第一個故(gu)事(shi)：愛麗(li)絲(si)的故(gu)事(shi)
“請你告訴我(wo)，我(wo)該走哪條路(lu)？”
“那要看你想(xiang)去哪里？”貓說。
“去哪兒無所謂。”愛麗絲說(shuo)。
“那(nei)么(me)走(zou)哪條(tiao)路也(ye)就無所謂了(le)。”貓(mao)說。
摘(zhai)自劉易(yi)斯·卡羅爾(er)的《愛(ai)麗絲漫游(you)奇境記》
點評：這個故事講的(de)(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)(ren)要(yao)有(you)明確(que)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，當(dang)一個人(ren)(ren)(ren)沒有(you)明確(que)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)時候，自己不知道該怎(zen)么做，別人(ren)(ren)(ren)也無法(fa)幫(bang)到你(ni)！天(tian)助先要(yao)自助，當(dang)自己沒有(you)清晰的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)方(fang)向的(de)(de)(de)時候，別人(ren)(ren)(ren)說的(de)(de)(de)再好(hao)也是(shi)別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)觀點，不能轉化(hua)自己的(de)(de)(de)有(you)效行動。
第二個故事：游泳的故事
1952年(nian)7月4日清晨，加利(li)福(fu)尼亞(ya)海(hai)岸(an)下起了濃霧。在海(hai)岸(an)以西 21 英里的卡塔林(lin)納島(dao)上，一(yi)個(ge)43歲的女(nv)人(ren)準備從(cong)太平洋游(you)向加州海(hai)岸(an)。她叫費(fei)羅倫絲(si)·查(cha)德(de)威克。
那天早晨(chen)，霧很大(da)，海水凍得她身(shen)體發(fa)麻(ma)，她幾(ji)乎看不到護送(song)他(ta)的船。時間(jian)一(yi)個(ge)小(xiao)時一(yi)個(ge)小(xiao)時的過去，千千萬萬人在電(dian)視上看著。有幾(ji)次，鯊魚(yu)靠近她了，被(bei)人開*嚇跑(pao)了。
15小時之后(hou)，她(ta)(ta)又(you)累，又(you)凍得發(fa)麻(ma)。她(ta)(ta)知道(dao)自己不(bu)(bu)能(neng)再游了(le)(le)，就叫人拉(la)她(ta)(ta)上船。她(ta)(ta)的母親和(he)教練在另一條船上。他們都(dou)告訴她(ta)(ta)海岸很近了(le)(le)，叫她(ta)(ta)不(bu)(bu)要(yao)放(fang)棄。但她(ta)(ta)朝加州海岸望去(qu)，除了(le)(le)濃(nong)霧什么也沒看不(bu)(bu)到……
人們拉她上船的(de)地點，離(li)加州海岸只有(you)半英里！后來(lai)她說，令她半途而廢(fei)的(de)不(bu)是(shi)疲勞，也不(bu)是(shi)寒冷，而是(shi)因為她在濃霧中看不(bu)到(dao)目(mu)標。查德(de)威克*一(yi)生中就只有(you)這一(yi)次沒有(you)堅持到(dao)底(di)。
點評：這個故事講的(de)是目標(biao)要(yao)看的(de)見，夠得著，才能成為一個有(you)效的(de)目標(biao)，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要(yao)的(de)結(jie)果(guo)。
管(guan)理者(zhe)(zhe)在和(he)下(xia)屬(shu)制定(ding)(ding)目(mu)標(biao)的(de)(de)時候，經(jing)常會犯一個錯誤，就是認為目(mu)標(biao)定(ding)(ding)的(de)(de)越(yue)(yue)高(gao)越(yue)(yue)好，認為目(mu)標(biao)定(ding)(ding)的(de)(de)高(gao)了，即便員工只完成了80%也能(neng)超出(chu)自己(ji)的(de)(de)預期。實際上，這種(zhong)思(si)(si)想是有(you)問(wen)題的(de)(de)，持有(you)這種(zhong)思(si)(si)想的(de)(de)管(guan)理者(zhe)(zhe)過分依(yi)賴目(mu)標(biao)，認為只要目(mu)標(biao)制定(ding)(ding)了，員工就會去達成。
實際(ji)上，制(zhi)(zhi)(zhi)定目(mu)標是(shi)一回(hui)事，完成(cheng)目(mu)標又(you)是(shi)另外一回(hui)事，制(zhi)(zhi)(zhi)定目(mu)標是(shi)明確做什(shen)么(me)，完成(cheng)目(mu)標是(shi)明確如何做。與其(qi)用一個高目(mu)標給員工壓(ya)力(li)，不如制(zhi)(zhi)(zhi)定一個合(he)適的目(mu)標，并幫助(zhu)員工制(zhi)(zhi)(zhi)定行動(dong)計劃，共同探討障礙，并排除(chu)，幫助(zhu)員工形成(cheng)動(dong)力(li)。
