為什么(me)取一(yi)個這(zhe)么(me)惡俗(su)的(de)(de)標題(ti)？因為我要(yao)講3個真(zhen)實的(de)(de)故事(shi)：
故(gu)事之(zhi)(zhi)前，先講一段理論(lun)：一樣米養百樣人(ren)，每(mei)個(ge)人(ren)性(xing)格秉性(xing)都(dou)有非常大(da)的差別。而(er)如(ru)何選擇和調動人(ren)，則是每(mei)個(ge)公(gong)司(si)所(suo)有管(guan)理者每(mei)天必須(xu)思考的問(wen)題。所(suo)以人(ren)力資源工(gong)作(zuo)（廣(guang)義，而(er)非僅指人(ren)事部）實際上是這世(shi)界上最高深(shen)的學問(wen)之(zhi)(zhi)一。而(er)把人(ren)分得簡單(dan)一點，只需看(kan)開放(fang)和封閉兩種(zhong)。
故事一：
某位(wei)朋(peng)友A先生經獵(lie)頭(tou)(tou)介紹，去(qu)應聘某大(da)型公(gong)司高管崗位(wei)。去(qu)那家(jia)公(gong)司面(mian)談之前，獵(lie)頭(tou)(tou)邀請A先生先到本(ben)公(gong)司見一下(xia)獵(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司Y總。據(ju)說這位(wei)Y總搞(gao)了二(er)十(shi)多年獵(lie)頭(tou)(tou)工作，專(zhuan)業得不要不要的(de)。A自然是畢恭畢敬坐(zuo)下(xia)，按(an)照對方要求(qiu)，開始介紹自己。
不料(liao)沒(mei)說上(shang)(shang)幾句(ju)，Y總打斷(duan)，拋(pao)出(chu)一段言論：現(xian)在(zai)招個(ge)人，還不如買條狗(gou)。作為一個(ge)男人，身上(shang)(shang)奴才相太重，是(shi)成(cheng)不了事(shi)的。你這個(ge)資歷(li)，外面多得是(shi)，你不適合，明天我(wo)就能送(song)另外十人過去，知(zhi)不知(zhi)道？要價XX萬(wan)年薪，你怎么(me)不去做鴨？某公司（當地(di)*房產(chan)集團）幾個(ge)前臺小姑娘一年都是(shi)七八十萬(wan)，年輕漂亮就行，肯賣就有錢(qian)。
A先生驚呆了。這……這這是一位獵(lie)頭(tou)公司老板(ban)說得出來的(de)(de)話嗎(ma)？關于薪資、資歷(li)，不(bu)是獵(lie)頭(tou)顧(gu)問事先在電(dian)話里已經進行了多次的(de)(de)溝(gou)通，雙方基本(ben)敲定和(he)達(da)成一致的(de)(de)嗎(ma)？一開始因(yin)為上班地(di)點實在過(guo)于遙遠而不(bu)想去，因(yin)為獵(lie)頭(tou)顧(gu)問耐心(xin)溝(gou)通和(he)邀請，才有今天的(de)(de)見面(mian)，怎么會這樣？
A開(kai)始有(you)些惶恐，迅速回想自(zi)己從坐(zuo)下(xia)來(lai)到開(kai)口自(zi)我介紹這短短這幾句話里，是不是做錯了什么，他鎮靜下(xia)來(lai)，望一了眼桌上的(de)煙灰缸，遞上一根(gen)煙，說請Y總賜(si)教。
Y總開始(shi)滔(tao)滔(tao)不(bu)絕。說(shuo)(shuo)有(you)次一家企(qi)業(ye)請他挖某世界500強中國(guo)(guo)區(qu)總裁(cai)，但是(shi)企(qi)業(ye)非(fei)常擔心對(dui)方不(bu)會來(lai)。Y總對(dui)企(qi)業(ye)老板說(shuo)(shuo)那這(zhe)樣，你(ni)(ni)取300萬(wan)現金，把(ba)對(dui)方約(yue)來(lai)喝茶(cha)。對(dui)方來(lai)了(le)一坐下(xia)，你(ni)(ni)馬上把(ba)這(zhe)300萬(wan)現金奉上，說(shuo)(shuo)這(zhe)是(shi)請您過來(lai)的誠(cheng)意。結果對(dui)方第二周就來(lai)報道上班了(le)。Y總說(shuo)(shuo)，馬上把(ba)這(zhe)位中國(guo)(guo)區(qu)總裁(cai)看得狗都不(bu)如(ru)，他的身價也(ye)就只值300萬(wan)了(le)。
