格局(ju)觀(guan)
“并購(gou)基金(jin)將成為未來中國(guo)最好的(de)(de)投資(zi)(zi)機(ji)會(hui)！”在(zai)7月31日(ri)剛剛結(jie)束(shu)的(de)(de)《經(jing)理人(ren)》海豚會(hui)7月主題活動上，前海梧桐并購(gou)投資(zi)(zi)基金(jin)管理有限公司總(zong)裁謝文利激情(qing)地對企(qi)業家(jia)來賓(bin)們“告白(bai)”，他剖析(xi)的(de)(de)例子就是思(si)科如何通(tong)過(guo)并購(gou)成長，以(yi)及(ji)與其身后的(de)(de)推(tui)手紅杉資(zi)(zi)本的(de)(de)一(yi)個負責投資(zi)(zi)孵化創(chuang)業型公司、一(yi)個待(dai)待(dai)創(chuang)業型公司成長后就并購(gou)的(de)(de)協同模式。
說到并購和(he)推(tui)(tui)手，不得不提(ti)京東(dong)的(de)幕后(hou)推(tui)(tui)手。京東(dong)的(de)幕后(hou)推(tui)(tui)手不就是(shi)今日資本總裁徐新嗎？很多(duo)人可能(neng)這(zhe)么(me)認(ren)為(wei)的(de)，這(zhe)也不算錯，但(dan)還有一個起(qi)更關鍵作用(yong)的(de)推(tui)(tui)手，那就是(shi)高(gao)瓴資本的(de)創始人張磊。
京(jing)東(dong)商城5月22日在(zai)美(mei)國納斯達(da)克上市(shi)之(zhi)后，最耀(yao)眼并最讓人津津樂道的(de)(de)是(shi)今日資(zi)本(ben)總裁徐新(xin)，這是(shi)徐新(xin)20年(nian)投資(zi)生涯中最為成功(gong)的(de)(de)投資(zi)案例：京(jing)東(dong)上市(shi)當日收盤價為20.90美(mei)元(yuan)，市(shi)值(zhi)約(yue)286億美(mei)元(yuan)，今日資(zi)本(ben)持(chi)有京(jing)東(dong)7.8%的(de)(de)股(gu)份(fen)，價值(zhi)22億美(mei)元(yuan)，徐新(xin)在(zai)京(jing)東(dong)這樁(zhuang)投資(zi)中只投3000萬(wan)美(mei)元(yuan)卻獲(huo)得100倍以上的(de)(de)回報。
公眾沒有注意(yi)高瓴(ling)資本持有京(jing)東(dong)11.31%的股(gu)份，是(shi)除創始人劉(liu)強東(dong)持股(gu)20.72%、騰訊持股(gu)17.91%、老(lao)虎基金(jin)持股(gu)15.81%之外(wai)的第4大股(gu)東(dong)！
格局觀(guan)之幕后推手的背后
由于不(bu)知道張磊的(de)人(ren)太多(duo)，下(xia)面(mian)先下(xia)介紹(shao)一下(xia)張磊和高(gao)瓴資本，然后我(wo)們再談正題(ti)，不(bu)是(shi)(shi)為他(ta)們做廣告，這(zhe)是(shi)(shi)主題(ti)的(de)需要。
由于保(bao)持(chi)低調的(de)作風，張磊和高瓴(ling)資(zi)(zi)本讓(rang)人覺得有(you)點神秘。張磊的(de)信條是(shi)“做企(qi)業的(de)長(chang)期合伙人”，跟很多(duo)投(tou)資(zi)(zi)機構在企(qi)業IPO上(shang)市(shi)之后(hou)(hou)就陸續(xu)套現退出不(bu)同，高瓴(ling)投(tou)資(zi)(zi)的(de)特點是(shi)所投(tou)資(zi)(zi)的(de)公(gong)司(si)數(shu)量不(bu)多(duo)，但(dan)長(chang)期持(chi)有(you)股份(fen)，追求長(chang)期收益，即所投(tou)公(gong)司(si)上(shang)市(shi)后(hou)(hou)，只(zhi)要業務發展前景可期，都會繼(ji)續(xu)持(chi)有(you)。
高瓴資(zi)(zi)本(ben)的背后是(shi)耶(ye)魯(lu)大(da)學投(tou)資(zi)(zi)基(ji)金，張磊畢業(ye)于(yu)耶(ye)魯(lu)管(guan)理學院(yuan)，恩師是(shi)耶(ye)魯(lu)投(tou)資(zi)(zi)基(ji)金負(fu)責(ze)人大(da)衛·史文(wen)森(sen)，史文(wen)森(sen)是(shi)與巴菲特齊名的投(tou)資(zi)(zi)大(da)師，全球(qiu)私募股權(quan)投(tou)資(zi)(zi)基(ji)金行業(ye)權(quan)威研究(jiu)機構PEI曾推選他為全球(qiu)PE業(ye)影響力百人榜第(di)二名，僅次于(yu)前美聯儲主席艾倫·;格林斯潘。而史文(wen)森(sen)的恩師是(shi)諾(nuo)貝爾經濟學獎獲得者詹(zhan)姆斯·托(tuo)賓，張磊的本(ben)科是(shi)中國(guo)人民大(da)學國(guo)際金融(rong)專業(ye)。