另外(wai)，目標不是(shi)*的(de)激(ji)勵手段，目標只有與激(ji)勵機(ji)制(zhi)相匹配，才會形成更有效的(de)動力機(ji)制(zhi)。所以，除了關(guan)注(zhu)目標之外(wai)，管理者還要關(guan)注(zhu)配套的(de)激(ji)勵措施。
最后，合適的目標是(shi)員(yuan)工(gong)可以跳一跳能夠得著的目標，當員(yuan)工(gong)經過努力(li)之后可以達成目標，目標才會對員(yuan)工(gong)有(you)吸引力(li)，否則(ze)，員(yuan)工(gong)寧(ning)可不做(zuo)，也不愿意費了很(hen)大力(li)氣而(er)沒有(you)完成！
第(di)三個(ge)故事(shi)：石匠的故事(shi)
有個(ge)人經過一個(ge)建筑工地(di)，問那里的石(shi)匠們在干什么？三個(ge)石(shi)匠有三個(ge)不同(tong)的回答：
第一個石(shi)匠回(hui)答：“我在做養家糊口的事，混口飯(fan)吃。”
第二個石匠回答(da)：“我在做整個國家最出色的石匠工(gong)作。”
第(di)三個石匠回答(da)：“我(wo)正在建造一座大教堂。”
點評：三(san)個(ge)(ge)石匠(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)回答給出(chu)了(le)三(san)種不同的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，第(di)一(yi)個(ge)(ge)石匠(jiang)(jiang)說自(zi)己做(zuo)石匠(jiang)(jiang)是(shi)(shi)為(wei)了(le)養(yang)家糊口，這是(shi)(shi)短(duan)期目(mu)(mu)標(biao)(biao)導向(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，只考慮(lv)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)生理(li)需求，沒(mei)有(you)大(da)的(de)(de)(de)(de)抱(bao)負；第(di)二(er)個(ge)(ge)石匠(jiang)(jiang)說自(zi)己做(zuo)石匠(jiang)(jiang)是(shi)(shi)為(wei)了(le)成為(wei)全(quan)國最出(chu)色的(de)(de)(de)(de)匠(jiang)(jiang)人(ren)(ren)，這是(shi)(shi)職能思(si)(si)維導向(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，做(zuo)工作(zuo)(zuo)時只考慮(lv)本職工作(zuo)(zuo)，只考慮(lv)自(zi)己要成為(wei)什么樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，很少考慮(lv)組織(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)要求；而第(di)三(san)個(ge)(ge)石匠(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)回答說出(chu)了(le)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)真諦，這是(shi)(shi)經營思(si)(si)維導向(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)思(si)(si)考目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)時候會把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)和組織(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)關聯(lian)，從(cong)組織(zhi)(zhi)價值的(de)(de)(de)(de)角度看(kan)待自(zi)己的(de)(de)(de)(de)發展，這樣的(de)(de)(de)(de)員工才(cai)會獲得(de)更大(da)的(de)(de)(de)(de)發展。
*說，第三個石匠才是一個管理者，因為他用(yong)自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)影(ying)響著(zhu)組織的(de)(de)(de)績(ji)效，它在做石匠工作(zuo)的(de)(de)(de)時候看(kan)到了自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)與建設大(da)樓(lou)的(de)(de)(de)關系(xi)，這種人的(de)(de)(de)想法難能可貴！
中松(song)義郎(lang)的(de)(de)(de)目標(biao)一(yi)致理論講的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這一(yi)點，當一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)目標(biao)與組織的(de)(de)(de)目標(biao)越一(yi)致，這個人(ren)潛能(neng)發(fa)揮就(jiu)越大(da)，就(jiu)越有發(fa)展(zhan)！
