【商戰片段】
一位(wei)老(lao)大(da)管理(li)著(zhu)幾(ji)千人的(de)(de)企業，他(ta)有個(ge)助手老(lao)挖他(ta)的(de)(de)墻角，又一次當著(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)面，他(ta)罵道：“你(ni)怎么(me)能(neng)這么(me)干事？你(ni)不是說我(wo)是你(ni)的(de)(de)生命(ming)嗎(ma)？”那(nei)小子死皮賴臉地說：
“老大，你*是我(wo)(wo)的生命。只是，一見到錢，我(wo)(wo)就(jiu)不要命了！”
【執行解碼】
員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)不會忠誠于老(lao)板，只(zhi)會忠誠于老(lao)板帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)。宗旨(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后就(jiu)是(shi)利益，就(jiu)是(shi)告訴員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)為誰工(gong)作，為誰賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，愿景就(jiu)是(shi)告訴員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)將(jiang)來(lai)他(ta)(ta)將(jiang)得(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)，所以單靠物質利益維系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織是(shi)不可能(neng)有凝聚力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)想鞏固組(zu)(zu)織，凝聚軍心，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)確立(li)一個(ge)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)，并(bing)使之深入(ru)人心。老(lao)板所要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)明確組(zu)(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)，然(ran)后將(jiang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值與組(zu)(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)掛鉤(gou)，引導員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)履行組(zu)(zu)織宗旨(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，實現個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，獲(huo)取人生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。要(yao)使員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)從他(ta)(ta)切(qie)身利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這些(xie)(xie)事(shi)情出發，了解(jie)老(lao)板提(ti)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務，接受老(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)號召。一切(qie)空(kong)話都是(shi)無(wu)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，必(bi)須給(gei)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)看得(de)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物質福利，同(tong)時(shi)輔(fu)以必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想教育(yu)。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)生產，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)利益、員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)經驗，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)情緒，這些(xie)(xie)都是(shi)老(lao)板們應(ying)時(shi)刻(ke)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)相信(xin)跟著你(ni)(ni)(ni)干(gan)就(jiu)能(neng)得(de)到(dao)那(nei)些(xie)(xie)好(hao)(hao)處(chu)，那(nei)么他(ta)(ta)就(jiu)能(neng)死心塌地(di)跟你(ni)(ni)(ni)干(gan)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)讓他(ta)(ta)相信(xin)多久，那(nei)么他(ta)(ta)就(jiu)能(neng)好(hao)(hao)好(hao)(hao)跟你(ni)(ni)(ni)干(gan)多久。
員工的(de)(de)(de)思想(xiang)一方(fang)面(mian)來自于他想(xiang)要的(de)(de)(de)好(hao)處即價值觀(guan)，一方(fang)面(mian)來自于他具備什么樣的(de)(de)(de)信念，所以(yi)只要加(jia)強思想(xiang)教育，改變或控制環境，就可以(yi)改變甚至重塑人的(de)(de)(de)需求(qiu)結構，從而達到從根本上調動人的(de)(de)(de)積極性的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
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