高瓴資(zi)(zi)本是張磊利用耶魯大學(xue)投資(zi)(zi)基金(jin)提供的(de)3000萬美(mei)元(yuan)作為起步資(zi)(zi)金(jin)于2005年創立(li)的(de)，創立(li)以來年均復合(he)回報率(lv)高達(da)52%，目前管理(li)基金(jin)77.66億美(mei)元(yuan)（另(ling)有一(yi)說是140億美(mei)元(yuan)，但未經證實），黑石集(ji)團對沖基金(jin)投資(zi)(zi)業務負責人(ren)湯(tang)姆•希爾(er)將張磊譽(yu)為中(zhong)國的(de)史蒂夫•曼德爾(er)曼德爾(er)是孤松(song)資(zi)(zi)本創始(shi)人(ren)，對沖基金(jin)領(ling)域(yu)最(zui)受人(ren)尊(zun)敬和(he)低調的(de)人(ren)士(shi)之(zhi)一(yi)。
通(tong)過4步(bu)讓(rang)你找到“潛(qian)在”大(da)格局觀企業
我(wo)們來看一下什(shen)么類(lei)別的(de)(de)(de)企業是發展(zhan)快速前景大好的(de)(de)(de)、值得投(tou)資并長期(qi)持有的(de)(de)(de)大格局觀企業呢？大格局觀企業，用通俗的(de)(de)(de)話(hua)說(shuo)就(jiu)是能(neng)深(shen)刻把握所在行(xing)業的(de)(de)(de)發展(zhan)變化和(he)理(li)解(jie)目標客戶群(qun)的(de)(de)(de)需求(qiu)，依靠獨特的(de)(de)(de)產品服務創新，即(ji)使犧牲短期(qi)短期(qi)收益也要執行(xing)商業模式的(de)(de)(de)戰(zhan)略布局，以(yi)獲取長期(qi)收益為目標的(de)(de)(de)企業。
張磊和(he)高(gao)瓴資本的(de)投資風(feng)格和(he)理念就是(shi)尋找具有大格局觀的(de)企業家，然后通過引導推動這些企業成長(chang)為業務穩健成長(chang)、具有大格局觀的(de)企業。
沒有(you)大(da)(da)格(ge)局(ju)觀(guan)的(de)(de)企(qi)(qi)業家就(jiu)沒有(you)大(da)(da)格(ge)局(ju)觀(guan)的(de)(de)企(qi)(qi)業，要想(xiang)成(cheng)為(wei)大(da)(da)格(ge)局(ju)企(qi)(qi)業，就(jiu)是要成(cheng)為(wei)“具有(you)偉大(da)(da)格(ge)局(ju)觀(guan)的(de)(de)堅定實踐(jian)者(zhe)”這(zhe)樣的(de)(de)創業家或(huo)者(zhe)企(qi)(qi)業掌舵者(zhe)。
在(zai)探討如(ru)何成為(wei)大(da)格局觀企業(ye)(ye)之(zhi)前，我們先來(lai)看(kan)看(kan)張(zhang)磊認定的具有大(da)格局觀的企業(ye)(ye)，這些企業(ye)(ye)他都作(zuo)了投(tou)資。
1，張磊第一筆投資(zi)的對象(xiang)是騰(teng)(teng)訊。高瓴資(zi)本成立(li)后，張磊把從耶(ye)魯大學投資(zi)基(ji)金籌集(ji)的大部分(fen)基(ji)金都投給騰(teng)(teng)訊，結果回(hui)報非常豐厚，目前(qian)仍繼續保有(you)騰(teng)(teng)訊股(gu)份；
2，投(tou)資京(jing)東(dong)(dong)商城是張磊(lei)(lei)目前所有投(tou)資中的*手筆。張磊(lei)(lei)認為(wei)(wei)京(jing)東(dong)(dong)就是“亞馬遜+UPS國際快遞”，劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)找(zhao)來想要7000萬(wan)(wan)美元(yuan)，張磊(lei)(lei)回答說：“你如果(guo)只要7000萬(wan)(wan)，我(wo)就不投(tou)了(le)，要投(tou)就投(tou)3個億。”他認定(ding)京(jing)東(dong)(dong)的商業(ye)模式就是需(xu)要燒錢(qian)的生(sheng)意，不燒20億美元(yuan)無法形成核心競爭力。張磊(lei)(lei)還推(tui)動了(le)京(jing)東(dong)(dong)與騰(teng)訊的戰略合作，通過(guo)并購讓騰(teng)訊成為(wei)(wei)京(jing)東(dong)(dong)的第二大股東(dong)(dong)。
