国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

創業靠銷售,守業靠管理

2025-06-26 11:01:48
 
講師:陳元方 瀏覽次數:2512
 一家企業到底是銷售重要,還是管理重要?這是多數企業老板困惑的問題。何為創業期,何為守業期?這也是一個無衡量的模糊概念。如果作為一個老板不能認清這些問題,不了解企業現狀,而是盲目地抓銷售或者管理,那么企業往往會進入發展誤區。因為做員工與

家企(qi)業(ye)(ye)(ye)到底是(shi)(shi)銷售重要,還是(shi)(shi)管(guan)(guan)理重要?這(zhe)是(shi)(shi)多(duo)數企(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)困惑(huo)的(de)(de)問題(ti)。何(he)為(wei)創業(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi),何(he)為(wei)守業(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)?這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)無衡量(liang)的(de)(de)模糊概念(nian)。如果作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)不能認清這(zhe)些問題(ti),不了(le)解(jie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)現(xian)狀,而(er)是(shi)(shi)盲(mang)目(mu)地抓銷售或者(zhe)管(guan)(guan)理,那(nei)么企(qi)業(ye)(ye)(ye)往往會進入發展誤區。因為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)員(yuan)工(gong)與做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)是(shi)(shi)不一(yi)樣(yang)的(de)(de),如果是(shi)(shi) 作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong),不管(guan)(guan)你(ni)會做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷售,還是(shi)(shi)會做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)管(guan)(guan)理,你(ni)只要按公司的(de)(de)安(an)排做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好自己(ji)的(de)(de)本職(zhi)工(gong)作(zuo)就行,企(qi)業(ye)(ye)(ye)不會過多(duo)地考核你(ni)的(de)(de)整體業(ye)(ye)(ye)績。然而(er),做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)卻(que)不一(yi)樣(yang),你(ni)的(de)(de)工(gong)作(zuo)不僅僅是(shi)(shi)考慮個(ge)人的(de)(de)需要,更要考慮企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)需要,老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)不是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)自己(ji)想做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi),更要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi)。所以做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)要考慮更多(duo),做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得(de)更多(duo)。哪怕(pa)老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)曾(ceng)經(jing)銷售高手,有(you)時也(ye)(ye)不得(de)不從事(shi)管(guan)(guan)理,或者(zhe)說老(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)曾(ceng)經(jing)是(shi)(shi)管(guan)(guan)理高手,有(you)時也(ye)(ye)不得(de)不從事(shi)銷售工(gong)作(zuo)。

為什么中(zhong)國(guo)(guo)大多(duo)數(shu)人(ren)創(chuang)業(ye)是(shi)失敗的(de)(de),因為人(ren)的(de)(de)能力往往有(you)限的(de)(de),會(hui)做(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)人(ren)往往不(bu)擅長(chang)做(zuo)(zuo)管理(li),會(hui)做(zuo)(zuo)管理(li)的(de)(de)人(ren)往往不(bu)擅長(chang)做(zuo)(zuo)銷售,然而(er)企(qi)業(ye)的(de)(de)生存(cun)和發(fa)展,銷售和管理(li)缺一不(bu)可。所以多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)不(bu)是(shi)銷售中(zhong)餓死(si),就(jiu)是(shi)在管理(li)中(zhong)撐死(si),這是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)的(de)(de)通(tong)病。

為(wei)何是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)靠(kao)(kao)銷(xiao)售,守業(ye)(ye)(ye)靠(kao)(kao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理呢(ni)?因(yin)(yin)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)除了(le)(le)銷(xiao)售創(chuang)(chuang)(chuang)造利潤,其他的(de)統(tong)統(tong)都是(shi)(shi)成本(ben)(ben)。作為(wei)一(yi)家創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)最需(xu)(xu)要(yao)(yao)解(jie)決的(de)就(jiu)是(shi)(shi)資金(jin)問(wen)(wen)題。然(ran)而(er),資金(jin)的(de)來(lai)源(yuan)不(bu)是(shi)(shi)銀行(xing)貸款,而(er)是(shi)(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao),所以(yi)老板只要(yao)(yao)解(jie)決了(le)(le)銷(xiao)售問(wen)(wen)題就(jiu)不(bu)愁錢。為(wei)何很(hen)多管(guan)(guan)(guan)(guan)理專業(ye)(ye)(ye)的(de)人才創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)(ye)(ye)容(rong)易倒閉呢(ni)?因(yin)(yin)為(wei)他們忽視了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生存需(xu)(xu)要(yao)(yao),也(ye)許他們曾(ceng)經幫別人做(zuo)管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)時候根本(ben)(ben)不(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售問(wen)(wen)題,成本(ben)(ben)問(wen)(wen)題,因(yin)(yin)為(wei)有人在做(zuo)不(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)他操(cao)心。所以(yi)做(zuo)管(guan)(guan)(guan)(guan)理很(hen)簡單,執行(xing)也(ye)容(rong)易到(dao)位。可是(shi)(shi)打工(gong)與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)根本(ben)(ben)就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)回事。因(yin)(yin)為(wei)對于企(qi)業(ye)(ye)(ye)老板來(lai)說,企(qi)業(ye)(ye)(ye)沒(mei)有那么多現成的(de)資源(yuan)給(gei)你(ni)管(guan)(guan)(guan)(guan)理,一(yi)切都需(xu)(xu)要(yao)(yao)自己重新創(chuang)(chuang)(chuang)造,所以(yi)即使(shi)老板是(shi)(shi)一(yi)個管(guan)(guan)(guan)(guan)理高手,也(ye)需(xu)(xu)要(yao)(yao)放棄你(ni)的(de)專業(ye)(ye)(ye),先把(ba)銷(xiao)售做(zuo)好。