第四個故(gu)事：保險銷售員(yuan)的故(gu)事
有個同學舉手(shou)問老師(shi)：”老師(shi)，我(wo)的目標是想在(zai)一年內賺100萬！請(qing)問我(wo)應該如何(he)計劃我(wo)的目標呢？”
老師便問他(ta)(ta)(ta)：“你(ni)相(xiang)不(bu)相(xiang)信你(ni)能(neng)達(da)成(cheng)(cheng)？”他(ta)(ta)(ta)說(shuo)：“我(wo)相(xiang)信！”老師又問：“那你(ni)知(zhi)不(bu)知(zhi)到要通(tong)過哪行(xing)(xing)業來達(da)成(cheng)(cheng)？”他(ta)(ta)(ta)說(shuo)：“我(wo)現在從事保(bao)(bao)險行(xing)(xing)業。”老師接著又問他(ta)(ta)(ta)：”你(ni)認為保(bao)(bao)險業能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)你(ni)達(da)成(cheng)(cheng)這個目標(biao)？”他(ta)(ta)(ta)說(shuo)：”只要我(wo)努力，就一定能(neng)達(da)成(cheng)(cheng)。”
“我們(men)來看看，你要(yao)為(wei)自己(ji)的目標(biao)做出多大的努力(li)，根據我們(men)的提成比例,100萬(wan)的傭金(jin)大概要(yao)做300萬(wan)的業績(ji)(ji)(ji)。一(yi)年：300萬(wan)業績(ji)(ji)(ji)。一(yi)個月：25萬(wan)業績(ji)(ji)(ji)。每(mei)一(yi)天(tian)：8300元(yuan)業績(ji)(ji)(ji)。”老師說。“ 每(mei)一(yi)天(tian)：8300元(yuan)業績(ji)(ji)(ji)。大既要(yao)拜訪多少客戶？”
老師接著問他，“大(da)概要50個(ge)人(ren)。”，“那么一(yi)(yi)天要50人(ren)，一(yi)(yi)個(ge)月要1500人(ren)；一(yi)(yi)年呢？就需(xu)要拜訪(fang)18000個(ge)客戶(hu)。”
這(zhe)時(shi)老(lao)師又問(wen)(wen)他：“請問(wen)(wen)你(ni)現在有(you)(you)沒有(you)(you)18000個(ge)A類客(ke)戶(hu)？”他說(shuo)沒有(you)(you)。“如果沒有(you)(you)的(de)話，就要(yao)(yao)靠陌生拜訪。你(ni)平均(jun)一個(ge)人要(yao)(yao)談(tan)(tan)(tan)上(shang)多長時(shi)間呢？”他說(shuo)： “至少(shao)20分鐘。”老(lao)實說(shuo)：“每個(ge)人要(yao)(yao)談(tan)(tan)(tan)20分鐘，一天要(yao)(yao)談(tan)(tan)(tan)50個(ge)人，也就是(shi)說(shuo)你(ni)每天要(yao)(yao)花16個(ge)多小時(shi)在與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)談(tan)(tan)(tan)上(shang)，還不算路途時(shi)間。請問(wen)(wen)你(ni)能(neng)不能(neng)做(zuo)到(dao)？”他說(shuo)：“不能(neng)。老(lao)師，我懂(dong)了。這(zhe)個(ge)目標不是(shi)憑空(kong)想象(xiang)的(de)，是(shi)需(xu)要(yao)(yao)憑著一個(ge)能(neng)達成的(de)計劃而定的(de)。”
點(dian)評(ping)：目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)不(bu)是(shi)(shi)孤立存在(zai)的(de)(de)(de)(de)，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)計(ji)劃相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)指導計(ji)劃，計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性影響(xiang)著(zhu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)達成(cheng)。所(suo)以在(zai)執行目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)時候，要考慮清(qing)楚(chu)(chu)自己的(de)(de)(de)(de)行動(dong)計(ji)劃，怎么做才能(neng)更有效(xiao)地(di)完成(cheng)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，是(shi)(shi)每(mei)個人都要想清(qing)楚(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)問題，否則(ze)，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)定的(de)(de)(de)(de)越高，達成(cheng)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果越差！