3，高瓴資本很(hen)看好百度(du)，參投由百度(du)的去(qu)哪(na)兒(er)(er)（百度(du)持股61.05%）在2013年10月已(yi)經(jing)登陸納斯達(da)克，高瓴資本持股4.64%，去(qu)哪(na)兒(er)(er)CEO莊辰超(chao)很(hen)看重高瓴資本對去(qu)哪(na)兒(er)(er)的幫助(zhu)及指(zhi)導(dao)意(yi)見。
4，高(gao)瓴(ling)資(zi)(zi)本(ben)參(can)投(tou)(tou)的 4家企業：四環醫藥、遠東宏信、高(gao)鑫零(ling)售（以大潤(run)發及歐尚作為(wei)品(pin)牌(pai)經營大賣場）、海螺(luo)創(chuang)業已經實現IPO，高(gao)瓴(ling)資(zi)(zi)本(ben)正(zheng)在推動所投(tou)(tou)資(zi)(zi)的藍(lan)月(yue)亮、豆(dou)果網、追(zhui)光動畫等在資(zi)(zi)本(ben)市(shi)(shi)場公開上市(shi)(shi)。
5，很多(duo)只做(zuo)風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)的投(tou)(tou)資(zi)機構不同，高瓴資(zi)本除風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)業務之(zhi)外，旗下另有只基(ji)金“HCM中國(guo)基(ji)金”專門(men)負責在中國(guo)二級(ji)市場(chang)股(gu)市（包括(kuo)港股(gu)）的投(tou)(tou)資(zi)，同樣也以長線投(tou)(tou)資(zi)著(zhu)稱，主(zhu)要投(tou)(tou)資(zi)對象(xiang)包括(kuo)美的集團(tuan)、青(qing)島啤酒、冀東(dong)水泥(ni)、洋河股(gu)份、中國(guo)國(guo)貿、格力、上海機場(chang)、攜程(cheng)、搜狐、新(xin)濠博亞、雅虎、久邦數碼(ma)、汽車之(zhi)家等企業。
高(gao)瓴資(zi)(zi)本在(zai)(zai)風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)上(shang)的(de)(de)成(cheng)績(ji)已經不(bu)能用優異來(lai)(lai)評(ping)價，而是(shi)(shi)讓(rang)人難以置信，張磊和高(gao)瓴資(zi)(zi)本看中并(bing)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)都(dou)(dou)是(shi)(shi)大格(ge)局觀企(qi)(qi)業(ye)(ye)呢？現在(zai)(zai)是(shi)(shi)不(bu)可能有答(da)案(an)的(de)(de)，這些(xie)都(dou)(dou)需要時間(jian)慢慢來(lai)(lai)證明。投(tou)資(zi)(zi)京東并(bing)推(tui)動京東成(cheng)功(gong)上(shang)市，可以說讓(rang)高(gao)瓴資(zi)(zi)本一戰成(cheng)名，真(zhen)正確立了在(zai)(zai)投(tou)資(zi)(zi)領(ling)域的(de)(de)江湖地位，我們來(lai)(lai)評(ping)估比(bi)(bi)較一下(xia)以上(shang)這些(xie)不(bu)完全(quan)統計的(de)(de)高(gao)瓴資(zi)(zi)本的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)對象(xiang)，這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)比(bi)(bi)較優秀的(de)(de)，在(zai)(zai)各自的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)中都(dou)(dou)是(shi)(shi)舉足輕(qing)重的(de)(de)，從中可以發現一些(xie)規(gui)律：
1，這些企(qi)業(ye)在細分行(xing)業(ye)里都是領先的或具備這樣的成長潛力，市場空(kong)間大；
