華人首席廣(guang)告(gao)媒介行銷(xiao)(xiao)培訓專家暨中國廣(guang)告(gao)媒介行銷(xiao)(xiao)培訓第一(yi)人彭小(xiao)東導師(shi)在多次的(de)(de)(de)《打(da)造廣(guang)告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)卓(zhuo)越團隊(dui)》課堂(tang)中講(jiang)到：“沒有完(wan)美的(de)(de)(de)個人，只有完(wan)美的(de)(de)(de)團隊(dui)！”在當(dang)前團隊(dui)制(zhi)勝的(de)(de)(de)形勢(shi)下(xia)，廣(guang)告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理通過提升下(xia)屬(shu)，可以增強團隊(dui)的(de)(de)(de)核心競(jing)爭力，可以強化團隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚(ju)力，可以讓團隊(dui)運(yun)籌帷幄，決(jue)勝千(qian)里。借(jie)助下(xia)屬(shu)提升，廣(guang)告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理也可以實現(xian)成人達(da)己的(de)(de)(de)沒事，可謂(wei)一(yi)箭雙雕。那(nei)么，作為一(yi)名廣(guang)告(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理，彭小(xiao)東導師(shi)根據自己十多年的(de)(de)(de)咨詢培訓以及一(yi)線工作經(jing)歷跟大(da)家作如下(xia)分享：
一.確(que)立職業規劃及(ji)目(mu)標(biao)。
廣告銷(xiao)售經(jing)理(li)要(yao)想更有(you)效地提升下(xia)(xia)屬，就(jiu)要(yao)幫助下(xia)(xia)屬確(que)(que)(que)立職業(ye)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)以(yi)及職業(ye)生涯(ya)發展路徑，“做(zuo)(zuo)正確(que)(que)(que)的(de)事(shi)遠比正確(que)(que)(que)的(de)做(zuo)(zuo)事(shi)重要(yao)”，只有(you)幫助下(xia)(xia)屬確(que)(que)(que)立了(le)(le)人生目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、職業(ye)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，廣告銷(xiao)售經(jing)理(li)才能協助下(xia)(xia)屬做(zuo)(zuo)好三年(nian)、五年(nian)、十年(nian)規劃(hua)，才能幫助下(xia)(xia)屬為了(le)(le)實現近期年(nian)度目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、月(yue)度目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)而做(zuo)(zuo)出相應的(de)長、中、短期營銷(xiao)工作(zuo)計劃(hua)。比如，廣告銷(xiao)售經(jing)理(li)可(ke)以(yi)為下(xia)(xia)屬列出如下(xia)(xia)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)：職位目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、收入目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、進修(xiu)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、旅(lv)游目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)等等，以(yi)及為實現這些目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)所(suo)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)一些詳細計劃(hua)與工作(zuo)要(yao)點(dian)等，下(xia)(xia)屬只有(you)樹立自己(ji)明確(que)(que)(que)的(de)職業(ye)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，才能擁有(you)內在驅動力，才能“不用揚鞭自奮(fen)蹄”，從(cong)而擁有(you)動力與活(huo)力。
二.想方設法(fa)幫(bang)助下屬達(da)成目標。
廣(guang)告銷(xiao)售(shou)經(jing)理要(yao)想(xiang)讓下(xia)(xia)(xia)屬更(geng)有(you)信(xin)心，對(dui)團隊(dui)(dui)更(geng)有(you)向(xiang)心力(li)，還要(yao)切(qie)身處地(di)(di)為下(xia)(xia)(xia)屬著想(xiang)力(li)所能(neng)(neng)(neng)及(ji)而非(fei)越俎代庖地(di)(di)幫助下(xia)(xia)(xia)屬達成(cheng)(cheng)自己(ji)的(de)(de)(de)營銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。