地板行業的競爭是激烈的，大有你方唱罷，我登臺的感覺，每個地板品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者，很多企業的終端銷售人員還是停留在對數據的追求中，總是希望通過對產品技術數據的了解來達到銷售的目的，此方法雖然
地(di)板(ban)(ban)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭是(shi)(shi)(shi)激烈的(de)(de)(de)，大有(you)你方(fang)唱罷，我登臺的(de)(de)(de)感覺，每個(ge)地(di)板(ban)(ban)品牌都在試圖通(tong)(tong)過(guo)“獨特”的(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)來打動消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，很(hen)多企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)終端銷售人員還(huan)是(shi)(shi)(shi)停留在對數(shu)據的(de)(de)(de)追求中(zhong)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)希望通(tong)(tong)過(guo)對產品技術數(shu)據的(de)(de)(de)了解來達到銷售的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，此方(fang)法雖然在一(yi)定(ding)時(shi)(shi)期起到過(guo)作用，但是(shi)(shi)(shi)在現在信(xin)息爆(bao)炸的(de)(de)(de)今天，已(yi)(yi)經顯得那么的(de)(de)(de)蒼白無(wu)力(li)(li)。還(huan)有(you)很(hen)多企業(ye)(ye)試圖通(tong)(tong)過(guo)尋找(zhao)代(dai)言人的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來擴大影響力(li)(li)，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更多品牌聯想(xiang)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，但是(shi)(shi)(shi)過(guo)渡的(de)(de)(de)代(dai)言營(ying)銷，已(yi)(yi)經被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)逐漸(jian)淡忘，因為顧客也(ye)很(hen)難(nan)再判斷(duan)，哪(na)些(xie)代(dai)言人是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)是(shi)(shi)(shi)假(jia)的(de)(de)(de)，關于(yu)代(dai)言人的(de)(de)(de)信(xin)任危(wei)機(ji)也(ye)不絕于(yu)耳。地(di)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)競爭到底是(shi)(shi)(shi)什么樣的(de)(de)(de)競爭，經過(guo)對地(di)板(ban)(ban)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)仔細分析，筆者(zhe)(zhe)將地(di)板(ban)(ban)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷總(zong)結(jie)為三個(ge)時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)營(ying)銷，也(ye)是(shi)(shi)(shi)對于(yu)地(di)板(ban)(ban)行業(ye)(ye)營(ying)銷的(de)(de)(de)總(zong)結(jie)。
第一(yi)個時(shi)代(dai)“裸奔時(shi)代(dai)”，裸奔時(shi)代(dai)把產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)所有內容(rong)都(dou)顯示在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)面(mian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)(shi)，地(di)板(ban)企(qi)業希望通過諂(chan)媚(mei)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方式(shi)(shi)，將地(di)板(ban)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)所有數(shu)據都(dou)告訴消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，以(yi)(yi)此(ci)來打動消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，這個對(dui)于在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產品(pin)，尤(you)其是地(di)板(ban)產品(pin)不是很了解的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)時(shi)代(dai)，起到(dao)了積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。很多(duo)地(di)板(ban)企(qi)業將這一(yi)工業產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)30多(duo)項指標進(jin)行(xing)逐一(yi)對(dui)比，如(ru)耐磨轉數(shu)等，以(yi)(yi)獲(huo)得人們認知；這種簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)(shi)，在特定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)導入時(shi)代(dai)，起到(dao)了非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)作用。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)迅速(su)認識了地(di)板(ban)，這個工業化的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，并變成消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)裝(zhuang)修過程中(zhong)不可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)元素。