2，這(zhe)些企(qi)業的*具有開(kai)創精(jing)神，絕大(da)多數視野開(kai)闊(kuo)，意(yi)志堅定(ding)；
3，這(zhe)些(xie)企業的價(jia)值被低估(gu)，潛(qian)力還沒有被釋放(fang)出來，業務具有較好的成長性。
張磊選擇(ze)大(da)格(ge)局觀企(qi)業是遵循怎樣的邏(luo)輯呢？在作全新剖(pou)析(xi)后，可(ke)以把以把之分作四部曲：
首先是選擇快速發展的領(ling)域(yu)(yu)和行(xing)業(ye)(ye)，其重點投資領(ling)域(yu)(yu)包括(kuo)互(hu)聯網(wang)與媒體、消費與零售(shou)、醫(yi)療健(jian)康、能源與先進制造業(ye)(ye)等；
其次是研究(jiu)所(suo)關注(zhu)領域的(de)商業模(mo)式，尋找(zhao)最好的(de)商業模(mo)式，采用研究(jiu)型模(mo)式來鎖定投資項目類型；
第三是再尋找跟最好商業模式契(qi)合的企業家(jia)來一(yi)起(qi)發展，企業家(jia)一(yi)定(ding)是“具(ju)有偉大(da)格局觀的堅定(ding)實踐者”，這樣才(cai)可(ke)能成長為一(yi)家(jia)大(da)格局觀企業；
第四，幫助這些具有大格局觀的企業(ye)家充分挖掘并發揮他(ta)們的潛能，在指(zhi)導下(xia)進行全新戰略布局，最后(hou)實現企業(ye)價值*化。
可以通過兩個案例來理解。第一(yi)個案例是藍月亮。高(gao)瓴(ling)資(zi)本在投(tou)資(zi)藍月亮后，藍月亮在高(gao)瓴(ling)資(zi)本的建議下(xia)改(gai)變(bian)(bian)戰法(fa)，全力著手(shou)于教(jiao)育消(xiao)費者改(gai)變(bian)(bian)洗(xi)衣方式，投(tou)入了大量的資(zi)金而業績并不快速增長，結果是由盈(ying)利(li)狀(zhuang)況變(bian)(bian)成(cheng)連續3年(nian)(nian)虧損，但藍月亮堅決執行，三年(nian)(nian)之后效果十(shi)分明顯，藍月亮一(yi)躍成(cheng)為中國洗(xi)衣液的行業老大。
第(di)二(er)個例子是(shi)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)商城。高瓴資本在(zai)投資京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)后(hou)(hou)(hou)，與其他投資機構急著(zhu)推動京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)盡快在(zai)資本市(shi)(shi)場上(shang)市(shi)(shi)不(bu)同，張磊(lei)支持(chi)(chi)劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)進行戰略布局，以及擴大(da)產品線和(he)通過(guo)價格戰占領(ling)市(shi)(shi)場，劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)一(yi)度與投資機構關(guan)系很緊張，但在(zai)張磊(lei)的(de)(de)(de)(de)支持(chi)(chi)下(xia)熬(ao)過(guo)了(le)(le)難關(guan)。張磊(lei)認為京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)就是(shi)“亞(ya)馬遜+UPS國際快遞”，所以在(zai)管理(li)(li)上(shang)，在(zai)投資京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)第(di)二(er)周，張磊(lei)就帶著(zhu)劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)去了(le)(le)美國，讓劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)全面(mian)了(le)(le)解(jie)沃(wo)爾瑪的(de)(de)(de)(de)物流(liu)網(wang)絡和(he)倉(cang)儲系統，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)隨后(hou)(hou)(hou)展(zhan)開了(le)(le)供應鏈再造和(he)物流(liu)渠(qu)道優(you)化；張磊(lei)還(huan)安排(pai)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)管理(li)(li)層(ceng)向高瓴投資的(de)(de)(de)(de)高鑫零售旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)大(da)潤發的(de)(de)(de)(de)高管團(tuan)隊進行學習(xi)取經，幫助京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)團(tuan)隊學習(xi)線下(xia)零售的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)知識；在(zai)運營上(shang)，對(dui)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)(hou)期投資人發揮作用(yong)，張磊(lei)希望給京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)后(hou)(hou)(hou)期引進的(de)(de)(de)(de)投資人也能像高瓴一(yi)樣(yang)，沒有(you)短期退出壓(ya)力，能真(zhen)正放眼(yan)未(wei)來，支持(chi)(chi)公司的(de)(de)(de)(de)長遠(yuan)發展(zhan)，高瓴還(huan)幫助京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)引進不(bu)少富有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)運營和(he)營銷等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)高級管理(li)(li)人才(cai)。
張磊(lei)的投(tou)(tou)資(zi)哲(zhe)學(xue)源于(yu)中國(guo)，他有三(san)個(ge)哲(zhe)學(xue)觀，即(ji)：“守正用(yong)(yong)奇(qi)(qi)”、“弱(ruo)(ruo)水三(san)千，但(dan)取(qu)一瓢”和“桃李不(bu)言，下(xia)自成(cheng)(cheng)蹊”。“守正用(yong)(yong)奇(qi)(qi)”語出老子《道德經》的“以正治國(guo)，以奇(qi)(qi)用(yong)(yong)兵”，做投(tou)(tou)資(zi)要用(yong)(yong)深度研究之道，但(dan)選(xuan)擇投(tou)(tou)資(zi)對(dui)象要出奇(qi)(qi)制勝；“弱(ruo)(ruo)水三(san)千，但(dan)取(qu)一瓢”引申(shen)自《論(lun)語》，不(bu)要刻意(yi)追逐太多(duo)的機會，只(zhi)看準某個(ge)并舍(she)得下(xia)重注；而(er)“桃李不(bu)言，下(xia)自成(cheng)(cheng)蹊”出自《史記》，只(zhi)要做好正確(que)的事情，不(bu)用(yong)(yong)宣揚，好項目(mu)會主(zhu)動找上門的。
不要完全以投資人的思維來做企業！
大(da)格局觀企業(ye)的特(te)點(dian)：視野開闊，哪(na)怕犧牲短期(qi)收益，也要追求(qiu)搶占競(jing)爭制高(gao)點，從而讓(rang)企業持續(xu)快速成長(chang)，以獲得長(chang)期(qi)收益。
我們(men)前(qian)面是從投資機(ji)構的角度(du)來(lai)看大格局觀(guan)企(qi)業的，現在我們(men)則(ze)站在企(qi)業的立場，來(lai)看看企(qi)業家如(ru)何做，才能把(ba)企(qi)業發(fa)展(zhan)成(cheng)長為大格局觀(guan)企(qi)業。
不要被(bei)風險投資機構的(de)標(biao)致性(xing)的(de)三看“看團隊、看市場、看商業模式(shi)”所誤導，然后把精力(li)放在“三看”上面卻把本來(lai)最重要的(de)事情疏(shu)忽了。
投(tou)資人的思維具有指(zhi)導(dao)作用，但實際做企(qi)業的都得面臨很(hen)多現實難題的考驗，以下這10點是(shi)非常重(zhong)要的：