廣(guang)告銷(xiao)售(shou)經(jing)理要(yao)把自己(ji)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)做一(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)(de)評估：哪(na)些(xie)人員(yuan)是(shi)能(neng)(neng)(neng)力(li)較強，依靠自己(ji)的(de)(de)(de)力(li)量(liang)完(wan)(wan)全就(jiu)可以左右騰挪(nuo)，游刃(ren)有(you)余(yu)地(di)(di)掌(zhang)控客戶，把目(mu)(mu)(mu)標(biao)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)；哪(na)些(xie)是(shi)心態較好(hao)，但能(neng)(neng)(neng)力(li)相對(dui)較弱，不(bu)(bu)努力(li)目(mu)(mu)(mu)標(biao)達成(cheng)(cheng)就(jiu)有(you)難度的(de)(de)(de)，他們(men)(men)有(you)可能(neng)(neng)(neng)是(shi)新人，也有(you)可能(neng)(neng)(neng)是(shi)忠誠度較高，但悟(wu)性(xing)(xing)與闖勁不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)老員(yuan)工，對(dui)于(yu)這(zhe)類營銷(xiao)人員(yuan)，可以制定(ding)(ding)兩個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標(biao)：一(yi)是(shi)考核(he)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，也即企業下(xia)(xia)(xia)達必(bi)須完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，否則就(jiu)要(yao)受罰(fa)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，二(er)是(shi)挑(tiao)(tiao)戰目(mu)(mu)(mu)標(biao)，即鼓勵他們(men)(men)向(xiang)挑(tiao)(tiao)戰目(mu)(mu)(mu)標(biao)邁進，團隊(dui)(dui)可以給予一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)幫扶，這(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)好(hao)處是(shi)，挑(tiao)(tiao)戰目(mu)(mu)(mu)標(biao)雖然沒有(you)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，但考核(he)目(mu)(mu)(mu)標(biao)有(you)時可以達成(cheng)(cheng)，在(zai)保證切(qie)身利(li)益沒有(you)受到損害的(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)(xia)，通過幫扶，更(geng)容(rong)易(yi)激發這(zhe)些(xie)能(neng)(neng)(neng)力(li)不(bu)(bu)強銷(xiao)售(shou)員(yuan)工的(de)(de)(de)積極性(xing)(xing)，從而更(geng)好(hao)地(di)(di)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。只有(you)大家都能(neng)(neng)(neng)目(mu)(mu)(mu)標(biao)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了，整個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)才(cai)能(neng)(neng)(neng)更(geng)好(hao)地(di)(di)達成(cheng)(cheng)。
三.勇敢鼓勵下屬自我(wo)超越或者超越自己。
提升下(xia)屬，有(you)時也需(xu)要采取(qu)一些另(ling)類(lei)手法(fa)。鼓勵下(xia)屬自(zi)我(wo)超越(yue)，就是借助外在的(de)力量而(er)(er)促使其“奮勇直(zhi)追”，從而(er)(er)讓其自(zi)發、自(zi)覺地提升自(zi)己，達到(dao)提升團隊下(xia)屬成員(yuan)的(de)目的(de)。常用的(de)方法(fa)有(you)：
激(ji)將(jiang)法(fa)。對(dui)于(yu)有潛力，或者能力強，而(er)因為種(zhong)種(zhong)原因沒有正常發(fa)揮(hui)的下(xia)屬來說(shuo)，就(jiu)可以采取激(ji)將(jiang)法(fa)的形式，對(dui)其進行(xing)相應的對(dui)比(bi)“貶(bian)低”，通過一些方(fang)式進行(xing)“羞(xiu)辱“，從而(er)促使其“知恥而(er)后勇(yong)”，而(er)激(ji)發(fa)其內在潛能，去更好地(di)達成營銷目標。
2、褒(bao)獎(jiang)法。對于自尊心強，而又特(te)別上進(jin)的(de)(de)(de)下屬，可以(yi)采取這種褒(bao)獎(jiang)的(de)(de)(de)方法，只(zhi)要(yao)其(qi)每月有一點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)進(jin)步，都大張旗鼓地提出(chu)(chu)表揚，鼓勵其(qi)付出(chu)(chu)更多的(de)(de)(de)努力，做(zuo)出(chu)(chu)更好的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績。
3、威嚇法。對于(yu)一(yi)些“死豬不怕開水燙”式的(de)(de)“老油子”銷(xiao)售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段(duan)，比如，實施末位淘汰、降(jiang)職、降(jiang)級、轉(zhuan)崗等，增強下屬(shu)的(de)(de)危機意識，推動其更好地擺脫慣性、惰(duo)性，從(cong)而實現(xian)目標(biao)達(da)成(cheng)。通過激(ji)將法，以(yi)及不斷樹(shu)立正反兩方(fang)面(mian)的(de)(de)榜樣，從(cong)而帶動團(tuan)隊自我超越(yue)，不斷迎來一(yi)個又一(yi)個新(xin)的(de)(de)起(qi)點和目標(biao)。