第(di)五(wu)個故(gu)事：馬拉(la)松運動員的故(gu)事
山(shan)田本一(yi)是日本*的馬(ma)拉松運動(dong)員。他曾在(zai)1984年和1987年的國際(ji)馬(ma)拉松比賽中，兩(liang)次(ci)奪得(de)世界*。記(ji)者(zhe)問他憑(ping)(ping)什么(me)取得(de)如此驚人的成績，山(shan)田本一(yi)總是回答：“憑(ping)(ping)智慧戰勝對手(shou)！”
大家都(dou)知道，馬拉(la)松比賽(sai)主要(yao)是運動員體力(li)和(he)(he)耐力(li)的(de)較量(liang)，爆發力(li)、速(su)度和(he)(he)技巧都(dou)還在其(qi)次。因此對山田(tian)本一的(de)回答，許(xu)多人覺得他是在故弄(nong)玄虛。
10年(nian)之后，這個謎底被(bei)(bei)揭開了。山(shan)田本一(yi)(yi)(yi)在(zai)自傳中這樣(yang)寫(xie)到(dao)：“每次比賽(sai)之前，我(wo)(wo)(wo)都要乘(cheng)車把比賽(sai)的(de)(de)(de)(de)路線(xian)仔細地看一(yi)(yi)(yi)遍，并(bing)把沿途比較醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)標(biao)志畫下來，比如第一(yi)(yi)(yi)標(biao)志是(shi)銀行；第二(er)標(biao)志是(shi)一(yi)(yi)(yi)個古怪的(de)(de)(de)(de)大樹；第三標(biao)志是(shi)一(yi)(yi)(yi)座高樓……這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)直畫到(dao)賽(sai)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)結束。比賽(sai)開始(shi)后，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)以百米的(de)(de)(de)(de)速度奮力(li)地向第一(yi)(yi)(yi)個目(mu)標(biao)沖(chong)去(qu)，到(dao)達第一(yi)(yi)(yi)個目(mu)標(biao)后，我(wo)(wo)(wo)又以同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)速度向第二(er)個目(mu)標(biao)沖(chong)去(qu)。40 多公里的(de)(de)(de)(de)賽(sai)程(cheng)，被(bei)(bei)我(wo)(wo)(wo)分解成幾(ji)個小目(mu)標(biao)，跑起來就(jiu)輕(qing)松多了。開始(shi)我(wo)(wo)(wo)把我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)定在(zai)終點(dian)線(xian)的(de)(de)(de)(de)旗幟上，結果當我(wo)(wo)(wo)跑到(dao)十幾(ji)公里的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)疲憊不(bu)堪(kan)了，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)被(bei)(bei)前面那段遙遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)路嚇到(dao)了。”
點評：目(mu)標(biao)(biao)(biao)是需要(yao)分解(jie)的(de)，一個人制定(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)時候(hou)，要(yao)有最終目(mu)標(biao)(biao)(biao)，比如成(cheng)為世界*，更要(yao)有明確的(de)績效目(mu)標(biao)(biao)(biao)，比如在某個時間內(nei)成(cheng)績提高多少。
最終目標(biao)(biao)是宏大的(de)，引(yin)領(ling)方向的(de)目標(biao)(biao)，而績(ji)效目標(biao)(biao)就是一(yi)(yi)(yi)個具體(ti)的(de)，有明確衡量標(biao)(biao)準(zhun)的(de)目標(biao)(biao)，比如在四個月把跑步(bu)成(cheng)績(ji)提高(gao)(gao)1秒(miao)，這(zhe)就是目標(biao)(biao)分分解，績(ji)效目標(biao)(biao)可以進一(yi)(yi)(yi)步(bu)分解，比如在第一(yi)(yi)(yi)個內提高(gao)(gao)0.03秒(miao)等。
當目(mu)標(biao)被(bei)清晰地分解(jie)了(le)，目(mu)標(biao)的激勵作(zuo)(zuo)用就(jiu)顯現(xian)了(le)，當我們實現(xian)了(le)一(yi)個目(mu)標(biao)的時(shi)候，我們就(jiu)及時(shi)地得到了(le)一(yi)個正面激勵，這(zhe)對于培養(yang)我們挑戰目(mu)標(biao)的信心的作(zuo)(zuo)用是非常巨大的!