“而你”Y總轉過來對A先生說(shuo)，“顯然遠遠不到別人拿(na)300萬(wan)現錢請你的程(cheng)度”看著Y總把過濾(lv)嘴狠(hen)狠(hen)地(di)咬出許(xu)多齒印，A先生終于明白了怎么回事(shi)，釋懷了。Y總說(shuo)A達不到這個身(shen)價，卻又將那位拿(na)到300萬(wan)的前輩說(shuo)得連狗不如(ru)。或(huo)者，這場(chang)面(mian)談，問題還真不是出在自己身(shen)上，于是A壓下想把煙(yan)灰缸扣Y總腦袋上的沖動，禮貌地(di)起(qi)身(shen)告辭。
接著(zhu)，仍(reng)然照(zhao)著(zhu)約(yue)定(ding)的(de)時間去了那家招聘單位，見到老板，相(xiang)言甚歡。第二天老板又親自來電話說請再來一次(ci)公司，這次(ci)約(yue)上我們人力總監，A知道(dao)，要談價錢了。這第二次(ci)見面，都(dou)談到進公司之后大(da)家的(de)稱謂(wei)如何了，A禮貌地表(biao)示雙方不能(neng)合作。
事(shi)后我(wo)(wo)問(wen)A，這是(shi)為什么？A笑笑說(shuo)，我(wo)(wo)用兩次面(mian)談證明了老(lao)板的(de)(de)(de)認(ren)可，用拒絕表(biao)示(shi)了對獵頭老(lao)板的(de)(de)(de)粗俗的(de)(de)(de)不認(ren)可。A現在自己經(jing)營(ying)一家公司(si)，QQ簽名上寫著“胸有激雷，而(er)面(mian)如(ru)湖水者，可拜(bai)上將軍(jun)”，我(wo)(wo)似(si)乎看到(dao)古代也(ye)有差不多的(de)(de)(de)故事(shi)，叫作《張良納履》。面(mian)對屈辱(ru)，先壓下情緒，而(er)虛心(xin)求教(jiao)這是(shi)開放的(de)(de)(de)人。
故事二：
小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)C開始(shi)做銷售(shou)，自(zi)掏腰包買下(xia)了公司(si)的(de)一(yi)些(xie)產品(pin)，送給有(you)意向的(de)客戶免費試(shi)用。想通過舊(jiu)同(tong)(tong)事(shi)(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)Q認識W總(zong)，并希望將(jiang)試(shi)用裝送上(shang)。不(bu)料小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)Q從(cong)此(ci)避小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)C如避蛇(she)蝎(xie)，各種通訊工(gong)具(ju)均不(bu)回(hui)復(fu)和應(ying)答(da)，偶有(you)回(hui)復(fu)總(zong)是(shi)(shi)在(zai)開會(hui)。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)C不(bu)明白，自(zi)己一(yi)不(bu)是(shi)(shi)搞*二不(bu)是(shi)(shi)賣保(bao)險(xian)，沒(mei)有(you)死(si)纏爛(lan)打，何以致此(ci)？于是(shi)(shi)悄(qiao)悄(qiao)問了一(yi)個另一(yi)個舊(jiu)同(tong)(tong)事(shi)(shi)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)Q現在(zai)是(shi)(shi)否(fou)很忙？答(da)：忙啥啊，半(ban)趴半(ban)坐地在(zai)公司(si)電腦上(shang)看(kan)著(zhu)電子書言(yan)情小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)說呢(ni)。呵呵，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)C淡淡一(yi)笑，不(bu)捅破，卻再也(ye)不(bu)去驚擾(rao)對方看(kan)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)說。往(wang)往(wang)我們(men)看(kan)不(bu)上(shang)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，職場辦公室的(de)人(ren)總(zong)是(shi)(shi)喜歡端著(zhu)一(yi)副臉孔。