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中國企業培訓講師

三種行為心理學,讓你輕松影響他人

2022-08-15 09:41:24
 
講師:王達峰 瀏覽次數:2644
 跟你分享三種實用的行為,心理學的小技巧,讓你不經意間就能實現小目標。 第一,不確定的說服力。我們總覺得要讓別人相信,應該表達的無比之確定,言之鑿鑿,其實不然。一個美食家對一個餐廳做出了兩種評價,第一種是我在這個餐廳吃過飯,我十分的確定他可以

跟你分享三種實用的行為,心理學的小技巧,讓你不經意間就能實現小目標。

第一,不確定的說服力。我們總覺得要讓別人相信,應該表達的無比之確定,言之鑿鑿,其實不然。一個美食家對一個餐廳做出了兩種評價,第一種是我在這個餐廳吃過飯,我十分的確定他可以打四星。第二種是我在這個餐廳只吃過一次,所以我也不太完全的確定。但從目前的體驗來看,我會給這家餐廳打四星,你知道嗎?實驗表明,讀到第二種,這個語氣不太確定的評價。受試者對這個餐廳的好感度明顯增加,而且更愿意經常光顧。所以你要告訴別人,老師講的內容是我聽過最有價值的。你不如告訴他,其實我看的也不多,不過我感覺老師講的內容可能是我聽過最有價值的過去效果更好。

第二個未來綁定法,你想讓某個同事和你一起去獻血,你問他的是你是這個周末去,還是你問他三個月后的某個周末去,他的反應可能會不太一樣。如果你說的是這個周末就去,那他考慮了很可能是我愿不愿意做的問題。但如果你說的是三個月后的某個周末去,那他考慮了很可能是應不應該做的問題。你看電信運營商向你推薦一項收費的業務,說的是即時生效,您可能會拒絕。但他如果說的是先試用三個月,三個月內不滿意,隨時取消。如果三個月后沒有取消,就會自動生效,你拒絕的概率就會小很多。這就是未來綁定法,不要讓別人立即改變,而是把改變放在未來的某個階段。眼前只需要做個決定了,往往你就能容易的得到這個決定。而當對方給出了這個承諾之后,未來時間一到,他遵守承諾做出相應改變的概率也能因此更高。前面這兩個小技巧聽明白了嗎?

第三(san)個(ge)方法越(yue)*越(yue)有(you)效(xiao)。一(yi)部二手(shou)手(shou)機(ji)報(bao)(bao)價(jia)2000塊錢或者(zhe)報(bao)(bao)價(jia)1986。你(ni)(ni)(ni)(ni)聽完會(hui)想砍出的(de)(de)(de)(de)價(jia)格是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)嗎?詭異的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi),報(bao)(bao)價(jia)2000塊錢的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)得到(dao)了砍價(jia),很(hen)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)1800或者(zhe)1700。而報(bao)(bao)價(jia)1986的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)得到(dao)了砍價(jia),很(hen)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)1950或者(zhe)1900。作為賣家(jia),你(ni)(ni)(ni)(ni)反(fan)而能(neng)(neng)以一(yi)個(ge)更高的(de)(de)(de)(de)價(jia)格成交,越(yue)*的(de)(de)(de)(de)數(shu)字更容(rong)易(yi)獲得信任,你(ni)(ni)(ni)(ni)知(zhi)道嗎?并且他(ta)能(neng)(neng)得到(dao)好(hao)奇(qi)和關注,如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)向老(lao)板提(ti)加薪,與其提(ti)加薪10%,你(ni)(ni)(ni)(ni)不如(ru)(ru)提(ti)加薪9.8%。當然要(yao)準備好(hao)理由(you),對方不同(tong)意的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性會(hui)小(xiao)很(hen)多。你(ni)(ni)(ni)(ni)發(fa)布一(yi)個(ge)通知(zhi),三(san)點開(kai)會(hui),如(ru)(ru)果(guo)試一(yi)下發(fa)布2點57開(kai)會(hui),或許你(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)有(you)意外的(de)(de)(de)(de)驚喜,不確(que)定的(de)(de)(de)(de)說服力(li)。未(wei)來綁定法越(yue)*越(yue)有(you)效(xiao),有(you)哪一(yi)個(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得聽完是(shi)(shi)能(neng)(neng)試一(yi)下的(de)(de)(de)(de)嗎?




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王達峰
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