第六個故事：幸島短尾猴的故事
位于日本南部(bu)宮崎縣的(de)(de)(de)幸(xing)島(dao)是短尾猴(hou)的(de)(de)(de)故鄉。日本科學(xue)家(jia)對幸(xing)島(dao)短尾猴(hou)的(de)(de)(de)研(yan)究已有(you)半個世紀之久，研(yan)究過程中最(zui)*的(de)(de)(de)發現是猴(hou)子也會(hui)清洗紅薯。科學(xue)家(jia)將這種(zhong)行(xing)為(wei)看作是非(fei)人(ren)類種(zhong)群(qun)表現出的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)文化現象。
1952年，日本京都大學的(de)(de)(de)一(yi)位教授帶著幾名(ming)學生對短尾猴(hou)(hou)進行了(le)觀察(cha)研(yan)究，在(zai)(zai)研(yan)究的(de)(de)(de)過程中，他(ta)們在(zai)(zai)沙土(tu)里種植了(le)一(yi)些(xie)紅(hong)(hong)薯(shu)，走(zou)的(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)把(ba)這(zhe)(zhe)些(xie)紅(hong)(hong)薯(shu)留下(xia)了(le)。后來(lai)，猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)發(fa)現了(le)紅(hong)(hong)薯(shu)，就(jiu)(jiu)開始(shi)作為食物來(lai)吃。由于是在(zai)(zai)沙土(tu)里生長的(de)(de)(de)，紅(hong)(hong)薯(shu)上經常粘著一(yi)些(xie)沙子(zi)(zi)(zi)(zi)，比(bi)較磕(ke)牙。后來(lai)，有一(yi)個聰明的(de)(de)(de)猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)發(fa)現，把(ba)紅(hong)(hong)薯(shu)放(fang)到水(shui)里洗(xi)一(yi)下(xia)，然后再(zai)吃，就(jiu)(jiu)不會磕(ke)牙了(le)，于是他(ta)高興地把(ba)這(zhe)(zhe)個發(fa)現告訴了(le)身邊的(de)(de)(de)小猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)，這(zhe)(zhe)些(xie)猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)也開始(shi)用水(shui)洗(xi)紅(hong)(hong)薯(shu)吃，再(zai)后來(lai)，這(zhe)(zhe)些(xie)猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)又把(ba)這(zhe)(zhe)個秘密告訴了(le)其他(ta)的(de)(de)(de)猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)，甚至(zhi)告訴了(le)其他(ta)島上的(de)(de)(de)猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)。于是，一(yi)天，一(yi)個令人震撼(han)的(de)(de)(de)場景(jing)出現了(le)，在(zai)(zai)皎潔的(de)(de)(de)月(yue)光下(xia)，100多只猴(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)排(pai)著隊在(zai)(zai)水(shui)里洗(xi)紅(hong)(hong)薯(shu)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)像預示(shi)著一(yi)個新紀(ji)元的(de)(de)(de)出現。
點評：這(zhe)個故事說明了(le)一(yi)(yi)個道理，一(yi)(yi)個人在小范圍(wei)內做正確的事情的時候，他的行(xing)為(wei)可以(yi)影(ying)(ying)響到身邊的人，而這(zhe)種影(ying)(ying)響可以(yi)產生一(yi)(yi)種聚(ju)合(he)效(xiao)應。在目標管理里，領導帶頭談(tan)目標、定目標、回顧(gu)目標就是在做正確的事情，而領導的這(zhe)種行(xing)為(wei)可以(yi)影(ying)(ying)響到經理層(ceng)和員工(gong)，使大家逐漸培養(yang)一(yi)(yi)種目標管理行(xing)為(wei)，最終形成自我控制！
目標管理如果沒有(you)高層領(ling)導(dao)的支持和(he)(he)推動，沒有(you)高層領(ling)導(dao)的以身作則和(he)(he)示范作用，很難推行，因為(wei)它一種思想和(he)(he)組織行為(wei)，領(ling)導(dao)必須起到(dao)帶頭(tou)作用！
第七個故事：吳(wu)起(qi)不(bu)敗