第二個時代(dai)(dai)“媚俗時代(dai)(dai)”，隨(sui)著地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)營銷的(de)(de)逐漸發(fa)展，對于產品(pin)的(de)(de)認(ren)識已經(jing)不能滿足消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)求，人們已經(jing)很(hen)難記住眾多(duo)的(de)(de)地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)品(pin)牌(pai)(pai)，因(yin)此，借(jie)助于快(kuai)速消(xiao)費品(pin)的(de)(de)營銷模式，很(hen)多(duo)地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)企(qi)業紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)找明(ming)(ming)星(xing)(xing)代(dai)(dai)言，希望通過(guo)代(dai)(dai)言來贏得更多(duo)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)想，并以此增加(jia)消(xiao)費者對地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)認(ren)知(zhi)(zhi)，半年(nian)時間一下(xia)子約有七八十家企(qi)業都找來了(le)中(zhong)外影(ying)視明(ming)(ming)星(xing)(xing)代(dai)(dai)言地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)品(pin)牌(pai)(pai)，把消(xiao)費者都當成了(le)追星(xing)(xing)族(zu)，認(ren)為消(xiao)費者對于地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)的(de)(de)認(ren)知(zhi)(zhi)，是建立(li)在對明(ming)(ming)星(xing)(xing)的(de)(de)了(le)解的(de)(de)基礎上，媚俗式的(de)(de)地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)銷售模式，對于剛剛進入(ru)地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)行業或者地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)品(pin)牌(pai)(pai)認(ren)知(zhi)(zhi)度低(di)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)發(fa)展起到了(le)積極的(de)(de)作用(yong)，很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)一躍成為很(hen)多(duo)消(xiao)費者認(ren)識的(de)(de)地(di)(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)品(pin)牌(pai)(pai)，但是對于品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)內涵和延伸，這些企(qi)業或許沒(mei)有深入(ru)的(de)(de)考慮(lv)過(guo)。
第三(san)時代是“庸俗時代”，即離開其使用條件無(wu)限炒作，如(ru)在水(shui)里煮、高壓鍋壓，甚至做成了金魚(yu)缸展示來說明其耐壓或防水(shui)。從簡單(dan)的產(chan)品(pin)剖(pou)析到產(chan)品(pin)的媚(mei)俗代言，各個地(di)板品(pin)牌已(yi)經不知道(dao)顧客希望知道(dao)些什么，對于消(xiao)費(fei)(fei)者的教育(yu)，已(yi)經發展成為對自我的褻瀆和折磨，不知道(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者究竟需要(yao)些什么。同(tong)時，把地(di)板這個工業產(chan)品(pin)請上了神壇(tan)，認為地(di)板是無(wu)所不能的。
這三個時代從(cong)(cong)一(yi)(yi)定程度(du)上(shang)說明了(le)地(di)(di)(di)板(ban)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)浮躁，地(di)(di)(di)板(ban)行(xing)業沒有從(cong)(cong)行(xing)業發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)來思考營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)低層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)競(jing)爭，但圣象地(di)(di)(di)板(ban)作為行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流制造(zao)商則(ze)從(cong)(cong)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)持續發(fa)(fa)展入手，從(cong)(cong)最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐磨以(yi)及鎖扣(kou)等各(ge)項使(shi)用功能(neng)開始，進而轉入提升(sheng)環保要求，從(cong)(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)地(di)(di)(di)板(ban)到銷(xiao)(xiao)售(shou)體(ti)驗(yan)和生活方式(shi)，把歐洲(zhou)和美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)了(le)轉型，轉化(hua)為國(guo)內消費(fei)(fei)者(zhe)能(neng)夠接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)于生活方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)轉化(hua)為對(dui)(dui)地(di)(di)(di)板(ban)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知，同(tong)時，在(zai)地(di)(di)(di)板(ban)營銷(xiao)(xiao)上(shang)走出(chu)了(le)一(yi)(yi)條適合國(guo)內地(di)(di)(di)板(ban)企(qi)(qi)業發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)借(jie)鑒(jian)之路，在(zai)強化(hua)木地(di)(di)(di)板(ban)行(xing)業發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個階段都(dou)主(zhu)動引(yin)(yin)領(ling)(ling)市(shi)場(chang)，并(bing)引(yin)(yin)領(ling)(ling)消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)于地(di)(di)(di)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知和了(le)解(jie)。
對地(di)板(ban)營(ying)銷(xiao)時代(dai)的(de)(de)(de)總結只是總結過(guo)去，更多(duo)的(de)(de)(de)是要對地(di)板(ban)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)進行(xing)深入的(de)(de)(de)剖析和(he)解讀，讓(rang)從事地(di)板(ban)行(xing)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)人員更加(jia)了解地(di)板(ban)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)消費者(zhe)，更加(jia)了解地(di)板(ban)行(xing)業(ye)(ye)，更加(jia)了解自己的(de)(de)(de)公司或產(chan)品究竟能夠(gou)為消費者(zhe)帶來什么，避(bi)免低(di)層次的(de)(de)(de)消耗式的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式重演。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/3160.html
