給(gei)大家分享一個有(you)關(guan)經濟學(xue)和心(xin)理(li)學(xue)當中(zhong)非(fei)常有(you)用的概念，叫做心(xin)理(li)賬(zhang)戶。如果(guo)(guo)你(ni)不知道，很(hen)有(you)可能就(jiu)會掉進商家給(gei)你(ni)設下(xia)的陷阱(jing)，如果(guo)(guo)你(ni)參透(tou)了(le)其(qi)中(zhong)的原理(li)，就(jiu)會讓別人心(xin)甘情愿的掏錢(qian)(qian)。舉個例子，你(ni)參與了(le)某個理(li)財(cai)的項目，掙了(le)1000塊(kuai)錢(qian)(qian)，你(ni)會覺(jue)得這(zhe)1000塊(kuai)錢(qian)(qian)沒有(you)多少。但是(shi)如果(guo)(guo)走在大街上，錢(qian)(qian)包被偷了(le)，少了(le)1000塊(kuai)錢(qian)(qian)，瞬間覺(jue)得損失(shi)好大，這(zhe)1000塊(kuai)錢(qian)(qian)不還是(shi)1000塊(kuai)錢(qian)(qian)嗎(ma)？為什么感覺(jue)不一樣呢？這(zhe)就(jiu)是(shi)心(xin)理(li)賬(zhang)戶發生的變(bian)化。這(zhe)就(jiu)是(shi)我們經常開玩笑說(shuo)，騎自(zi)行車去(qu)酒吧，該(gai)省(sheng)省(sheng)，該(gai)花花。
這(zhe)和我(wo)們普通人有什么樣(yang)的(de)(de)關(guan)系呢？在(zai)我(wo)的(de)(de)學員里有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)真實的(de)(de)案(an)例，只(zhi)修改(gai)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)字(zi)，就(jiu)(jiu)讓老板心(xin)甘情愿(yuan)的(de)(de)掏錢(qian)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)學員到新(xin)部(bu)門(men)去開展工作(zuo)，發現工作(zuo)環境比較惡(e)劣，于是就(jiu)(jiu)打了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)報(bao)告(gao)給(gei)領導，想爭取一(yi)(yi)筆預(yu)算(suan)，就(jiu)(jiu)是重新(xin)裝修。于是打了個(ge)(ge)(ge)報(bao)告(gao)，叫某(mou)某(mou)部(bu)門(men)辦公環境裝修報(bao)告(gao)。領導一(yi)(yi)看，封面都沒有翻開，直(zhi)接就(jiu)(jiu)給(gei)扔回來了，不批(pi)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)學員絞盡腦汁思考了很久，改(gai)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)字(zi)，從某(mou)某(mou)部(bu)門(men)裝修方案(an)改(gai)成了整修方案(an)，結(jie)果這(zhe)筆預(yu)算(suan)最終就(jiu)(jiu)批(pi)了下來。你(ni)以為這(zhe)只(zhi)是個(ge)(ge)(ge)文字(zi)游戲嗎？不是的(de)(de)，這(zhe)是利用了心(xin)理賬(zhang)戶(hu)，所占據(ju)的(de)(de)心(xin)理賬(zhang)戶(hu)，是錦上(shang)添花(hua)。這(zhe)事兒(er)不急而整修，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)心(xin)理賬(zhang)戶(hu)上(shang)就(jiu)(jiu)是雪中(zhong)送炭，非常的(de)(de)緊急，所以你(ni)看在(zai)溝通當中(zhong)，如果你(ni)找(zhao)準了對方的(de)(de)心(xin)理賬(zhang)戶(hu)，你(ni)就(jiu)(jiu)已經成功(gong)了一(yi)(yi)大(da)半兒(er)。
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