所(suo)有的裂(lie)變有三類：福利(li)式裂(lie)變、分享式裂(lie)變和眾(zhong)籌式裂(lie)變。
一(yi)(yi)、福(fu)利式裂變。是設置一(yi)(yi)個優惠或免單福(fu)利，讓老(lao)客戶(hu)邀請新(xin)客戶(hu)進來(lai)一(yi)(yi)起(qi)享受好處，老(lao)客戶(hu)和新(xin)客戶(hu)都能獲得優惠。例如一(yi)(yi)拖(tuo)三拼團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好友各得一(yi)(yi)杯、階梯拼團(tuan)等。
二、分享式(shi)裂(lie)變。是給老顧客一(yi)個好(hao)處，但只能分享給別人(ren)，自(zi)己用(yong)不了(le)。比如滴滴打(da)車在付款后(hou)彈(dan)出(chu)的分享紅包，還(huan)有商(shang)家在充值優惠時。除了(le)本人(ren)享受(shou)優惠外，還(huan)可送(song)幾(ji)張優惠券用(yong)于裂(lie)變，當優惠券全部送(song)出(chu)去(qu)并被(bei)使用(yong)后(hou)可全額返現。
三、眾(zhong)籌式裂(lie)變。是商家推出(chu)有價值(zhi)的優(you)惠禮包(bao)，但不能直接購買，需要(yao)發起夢想(xiang)眾(zhong)籌。找好友(you)幫(bang)忙眾(zhong)籌才(cai)能實現，支持的人會自動獲得優(you)惠券進行轉化(hua)，形成進一步裂(lie)變。
大部(bu)分時間做裂(lie)變(bian)時，在不同(tong)環節(jie)(jie)應(ying)用(yong)不同(tong)的(de)裂(lie)變(bian)形(xing)式，或在同(tong)一(yi)環節(jie)(jie)混合(he)使(shi)用(yong)三種(zhong)裂(lie)變(bian)形(xing)式。不同(tong)的(de)裂(lie)變(bian)運用(yong)的(de)裂(lie)變(bian)策略側重點不一(yi)樣(yang)，可(ke)能側重某(mou)一(yi)種(zhong)形(xing)式，也可(ke)能幾(ji)種(zhong)形(xing)式混合(he)使(shi)用(yong)。
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