很(hen)多家居建材(cai)行業的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，都認(ren)為互聯網跟自己無(wu)關(guan)，也認(ren)為自己與電商(shang)(shang)(shang)無(wu)緣，事實上，當這(zhe)種想法作遂之時，另外很(hen)少的(de)一部分經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)已(yi)經馳騁在互聯網營銷(xiao)與電商(shang)(shang)(shang)的(de)沃(wo)野上，收獲頗(po)豐。
在《讓營銷卓有成效！網(wang)絡(luo)整合營銷實戰手記》（鄧超明著，暢(chang)銷書升(sheng)級版(ban)）中，一(yi)(yi)共總結了多達(da)36種(zhong)互(hu)聯網(wang)營銷兵法(fa)，但對家居建材的(de)經銷商來講，掌握其中的(de)十(shi)來種(zhong)基本上就(jiu)足夠，就(jiu)可以踏出(chu)一(yi)(yi)條互(hu)聯網(wang)營銷與(yu)電商之路(lu)。
接下來，我們就來具(ju)體看(kan)看(kan)家(jia)具(ju)、建材、家(jia)飾、家(jia)裝等行業經(jing)銷商可(ke)以走哪些互(hu)聯網營銷之路，有什么樣的電商情歌(ge)可(ke)以唱(chang)一回。
o2o銷(xiao)售(shou)渠道模(mo)式：有實力(li)的經銷(xiao)商可以開(kai)通自(zi)己的網上平臺(tai)，展示產品與(yu)服務內容，提供客(ke)戶案例見證，安(an)排客(ke)服進行聯(lian)絡(luo)，占領(ling)網絡(luo)化消費的前沿陣地，建成(cheng)從(cong)線(xian)上到(dao)線(xian)下、從(cong)線(xian)下到(dao)線(xian)上的銷(xiao)售(shou)閉(bi)環。當(dang)然，也有必要積極加入廠家(jia)組建的全(quan)國性o2o網絡(luo)。
搜索(suo)營銷：本地化搜索(suo)非常重要，現在不少的業(ye)主買(mai)(mai)家具、買(mai)(mai)建材、買(mai)(mai)家飾等，都喜歡在網上搜索(suo)周(zhou)邊的商家，比(bi)如成都買(mai)(mai)家具去哪里(li)、北京哪里(li)買(mai)(mai)涂料等，經銷商可以針對這些詞做一些內(nei)容，以便消費者搜索(suo)時(shi)，能夠在首(shou)頁看到自己的信息。
網絡新聞營(ying)銷：這個(ge)不用做得太多，可(ke)以確保有十來篇媒體(ti)報(bao)道(dao)(dao)，以便(bian)佐(zuo)證(zheng)自己的實力與(yu)服務的質量，畢(bi)竟(jing)媒體(ti)報(bao)道(dao)(dao)帶(dai)給人的印象還(huan)是比較可(ke)靠的，對消費者引流作(zuo)用不可(ke)小視(shi)。
本(ben)地化事件(jian)營銷：毫無疑問(wen)，已經有很多經銷商都喜(xi)歡做(zuo)(zuo)一些(xie)事件(jian)營銷，比如大(da)卡車碾(nian)壓地板，比如請一些(xie)美(mei)女在(zai)大(da)街上(shang)巡(xun)回等，都算是。但問(wen)題是，除了在(zai)線下(xia)展示之外，建立在(zai)本(ben)地的(de)一些(xie)網(wang)站、社區(qu)上(shang)也要做(zuo)(zuo)推廣。
地方(fang)(fang)bbs營銷：很多城(cheng)市都(dou)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)主流bbs，訪問量(liang)還挺大，在當地的(de)(de)(de)(de)(de)網民群體中影響力(li)不小，這些平臺，經銷商完全可(ke)以(yi)充分利用，進行(xing)提成(cheng)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)合作。比如成(cheng)都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)第四(si)城(cheng)、麻辣社區；廈門的(de)(de)(de)(de)(de)小魚(yu)論壇(tan)；杭州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)19樓論壇(tan)；北(bei)(bei)京的(de)(de)(de)(de)(de)京華論壇(tan)、北(bei)(bei)京論壇(tan)等。
sns社(she)(she)交(jiao)營(ying)銷：這一(yi)(yi)項，仍然是(shi)本(ben)地(di)化(hua)的社(she)(she)交(jiao)，可以(yi)在人(ren)人(ren)網、開心網，以(yi)及各(ge)種職業社(she)(she)交(jiao)平臺上建(jian)立賬號，更(geng)新(xin)內容，維(wei)護一(yi)(yi)個本(ben)地(di)化(hua)的網絡社(she)(she)交(jiao)圈。但需要持續維(wei)護，需要很多精力(li)。另外還有像網絡圈子營(ying)銷，同樣也是(shi)針對本(ben)地(di)化(hua)。
微信(xin)(xin)營(ying)銷：經(jing)銷商完全可(ke)(ke)以開通(tong)一個(ge)微信(xin)(xin)賬(zhang)號，每天(tian)發布一些內容(rong)，也(ye)可(ke)(ke)以作為客戶(hu)服務的通(tong)道，建立朋友(you)圈，申(shen)請公眾號，在本地(di)的生活(huo)圈里(li)，會(hui)逐漸形成粘性。
微(wei)博營銷：無(wu)論是(shi)信(xin)個(ge)人，還(huan)是(shi)經銷商的公司，都可以開通一(yi)(yi)個(ge)微(wei)博，不(bu)僅發布產(chan)品(pin)促銷信(xin)息，還(huan)可發布一(yi)(yi)些(xie)選購指南、家(jia)裝提醒、當地的一(yi)(yi)些(xie)商家(jia)推薦、本地的佚聞趣事(shi)等，積極主動地回答一(yi)(yi)些(xie)業主在買家(jia)具、買建材或搞裝修過程(cheng)中遇到(dao)的問題，漸(jian)漸(jian)的，如果成(cheng)為本地業主了(le)解建材、家(jia)具與家(jia)裝信(xin)息的大號，那(nei)么，做(zuo)點(dian)推廣(guang)很(hen)容(rong)易(yi)產(chan)生效果。
百度經(jing)驗營銷：這個可以(yi)做(zuo)幾(ji)條百度經(jing)驗就夠了，比如(ru)說上海，可以(yi)做(zuo)點(dian)像(xiang)上海買家具的(de)那(nei)些經(jing)驗；比如(ru)在(zai)南(nan)京(jing)(jing)，可以(yi)做(zuo)點(dian)南(nan)京(jing)(jing)有(you)哪些信得過的(de)商家等，把自己的(de)店加(jia)進(jin)去，放到更突出(chu)的(de)位置。
營銷型網(wang)(wang)站(zhan)：現在只有極少數家(jia)居、家(jia)裝、建材類經銷商(shang)(shang)(shang)建立了(le)自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，絕大多(duo)數都是(shi)沒有的(de)。但經銷商(shang)(shang)(shang)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)也有一些問題，很多(duo)都只是(shi)品牌(pai)的(de)展示，很難及(ji)時把(ba)促銷信(xin)息(xi)、服(fu)務提升(sheng)、新產品發(fa)布等(deng)等(deng)上(shang)傳分享，按營銷型網(wang)(wang)站(zhan)的(de)思路去做這樣(yang)一個“電商(shang)(shang)(shang)”平(ping)臺(tai)，對家(jia)居經銷商(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)絡化(hua)的(de)成功(gong)很重要(yao)。
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