吳起(qi)，戰國(guo)(guo)初期*的(de)(de)(de)(de)政(zheng)治家，卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)家、統(tong)帥(shuai)、軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)理論家、軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)改(gai)革家。后世(shi)把他和(he)孫(sun)(sun)子連稱(cheng)“孫(sun)(sun)吳”，著(zhu)有《吳子》，《吳子》與《孫(sun)(sun)子》又合稱(cheng)《孫(sun)(sun)吳兵法》，在(zai)中國(guo)(guo)古代軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)典籍中占有重要地(di)位(wei)。吳起(qi)是一(yi)位(wei)軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)和(he)政(zheng)治上(shang)的(de)(de)(de)(de)鬼(gui)才，吳起(qi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)生中毫(hao)無敗績，可以說是不敗的(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)神，在(zai)政(zheng)治上(shang)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)改(gai)革方案，令(ling)魏國(guo)(guo)和(he)楚(chu)國(guo)(guo)成為當(dang)時戰國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)霸主，吳起(qi)在(zai)作戰上(shang)號(hao)令(ling)嚴(yan)明，在(zai)尋常(chang)的(de)(de)(de)(de)出征(zheng)途中愿意和(he)普(pu)通士(shi)卒(zu)(zu)同甘共苦，贏得了士(shi)卒(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)愛(ai)戴，以至于(yu)士(shi)卒(zu)(zu)為其戰死(si)亦在(zai)所不惜(xi)。吳起(qi)在(zai)軍(jun)(jun)(jun)制的(de)(de)(de)(de)改(gai)革拋棄了當(dang)時軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)上(shang)士(shi)卒(zu)(zu)作戰不積極(ji)的(de)(de)(de)(de)弊(bi)病，使所仕國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)事(shi)(shi)強于(yu)其他國(guo)(guo)家，正因(yin)此才能抵御強國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)入(ru)侵(qin)，侵(qin)占小(xiao)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)領土。
點評：這(zhe)個故事(shi)講的(de)是領(ling)導在目標管理中(zhong)要(yao)拉下架子，平等對待(dai)部(bu)門(men)或團隊(dui)(dui)的(de)每個成員，并提供顧問、教練、保姆服(fu)務(wu)，就(jiu)會創(chuang)造出驚人的(de)團隊(dui)(dui)的(de)整體業績。
《高效能(neng)人(ren)士(shi)的七個(ge)(ge)(ge)習(xi)慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個(ge)(ge)(ge)仆(pu)人(ren)式(shi)領導(dao)的概(gai)念，講的也是這個(ge)(ge)(ge)道理：一個(ge)(ge)(ge)仆(pu)人(ren)式(shi)的領導(dao)會問(wen)員工五個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)：1、工作進展如何?2、你(ni)在學(xue)習(xi)什么(me)(me)?3、你(ni)的目標是什么(me)(me)?4、我能(neng)幫(bang)你(ni)做什么(me)(me)?5、我作為一個(ge)(ge)(ge)幫(bang)助者做得怎么(me)(me)樣(yang)？
七個(ge)故事很好地詮(quan)釋了目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)論(lun)，首先，一個(ge)人要(yao)有明確(que)清晰的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，其次，目(mu)(mu)標(biao)(biao)要(yao)切合實際(ji)，看得見，摸(mo)得著，第三，目(mu)(mu)標(biao)(biao)不是孤立存在(zai)，一個(ge)人的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)要(yao)和組(zu)織相(xiang)關聯，第四，目(mu)(mu)標(biao)(biao)與計劃密不可分(fen)，第五，目(mu)(mu)標(biao)(biao)要(yao)進(jin)行(xing)分(fen)解(jie)落實，第六，領(ling)導(dao)要(yao)在(zai)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理(li)(li)(li)中起(qi)到率(lv)先垂(chui)范作用(yong)，第七，領(ling)導(dao)要(yao)關注目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)執行(xing)情況(kuang)，為(wei)員工提(ti)供支持！
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