殊(shu)不(bu)知，那位業務員(yuan)正在(zai)磨礪自(zi)己，帶著(zhu)每天的(de)被拒(ju)絕，一(yi)步一(yi)步拓下(xia)疆土，而你，如果離開位置(zhi)便什么都不(bu)是(shi)(shi)。也(ye)不(bu)難(nan)理解為什么在(zai)公司(si)N年了始(shi)終(zhong)沒(mei)有(you)晉升，電子書倒(dao)是(shi)(shi)存了幾個G。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)Q這叫不(bu)開放。
故事三：
K總(zong)的公司是做牙膏(gao)產(chan)品(pin)的，有一天朋(peng)友(you)給(gei)K總(zong)介紹了個他一個朋(peng)友(you)小P，說是有意向訂(ding)購牙膏(gao)。K總(zong)自(zi)然不會(hui)怠慢，給(gei)小P打電話(hua)。
小(xiao)P對什(shen)么時候(hou)采購、需要(yao)的型號、數量、只字不提，只說你把資(zi)料發我(wo)(wo)郵箱吧(ba)。K總說好(hao)，稍后我(wo)(wo)加(jia)一(yi)下(xia)你的微(wei)信(xin)。小(xiao)P警(jing)覺地說我(wo)(wo)這手(shou)機號微(wei)信(xin)是設置了(le)(le)不能加(jia)好(hao)友的，沉默了(le)(le)一(yi)下(xia)，說那(nei)我(wo)(wo)給你另一(yi)個微(wei)信(xin)號。K總拿(na)到另一(yi)個號卻仍也加(jia)不了(le)(le)，問小(xiao)P。小(xiao)P說那(nei)就發短信(xin)吧(ba)。
K總似(si)乎(hu)(hu)已經很多年前就(jiu)(jiu)忘了(le)手(shou)機還有(you)短(duan)信功能。好吧(ba)，他發了(le)一(yi)條問候短(duan)信，把(ba)自己的(de)聯系方式也寫上，敬請惠存，感謝我們共(gong)同(tong)的(de)朋友的(de)介紹。小P回短(duan)信：你把(ba)資料發過來就(jiu)(jiu)好了(le)。K總苦笑(xiao)了(le)一(yi)下，發了(le)一(yi)條信息(xi)感謝了(le)一(yi)下介紹人(ren)(ren)，然后把(ba)小P的(de)從客(ke)戶名單上劃(hua)去。這也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)不(bu)開放的(de)故(gu)事。現(xian)代(dai)人(ren)(ren)微信已經取(qu)代(dai)了(le)幾乎(hu)(hu)原來手(shou)機的(de)所有(you)功能。以前說是(shi)(shi)個(ge)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)有(you)手(shou)機，對(dui)方說不(bu)用手(shou)機的(de)往往是(shi)(shi)托辭。現(xian)在是(shi)(shi)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)有(you)微信，若不(bu)希望(wang)對(dui)方看到自己的(de)朋友圈等信息(xi)，屏蔽即可。但如果不(bu)開放的(de)“客(ke)戶”（其(qi)實連客(ke)戶都算不(bu)上），又何必再浪費(fei)時間呢？
只有胸懷(huai)寬廣的(de)(de)人(ren)，才能謀大事(shi)。這(zhe)已經是個(ge)聯合與共享的(de)(de)時代。而(er)格局極小(xiao)，處處設(she)防(fang)的(de)(de)人(ren)，必然也(ye)得(de)不(bu)到對(dui)方的(de)(de)真心(xin)和誠意(yi)。如果與不(bu)開放(fang)的(de)(de)的(de)(de)人(ren)一起做事(shi)，加大了共事(shi)的(de)(de)成(cheng)本。所以，做人(ren)做生意(yi)，都是去尋找心(xin)態(tai)開放(fang)的(de)(de)人(ren)去合作，避開那些封閉的(de)(de)人(ren)，才會(hui)事(shi)半功倍。
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