1，把客(ke)戶(hu)(hu)的需(xu)求搞(gao)清(qing)(qing)楚(chu)。不論你已經選擇或正在選擇什么領域、行(xing)業(ye)(ye)，都先要(yao)把客(ke)戶(hu)(hu)的需(xu)求搞(gao)清(qing)(qing)楚(chu)，把客(ke)戶(hu)(hu)群找準，有些人張口閉口都是商業(ye)(ye)模(mo)式、好產品(pin)，脫(tuo)離用戶(hu)(hu)需(xu)求去談這些都是舍本逐末，創意、技術都不是核心，把客(ke)戶(hu)(hu)的需(xu)求搞(gao)清(qing)(qing)楚(chu)才是要(yao)害，否(fou)則最(zui)后可能(neng)一事無成。
2，清楚(chu)定(ding)義為客(ke)戶創造(zao)什么價(jia)值。能(neng)給(gei)客(ke)戶帶來價(jia)值才能(neng)夠生存(cun)和(he)持(chi)久成長(chang)，但很多企業家沒(mei)有(you)對“為客(ke)戶創造(zao)價(jia)值”進行清楚(chu)定(ding)義和(he)管理設計(ji)，過于朦朧，抓不準客(ke)戶需求的痛點，就(jiu)就(jiu)導致市場再怎么迅猛(meng)發展，你也很難發展壯大(da)。
3，創(chuang)造(zao)(zao)好(hao)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)其(qi)實就是(shi)(shi)你對滿足目標客戶(hu)需求、創(chuang)造(zao)(zao)客戶(hu)價值的(de)解決(jue)方案，不(bu)(bu)論(lun)(lun)你是(shi)(shi)終端使用(yong)品(pin)(pin)、中間性產品(pin)(pin)還是(shi)(shi)平臺(tai)服務產品(pin)(pin)，不(bu)(bu)論(lun)(lun)你是(shi)(shi)依靠(kao)性能、價格還是(shi)(shi)服務來(lai)取勝，市場(chang)都會(hui)(hui)用(yong)用(yong)戶(hu)體(ti)驗來(lai)用(yong)腳投票，不(bu)(bu)同行業(ye)會(hui)(hui)有差異(yi)，像(xiang)IT產品(pin)(pin)會(hui)(hui)追(zhui)(zhui)求極致，電商(shang)會(hui)(hui)講(jiang)求貨源(yuan)、價格和物流，而農產品(pin)(pin)則會(hui)(hui)追(zhui)(zhui)求純天(tian)然。技術是(shi)(shi)手段，不(bu)(bu)要以技術為核(he)心(xin)，而是(shi)(shi)以客戶(hu)需求為核(he)心(xin)，創(chuang)造(zao)(zao)出(chu)來(lai)的(de)產品(pin)(pin)更是(shi)(shi)可以變化(hua)的(de)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)一成(cheng)不(bu)(bu)變。
4，找到好的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)。這已經老(lao)生常談，當(dang)然真的(de)(de)難找或(huo)創(chuang)新(xin)。有(you)些行(xing)業根本不需要創(chuang)新(xin)商(shang)業模(mo)式(shi)，靠產品(pin)就(jiu)能(neng)取勝，有(you)些行(xing)業則憑著商(shang)業模(mo)式(shi)就(jiu)可(ke)(ke)能(neng)顛(dian)覆原有(you)的(de)(de)競(jing)爭格局(ju)，而(er)有(you)些行(xing)業即使是從事同一種業務，也可(ke)(ke)能(neng)商(shang)業模(mo)式(shi)完全不同。總之，選擇(ze)高成長(chang)性的(de)(de)市場，挖掘(jue)最好的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，通過創(chuang)新(xin)拓寬護城河，搭建進入(ru)壁壘，甚(shen)至進行(xing)上(shang)下(xia)游整合，讓自己快速發(fa)展同時(shi)阻止競(jing)爭對手的(de)(de)發(fa)展。