四.建(jian)立合理高效的創新獎(jiang)勵機制。
廣告銷(xiao)售(shou)經理要想更有(you)效地提(ti)升下屬，從(cong)根本(ben)上找(zhao)到業績增長(chang)的突破(po)口，就必須引導下屬發散性思維，開闊視野，不(bu)斷實(shi)施創(chuang)(chuang)新，并對(dui)優秀(xiu)的個人(ren)，進行及時獎勵和宣揚。時刻營造(zao)和保(bao)持一(yi)個創(chuang)(chuang)新的團隊氛圍。在這方面，廣告銷(xiao)售(shou)經理可以通過如下幾種方式來實(shi)現(xian)：
1.多(duo)(duo)開頭(tou)腦風(feng)暴會(hui)。思想越辯越明，思路越爭越清。通(tong)過大家毫(hao)無顧忌地(di)暢所欲言，大伙可以觸類旁通(tong)，觸發(fa)更多(duo)(duo)的思想火花或者靈感，不斷地(di)提煉出好(hao)的銷(xiao)售方式或者技巧，從而會(hui)讓大家受益匪淺。
2倡導大(da)家(jia)大(da)膽(dan)地(di)闖，大(da)膽(dan)地(di)試。在市(shi)場(chang)(chang)操作上，鼓勵大(da)家(jia)不(bu)要怕(pa)犯錯(cuo)誤，要學(xue)會從市(shi)場(chang)(chang)上總結創新(xin)(xin)手(shou)法，并“學(xue)之(zhi)于市(shi)場(chang)(chang)，用之(zhi)于市(shi)場(chang)(chang)”。第三(san)、對于好的創意或者創新(xin)(xin)市(shi)場(chang)(chang)手(shou)法，要及時與企業溝通，進行獎勵和推(tui)廣(guang)，激(ji)發下屬(shu)更好地(di)去市(shi)場(chang)(chang)創新(xin)(xin)，帶動市(shi)場(chang)(chang)的良(liang)性發展。
五.善(shan)于(yu)學會(hui)換位思考。
廣告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)要(yao)想有效提(ti)升下(xia)屬(shu)(shu)(shu)，就(jiu)(jiu)要(yao)學會換位思(si)考(kao)，就(jiu)(jiu)要(yao)幫助下(xia)屬(shu)(shu)(shu)確立(li)人(ren)生目(mu)(mu)(mu)標、職業目(mu)(mu)(mu)標以及藉此實現(xian)(xian)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃等(deng)，就(jiu)(jiu)要(yao)想方(fang)設法(fa)幫助下(xia)屬(shu)(shu)(shu)去完(wan)(wan)成目(mu)(mu)(mu)標，在此基(ji)礎上，提(ti)高下(xia)屬(shu)(shu)(shu)操作市場的能力與水平，要(yao)通過(guo)鼓勵下(xia)屬(shu)(shu)(shu)自我超越(yue)(yue)與突破，以及追尋個人(ren)創新路(lu)徑，從而找(zhao)到順利實現(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標的動力之源，真正實現(xian)(xian)下(xia)屬(shu)(shu)(shu)的自我有效提(ti)升.(未完(wan)(wan)待續，更多精(jing)彩盡在彭老師(shi)的現(xian)(xian)場演講，彭小東(dong)導(dao)師(shi)：《不懂行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力，如何當領導(dao)》暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)書作者，全球華人(ren)總裁卓越(yue)(yue)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力導(dao)師(shi)，亞(ya)洲(zhou)領導(dao)力課堂*教(jiao)練(lian)，亞(ya)洲(zhou)華人(ren)核心競爭力導(dao)師(shi)，中(zhong)國(guo)廣告(gao)(gao)(gao)媒(mei)介行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培訓第一(yi)人(ren)；媒(mei)無界網，行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力網創始人(ren)兼總顧問(wen)，中(zhong)國(guo)廣告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)神(shen)奇教(jiao)練(lian)，中(zhong)國(guo)傳媒(mei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)教(jiao)父(fu)，曾(ceng)有過(guo)個人(ren)一(yi)天(tian)簽(qian)訂(ding)三(san)張(zhang)廣告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)合同，三(san)個月完(wan)(wan)成全年銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務等(deng)成功(gong)廣告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，傳媒(mei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經歷）
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2208.html
