(ke)以。雖(sui)然這(zhe)樣說(shuo)(shuo)很(hen)強(qiang)勢(shi),但你(ni)把主動權交給了(le)客(ke)戶(hu),就算說(shuo)(shuo)了(le)不(bu)買也(ye)沒有關系,表(biao)現的(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)痛快,而不(bu)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)糾纏,記(ji)住別(bie)(bie)覺得(de)客(ke)戶(hu)難搞,其實你(ni)也(ye)是(shi)個客(ke)戶(hu)。



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盧春紅
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