新進業務員培訓
經常給(gei)業務員做培(pei)訓，但效果總是不理(li)想怎(zen)(zen)么辦(ban)？培(pei)訓真的(de)能有作(zuo)用嗎？苦(ku)口婆心地(di)培(pei)訓他，但，他卻不領情(qing)，每(mei)次上課的(de)時候(hou)，拖(tuo)拖(tuo)拉(la)拉(la)，要求發(fa)言也(ye)沒人舉(ju)手(shou)，怎(zen)(zen)么辦(ban)？
首(shou)先，我(wo)(wo)們(men)(men)要正確地(di)看待培訓，員(yuan)工選擇一份工作，他(ta)(ta)把(ba)時間和(he)精力(li)放在這家公司(si)，希(xi)望有所收(shou)(shou)獲，這個(ge)收(shou)(shou)獲可(ke)以是(shi)(shi)(shi)金(jin)錢，也可(ke)以是(shi)(shi)(shi)榮譽，在進(jin)入(ru)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，沒有一個(ge)人(ren)(ren)真心希(xi)望不勞而獲得(de)，就(jiu)算有，這類人(ren)(ren)也非常(chang)少，他(ta)(ta)們(men)(men)也希(xi)望能(neng)提升，能(neng)改(gai)變，其實，人(ren)(ren)，往往只接(jie)受自(zi)己(ji)早就(jiu)知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，世界上沒有一種方(fang)法可(ke)以讓別(bie)人(ren)(ren)非常(chang)輕松(song)，很愉(yu)快地(di)就(jiu)能(neng)接(jie)受，你要放棄原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，選擇新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，除非這個(ge)方(fang)法是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)找到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，領悟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而不是(shi)(shi)(shi)別(bie)人(ren)(ren)告(gao)訴自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對于別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)習慣性地(di)拿自(zi)己(ji)以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)去比對，我(wo)(wo)們(men)(men)總喜歡(huan)否定別(bie)人(ren)(ren)，我(wo)(wo)們(men)(men)很多人(ren)(ren)總認(ren)為如(ru)果我(wo)(wo)們(men)(men)接(jie)受了(le)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)承認(ren)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)不如(ru)別(bie)人(ren)(ren)，為了(le)顯示自(zi)己(ji)是(shi)(shi)(shi)多么得(de)優秀，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)不會輕易地(di)接(jie)受別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，所以，一天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓下來，他(ta)(ta)們(men)(men)吸引的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西非常(chang)少。
另外，很多(duo)主管在(zai)(zai)培訓的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，往往他(ta)們(men)講的(de)(de)(de)是(shi)自己的(de)(de)(de)以(yi)前的(de)(de)(de)經驗(yan)，而(er)不(bu)是(shi)經驗(yan)，世(shi)界上沒有(you)兩(liang)個客戶是(shi)一(yi)模一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，對用這句(ju)話對這個客戶有(you)效(xiao)，但換一(yi)個客戶不(bu)一(yi)定就是(shi)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)，世(shi)界上任(ren)何一(yi)種工(gong)具，在(zai)(zai)使用的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，有(you)沒有(you)效(xiao)果(guo)，取(qu)決(jue)于使用工(gong)具的(de)(de)(de)人(ren)，以(yi)及他(ta)所面對的(de)(de)(de)人(ren)，他(ta)在(zai)(zai)什么樣(yang)的(de)(de)(de)時(shi)機，不(bu)同的(de)(de)(de)人(ren)，不(bu)同的(de)(de)(de)客戶，不(bu)同的(de)(de)(de)時(shi)機，結(jie)果(guo)也會不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，很多(duo)主管一(yi)廂情愿地認(ren)為他(ta)的(de)(de)(de)方法就是(shi)有(you)用的(de)(de)(de)，而(er)且沒有(you)考慮下(xia)屬的(de)(de)(de)情況(kuang)。
同(tong)樣(yang)(yang)，你(ni)讓(rang)下(xia)(xia)屬(shu)接(jie)受一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)方法非常(chang)容易，但(dan)，你(ni)想(xiang)改變(bian)他(ta)接(jie)下(xia)(xia)來(lai)做(zuo)事的(de)(de)(de)(de)方法很(hen)難(nan)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)方面(mian)人所受的(de)(de)(de)(de)教育，他(ta)的(de)(de)(de)(de)思維(wei)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)，使(shi)用方法的(de)(de)(de)(de)時候，效果也(ye)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang)，你(ni)很(hen)難(nan)跟(gen)下(xia)(xia)屬(shu)說一(yi)次(ci)，他(ta)們(men)就能領會，而且做(zuo)出完全符(fu)合你(ni)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)改變(bian)，你(ni)會發現，他(ta)們(men)培訓的(de)(de)(de)(de)時候都表(biao)示認同(tong)，但(dan)，接(jie)下(xia)(xia)來(lai)還是(shi)(shi)(shi)走以(yi)前的(de)(de)(de)(de)老(lao)路，所以(yi)，一(yi)種方法，你(ni)要(yao)讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)下(xia)(xia)屬(shu)去練習(xi)，練習(xi)很(hen)多次(ci)，直到(dao)習(xi)慣(guan)為止，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)口(kou)頭上(shang)說一(yi)次(ci)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/14.html
