提高銷售人員的拜訪量，狼性銷售，沒有量變就沒有質變，酒香也怕巷子深，這個世界上不是只有賣的沒有買的，這個道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的銷售人員整天打電話或陌生拜訪客戶，以勤奮為榮，電話打得越多，陌生拜訪量越多，越得到領導的重視，
提(ti)高銷(xiao)售人員的拜(bai)訪量，狼性銷售，沒有(you)量變就(jiu)沒有(you)質變，酒香也怕(pa)巷(xiang)子深，這(zhe)個(ge)世界上不是只有(you)賣的(de)(de)(de)沒有(you)買的(de)(de)(de)，這(zhe)個(ge)道理大家(jia)都(dou)懂，所(suo)以(yi)很多公司(si)(si)招聘了(le)大量的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)整天(tian)打(da)電(dian)話或(huo)陌(mo)生(sheng)拜訪(fang)(fang)客戶(hu)，以(yi)勤奮為榮，電(dian)話打(da)得(de)越(yue)多，陌(mo)生(sheng)拜訪(fang)(fang)量越(yue)多，越(yue)得(de)到(dao)領導的(de)(de)(de)重視，那些不愿意(yi)陌(mo)生(sheng)拜訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)被貼上了(le)“懶惰”的(de)(de)(de)標簽，公司(si)(si)里的(de)(de)(de)文(wen)化是“狼性文(wen)化”強調無條件服從，強調軍隊紀(ji)律(lv)，沒有(you)任何(he)借口，但最后的(de)(de)(de)結(jie)果是大量的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)流失，就(jiu)算留下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)人(ren)，也不可能(neng)年年都(dou)這(zhe)么(me)勤奮，只要稍微取得(de)了(le)業績，他們的(de)(de)(de)士(shi)氣和(he)動(dong)力到(dao)了(le)第二年明顯(xian)不足，一家(jia)天(tian)天(tian)都(dou)在招聘新員(yuan)(yuan)工而留不下(xia)老員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)公司(si)(si)，怎么(me)可能(neng)有(you)持續的(de)(de)(de)發展？
提高老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)購買(mai)量，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)第一(yi)次跟(gen)我們合(he)作(zuo)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為信任，但(dan)很(hen)(hen)多銷售人(ren)員(yuan)在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)付錢之前，天天往客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)辦公室跑(pao)，給了錢之后，半(ban)年(nian)都沒(mei)有(you)看到他(ta)第二次，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)確對很(hen)(hen)多人(ren)來講(jiang)有(you)很(hen)(hen)多，但(dan)真(zhen)正的(de)(de)(de)大客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)能(neng)有(you)多少？再(zai)算(suan)能(neng)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)能(neng)有(you)多少？20%的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來80%的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，這(zhe)(zhe)個(ge)道(dao)理都懂，但(dan)很(hen)(hen)多銷售人(ren)員(yuan)天天喊(han)著我是(shi)(shi)(shi)最棒的(de)(de)(de)，往往以(yi)把(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)“搞(gao)定(ding)”當(dang)作(zuo)成功，根本(ben)不(bu)知道(dao)其實這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)剛剛開始，銷售講(jiang)師(shi)王越老師(shi)認為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)空的(de)(de)(de)，他(ta)周圍(wei)也會有(you)朋友(you)(you)，銷售說(shuo)到底(di)就是(shi)(shi)(shi)服務(wu)，除了產(chan)(chan)品(pin)之外，你(ni)(ni)(ni)要讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感(gan)覺你(ni)(ni)(ni)有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，很(hen)(hen)多人(ren)說(shuo)要把(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)當(dang)朋友(you)(you)，那么(me)對于朋友(you)(you)，別人(ren)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)交朋友(you)(you)，前提是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)要有(you)交朋友(you)(you)的(de)(de)(de)資本(ben)，王越老師(shi)的(de)(de)(de)《銷售精英(ying)2天一(yi)夜(ye)瘋(feng)狂訓練》中提到,如果客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)共同(tong)語(yu)言，你(ni)(ni)(ni)對對方來講(jiang)沒(mei)有(you)任何價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，他(ta)怎么(me)交你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)朋友(you)(you)，所以(yi)，對銷售人(ren)員(yuan)本(ben)人(ren)會要求(qiu)很(hen)(hen)高，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)專業(ye)的(de)(de)(de)知識上，而且要在(zai)為人(ren)處事上，在(zai)其它(ta)方面一(yi)定(ding)要有(you)自己的(de)(de)(de)特長，這(zhe)(zhe)種特長可以(yi)有(you)很(hen)(hen)多種，根據(ju)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)不(bu)一(yi)樣，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)特長都會有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。這(zhe)(zhe)樣看，銷售團(tuan)隊中的(de)(de)(de)成員(yuan)的(de)(de)(de)技能(neng)應該是(shi)(shi)(shi)百花齊放，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)靠勤奮，解(jie)決不(bu)了什么(me)問題了！具體怎么(me)辦,請大家在(zai)百度(du)里(li)搜索“哪里(li)有(you)培(pei)訓”或(huo)直接進入bamboo-vinegar.cn查詢.