如(ru)果你自己(ji)不做銷(xiao)(xiao)售(shou),又(you)沒(mei)有充足(zu)的(de)創業(ye)資本(ben),那么(me)(me)誰來幫你銷(xiao)(xiao)售(shou)?如(ru)果一家企業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才都沒(mei)有,你又(you)管(guan)誰呢(ni)?為什么(me)(me)中國甚至世界各地成(cheng)功的(de)企業(ye)家多數出身于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)呢(ni),因為他們會找客戶要錢,所以成(cheng)功的(de)可能(neng)性(xing)要大(da)得多。

然而,僅(jin)僅(jin)是老板會(hui)做銷售,會(hui)賺錢,行(xing)(xing)不行(xing)(xing)呢?不行(xing)(xing)。如(ru)果企業沒有(you)一(yi)個會(hui)用(yong)錢,會(hui)管錢的團隊,即(ji)使老板會(hui)賺錢也無法(fa)支撐一(yi)家(jia)企業的開支。

為何有些老板個人銷售很厲害,辦企業卻容易倒閉。因為銷售型出身的老板,不是員工在幫老板打工,而是老板在幫員工打工。老板一個人拉著整個企業前進,能拉得動嗎?這就是中國多數企業無法生存和發展的原因。一家企(qi)(qi)業不能生存是(shi)(shi)因為老板(ban)(ban)(ban)不會做銷售(shou),一家企(qi)(qi)業不能發(fa)展是(shi)(shi)因為老板(ban)(ban)(ban)不懂管理(li)。所以企(qi)(qi)業的(de)變化就(jiu)是(shi)(shi)老板(ban)(ban)(ban)思(si)維和行(xing)為變化。作為一個老板(ban)(ban)(ban),你(ni)必(bi)(bi)須清楚地認識到你(ni)的(de)企(qi)(qi)業是(shi)(shi)處在創(chuang)業期還是(shi)(shi)守(shou)(shou)業期。如(ru)(ru)果創(chuang)業期,那么就(jiu)必(bi)(bi)須以創(chuang)業的(de)解決方(fang)式來解決問題,如(ru)(ru)果是(shi)(shi)守(shou)(shou)業期,那么就(jiu)必(bi)(bi)須以守(shou)(shou)業期的(de)解決方(fang)式來解決問題。

當然,創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)期或守(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)期與企業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)辦的(de)(de)時間長短沒有多大關系(xi),有的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)過(guo)了(le)十年(nian)還(huan)處在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)期,有的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)不到三(san)年(nian)就到了(le)守(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)期。企業(ye)(ye)(ye)(ye)如何(he)來(lai)衡量呢?最簡單的(de)(de)方法就是(shi)看企業(ye)(ye)(ye)(ye)賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)速度與花錢(qian)的(de)(de)速度哪個更快?企業(ye)(ye)(ye)(ye)賺(zhuan)不到一定(ding)是(shi)銷售有問(wen)題,企業(ye)(ye)(ye)(ye)管不好(hao)錢(qian)一定(ding)是(shi)管理有問(wen)題。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)(ban)一定(ding)是(shi)想著(zhu)如何(he)賺(zhuan)錢(qian),守(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)(ban)一定(ding)要想著(zhu)如何(he)用錢(qian)。

創(chuang)業(ye)者失(shi)敗(bai)(bai)是賺不錢餓死(si)的,守(shou)業(ye)者失(shi)敗(bai)(bai)是盲目投資破產的。所(suo)以(yi)一家企(qi)(qi)業(ye)要想持續穩(wen)定(ding)地發展,老板一定(ding)要兩(liang)手(shou)抓(zhua),兩(liang)手(shou)都(dou)要硬,一手(shou)抓(zhua)銷售,一手(shou)抓(zhua)管(guan)理。而且要根(gen)據企(qi)(qi)業(ye)的發展現狀,區分工作的先(xian)后順序。切記:創(chuang)業(ye)靠銷售,守(shou)業(ye)靠管(guan)理,這是企(qi)(qi)業(ye)成(cheng)功的不變法(fa)則。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/28813.html

陳元方
[僅限會員]