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文/鄧超明

結合至少十年的營銷項目實戰與管理經驗，《網絡整合營銷實戰手記讓營銷卓有成效》 一書作者、贏道顧問總策劃鄧超明認為，企業在制定互聯網營銷方案時，必須進行多項有關網絡營銷現狀、消費市場與需求的分析，在此基礎上展開創意創作。如果是乙方給甲方提交方案，同樣需要將這些寫到項目建議書里，或者事先的溝通案里。

企業所處行業的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)狀(zhuang)況：消(xiao)費(fei)市場環境(jing)分析，包括(kuo)消(xiao)費(fei)群(qun)體、消(xiao)費(fei)習慣(guan)、信息獲取(qu)渠(qu)道、購買渠(qu)道等(deng)；以及現(xian)有(you)的(de)主(zhu)流營(ying)(ying)銷(xiao)手段、推廣渠(qu)道、效果(guo)比較、有(you)影響力的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)案(an)例(li)、網絡營(ying)(ying)銷(xiao)現(xian)狀(zhuang)；

企業(ye)現有的網絡營(ying)(ying)銷(xiao)現狀詳(xiang)細分(fen)析(xi)，比如(ru)采用(yong)了(le)哪(na)些網絡營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式，有哪(na)些互(hu)聯(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)創意(yi)，依托哪(na)些網絡媒介進(jin)行了(le)傳播，推廣(guang)內容(rong)的表(biao)現；

企業已采取網絡營銷(xiao)的效果評估、優劣勢分析，會涉及到品牌的網絡曝光(guang)量、搜(sou)索收錄量（網頁、新聞、視頻、圖片(pian)等）、搜(sou)索頻次、主要關鍵詞的搜(sou)索可見度(du)、媒體(ti)報(bao)道(dao)量、媒體(ti)報(bao)道(dao)提及率、網絡口(kou)碑、用戶關注度(du)、網絡銷(xiao)售量等。

在(zai)(zai)上述(shu)分析基(ji)礎上，同時(shi)會比較行業里(li)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)同類品牌，既有一(yi)線的(de)(de)(de)，也(ye)有二線的(de)(de)(de)，以便尋(xun)找(zhao)優劣勢所(suo)在(zai)(zai)，在(zai)(zai)后面的(de)(de)(de)方案里(li)則(ze)會根據(ju)這些(xie)分析提出解決之(zhi)道，有優勢的(de)(de)(de)，則(ze)繼(ji)續強化、放大優勢；存在(zai)(zai)劣勢的(de)(de)(de)，則(ze)提出方法彌補脆弱點，消滅劣勢，做(zuo)出優勢。

選自《網絡整合營銷實戰手記讓營銷卓有成效》 （作者：鄧超明，電子工業出版社 ）

作者簡介：鄧(deng)超明，十年互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)與企(qi)業(ye)(ye)戰略研究(jiu)、產(chan)業(ye)(ye)研究(jiu)，贏道顧問(wen)總策劃(hua)、北京寒煙牧場信息(xi)技術有(you)(you)限公司總經理、大(da)材網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)主(zhu)編、超明講武(wu)堂主(zhu)講人，建立有(you)(you)FEA、F4、F6、FM、FA、FS網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)七劍等實(shi)(shi)戰營銷(xiao)(xiao)體系，擁有(you)(you)十年互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)戰經驗、八年營銷(xiao)(xiao)項(xiang)(xiang)目管理經驗、50多(duo)(duo)家大(da)中型企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)項(xiang)(xiang)目實(shi)(shi)戰經驗、上(shang)千(qian)名(ming)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)戰人員訓練和管理、10多(duo)(duo)家專業(ye)(ye)媒體特(te)約(yue)顧問(wen)與專欄作家。

鄧超明(ming)已出版四(si)部專著《贏道：成功創業者的(de)28條戒律》、《網(wang)絡(luo)(luo)整(zheng)(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)兵法》、《網(wang)絡(luo)(luo)整(zheng)(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)手記》、《讓營(ying)(ying)銷(xiao)卓有(you)成效！網(wang)絡(luo)(luo)整(zheng)(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)手記》等(deng)，參編《中(zhong)國網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)年鑒（2010）》，并設立有(you)公(gong)益(yi)項目“超明(ming)勵志獎學(xue)金”。