5，做(zuo)(zuo)(zuo)好企業家(jia)個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)(wo)管(guan)理(li)。企業家(jia)的(de)(de)(de)(de)成長(chang)決定企業能發(fa)展到什(shen)么(me)(me)高度，企業家(jia)的(de)(de)(de)(de)成長(chang)靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)我(wo)(wo)(wo)管(guan)理(li)。可能你會佩服別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)視(shi)野、激情、意志力，感嘆別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)敢于追求(qiu)夢想、開拓創新、自(zi)我(wo)(wo)(wo)否定、擁抱變(bian)化(hua)等(deng)等(deng)，其(qi)實差別(bie)(bie)就在于自(zi)我(wo)(wo)(wo)管(guan)理(li)做(zuo)(zuo)(zuo)得好不(bu)好。管(guan)理(li)大(da)師*·*說，自(zi)我(wo)(wo)(wo)管(guan)理(li)就是(shi)(shi)要回答(da)五大(da)問題：“我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)誰(shui)（我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？我(wo)(wo)(wo)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)？我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)觀(guan)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？）、我(wo)(wo)(wo)屬于哪里(li)、我(wo)(wo)(wo)能做(zuo)(zuo)(zuo)出什(shen)么(me)(me)貢(gong)獻、我(wo)(wo)(wo)如(ru)何(he)維系人(ren)(ren)(ren)際(ji)關系、我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)下半生做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)”，建(jian)議大(da)家(jia)抽點(dian)時間(jian)學習(xi)*的(de)(de)(de)(de)經(jing)典，經(jing)營(ying)是(shi)(shi)重要，但管(guan)理(li)這個基礎可不(bu)能缺。
6，創新營(ying)銷。企業(ye)的(de)(de)成長必須靠好的(de)(de)營(ying)銷來支撐，營(ying)銷手法多(duo)樣，根據產品來選擇，但利(li)用社會化營(ying)銷手段已經是趨勢(shi)，同時也要關注社群運(yun)營(ying)。
7，匹配適合的(de)(de)管理團(tuan)(tuan)隊(dui)和找到關鍵人(ren)才(cai)(cai)(cai)。風投的(de)(de)眼里就(jiu)是(shi)(shi)要你(ni)企(qi)業(ye)擁有*的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，這畢(bi)竟(jing)是(shi)(shi)理想(xiang)情況。比較靠譜的(de)(de)是(shi)(shi)合用(yong)才(cai)(cai)(cai)是(shi)(shi)最好(hao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)，團(tuan)(tuan)隊(dui)，人(ren)才(cai)(cai)(cai)，人(ren)才(cai)(cai)(cai)，一(yi)個企(qi)業(ye)能做(zuo)多大，就(jiu)看一(yi)個企(qi)業(ye)能招多少好(hao)的(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)，經營(ying)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)(shi)經營(ying)人(ren)才(cai)(cai)(cai)，市場競爭(zheng)歸根結底就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)才(cai)(cai)(cai)競爭(zheng)。挖(wa)掘吧(ba)，尋找吧(ba)，提升吧(ba)！