另(ling)外一辦法就是讓客戶找(zhao)到(dao)自(zi)己，現在(zai)(zai)網(wang)絡這么發達，客戶每天都在(zai)(zai)上(shang)網(wang)尋找(zhao)有價(jia)值(zhi)的(de)信息(xi)，怎么樣才能讓客戶找(zhao)到(dao)自(zi)己，這個需要(yao)銷(xiao)售人員對網(wang)絡知識要(yao)非常精通(tong)，很多銷(xiao)售人員的(de)微博(bo)有近百(bai)萬(wan)粉絲，發布一條(tiao)產品信息(xi)，近百(bai)萬(wan)的(de)人都能看到(dao)，真正(zheng)地做(zuo)到(dao)躺在(zai)(zai)床上(shang)賺錢。成(cheng)本*，影響力*！速度最(zui)快。
除了這(zhe)三(san)種辦(ban)法(fa)(fa)之外，還有(you)很多(duo)種其它辦(ban)法(fa)(fa)，條條道路通羅馬，改變工作的方法(fa)(fa)非(fei)常容易，但人的技能(neng)和性(xing)格(ge)不(bu)(bu)太可能(neng)短時(shi)間改變，甚至有(you)些人一生都(dou)很難改變，主管讓員工做跟自己的性(xing)格(ge)和技能(neng)不(bu)(bu)相符(fu)的事(shi)，會讓員工反(fan)感(gan)(gan)，壓抑，沒(mei)有(you)安全感(gan)(gan)，最后(hou)的結果是(shi)為(wei)了完成主管交的任務而(er)工作，不(bu)(bu)求最好，但求無(wu)過(guo)，主管在辦(ban)公室時(shi)和沒(mei)有(you)在辦(ban)公室時(shi)他們的表現完全是(shi)不(bu)(bu)一樣的。
王越講師認為主管(guan)要做(zuo)的事(shi)就是了解(jie)自己的下(xia)屬(shu)，了解(jie)他們的性格，哪(na)些(xie)人(ren)適合(he)勤奮地陌生拜訪客戶(hu)，哪(na)些(xie)人(ren)適合(he)談(tan)判，哪(na)些(xie)人(ren)適合(he)公關，哪(na)些(xie)人(ren)適合(he)一個(ge)(ge)人(ren)研(yan)究網(wang)絡，哪(na)些(xie)人(ren)適合(he)售后服務，你會發現這些(xie)工(gong)(gong)作(zuo)，對個(ge)(ge)人(ren)的技能和性格都要求不(bu)(bu)一樣(yang)，就算同(tong)一份工(gong)(gong)作(zuo)，也會有不(bu)(bu)同(tong)的工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法，主管(guan)要做(zuo)的事(shi)就是改變工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法去適應員工(gong)(gong)，而不(bu)(bu)要改變員工(gong)(gong)適應工(gong)(gong)作(zuo)。
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