金融銷售學會服務好這3類客戶，當面對不同財富層級的客戶時，一定要注意非常微妙的不同以及很細小的一些心理特質。
一、精英人群（幾十萬級別財富）。需要專業高效，找到最高性價比的產品。例如公司中層高管，他們希望銷售專業高效。
二、中產階級。心理比較微妙，他們希望得到非一般的體驗，需要超期待服務和與眾不同的服務。
三、高凈值人士。身邊不缺開拓業務的人，銷售需要精準把握他們的需求，在合適的時機送上適配的產品。銷售要有足夠多的差異化能力，不一定是最專業的人，但要能最好滿足客戶需求。與這類客戶需要比較長周期的信任，要保持極致的真誠，足夠用心和有耐心地觀察，找到真正適合他們的時間點和產品再出擊，這可能是最好的選擇。
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