8，產(chan)(chan)品創新(xin)和管理(li)創新(xin)。追求快速創新(xin)，建立一套(tao)不(bu)(bu)依賴某個人的(de)(de)創新(xin)系(xi)統，產(chan)(chan)品創新(xin)的(de)(de)重要(yao)性(xing)不(bu)(bu)用多(duo)言，實際上“通過(guo)創新(xin)讓產(chan)(chan)品不(bu)(bu)斷地迭代，甚(shen)至推出(chu)顛覆性(xing)的(de)(de)產(chan)(chan)品“這種認識已經深入人心(xin)，但大家往往不(bu)(bu)關注管理(li)創新(xin)，看一看小(xiao)米雷軍的(de)(de)做法，看一看海爾張(zhang)瑞敏(min)的(de)(de)*行動，企業(ye)是一個系(xi)統，每個環節都需(xu)要(yao)相配合，而不(bu)(bu)是僅靠某一塊很突出(chu)就能取勝。
9，保證資(zi)源支持(chi)。企業(ye)能(neng)不能(neng)成功，有時(shi)候就看融(rong)(rong)資(zi)的(de)快(kuai)慢(man)和數量，當對(dui)手搶先一步完成融(rong)(rong)資(zi)，你可能(neng)就失去先機(ji)甚(shen)至(zhi)墮入地獄，融(rong)(rong)資(zi)能(neng)力甚(shen)至(zhi)成了考量一個企業(ye)家能(neng)否做大(da)的(de)標準(zhun)。哪怕企業(ye)已經處于成熟期，充足的(de)資(zi)金也是必須的(de)，行軍打(da)仗，糧草先行。
10，高效(xiao)的(de)(de)戰略執行和運(yun)(yun)營。風(feng)投(tou)看(kan)投(tou)資價(jia)值，而做企(qi)業的(de)(de)得看(kan)績效(xiao)，價(jia)值只是體現，這是差(cha)別(bie)。戰略如(ru)何(he)(he)分解執行，如(ru)何(he)(he)讓運(yun)(yun)營的(de)(de)效(xiao)率更高，如(ru)何(he)(he)控制成本(ben)，如(ru)何(he)(he)擴大銷(xiao)售(shou)，等等，這些不(bu)是風(feng)險(xian)最關心的(de)(de)，但這恰恰是企(qi)業家日常最重要的(de)(de)事。
大(da)(da)格局(ju)觀(guan)企(qi)業(ye)并不是什(shen)么新穎的(de)企(qi)業(ye)類別，我(wo)把(ba)它(ta)看(kan)作(zuo)是一種思(si)維(wei)方式，通過這(zhe)(zhe)種思(si)維(wei)方式有助于讓我(wo)們更系統(tong)地理解風(feng)險投資(zi)機構是如(ru)何選擇投資(zi)對(dui)象的(de)，其背后遵(zun)循什(shen)么樣的(de)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)，同時，我(wo)與眾(zhong)多的(de)企(qi)業(ye)家(jia)、創業(ye)者溝通交流(liu)時，明顯發現不少人就(jiu)是以風(feng)險投資(zi)機構的(de)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)、觀(guan)念來(lai)架構運營自己的(de)企(qi)業(ye)的(de)，而(er)企(qi)業(ye)的(de)發展卻與構想(xiang)差別非常大(da)(da)，他(ta)們不知(zhi)道問題在哪，他(ta)們總是強調你(ni)(ni)看(kan)市場這(zhe)(zhe)么大(da)(da)，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)如(ru)何好，甚至羅列找出十來(lai)二十項所謂的(de)微(wei)創新，在我(wo)看(kan)來(lai)，他(ta)們沒有把(ba)握如(ru)何做企(qi)業(ye)的(de)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)，梳理這(zhe)(zhe)幾條要點是想(xiang)大(da)(da)家(jia)有些(xie)幫助。當(dang)然，如(ru)果你(ni)(ni)只想(xiang)把(ba)企(qi)業(ye)做成(cheng)項目型企(qi)業(ye)，賺一把(ba)就(jiu)走，大(da)(da)格局(ju)觀(guan)企(qi)業(ye)的(de)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)完全不適合(he)你(ni)(ni)。
成功者只是(shi)占少數(shu)的(de)，失敗(bai)者是(shi)多數(shu)的(de)，每個人都不(bu)希望(wang)自己做得不(bu)好，企(qi)業的(de)本(ben)質就是(shi)創造客戶，所以，做企(qi)業必(bi)須保持做企(qi)業的(de)本(ben)真。
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