銷售干(gan)貨學(xue)會之后，無(wu)論遇到什(shen)么(me)樣的客戶，遇到什(shen)么(me)樣的問(wen)題，基本都(dou)能(neng)拿下學(xue)會，下面這(zhe)幾招，直接增長百(bai)分之六十(shi)的業(ye)績。
第一(yi)個(ge)(ge)，耳熟(shu)能詳的(de)yes定律(lv)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在銷售的(de)整(zheng)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)當中，不(bu)斷引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，直到(dao)成交的(de)那一(yi)刻，客(ke)戶(hu)也會說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為大腦(nao)都喜歡肯(ken)定的(de)事物，當你(ni)不(bu)斷引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)時候，離成交也就(jiu)(jiu)不(bu)遠了。舉個(ge)(ge)例子，賣減肥(fei)產(chan)品的(de)，問(wen)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要減肥(fei)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要減肥(fei)之(zhi)后變得(de)更美(mei)更漂亮，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)健康(kang)(kang)比一(yi)切都重要，擁有(you)(you)了健康(kang)(kang)，就(jiu)(jiu)擁有(you)(you)了一(yi)切。當你(ni)不(bu)斷引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)時候，客(ke)戶(hu)會覺得(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這么個(ge)(ge)道理(li)，自然就(jiu)(jiu)強化(hua)了成交概念。
第二(er)個，選(xuan)擇式提(ti)(ti)問(wen)法。問(wen)客戶需要a方(fang)案還(huan)是b方(fang)案，引導他從(cong)中做(zuo)出(chu)選(xuan)擇。比如賣水果，不要問(wen)他要不要而已，要引導問(wen)他買兩斤(jin)(jin)還(huan)是買三斤(jin)(jin)，從(cong)你(ni)給的選(xuan)項(xiang)里(li)引導做(zuo)出(chu)選(xuan)擇，成交率(lv)自(zi)然提(ti)(ti)升。
第(di)三個，成交(jiao)法。不要問客戶買不買，需不需要，越(yue)問他(ta)(ta)越(yue)糾結，干脆就(jiu)不買了(le)，所以(yi)直(zhi)接跳(tiao)到(dao)買擁有(you)，會給你帶(dai)來什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)好處，什(shen)(shen)么(me)(me)意想(xiang)不到(dao)的(de)結果(guo)，直(zhi)接給他(ta)(ta)設定買完之后的(de)場(chang)景，構想(xiang)塑造(zao)(zao)藍(lan)圖，塑造(zao)(zao)價值(zhi)，成交(jiao)率自然(ran)而(er)然(ran)就(jiu)提升了(le)。
第(di)四個，兩極法。告(gao)訴客(ke)戶買了有(you)什么好處(chu)，好處(chu)多(duo)大，不買有(you)什么影響，壞處(chu)多(duo)大，因為痛苦，因為著急(ji)，客(ke)戶自(zi)然而然就下單了。
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